Как создать экологичный прогрев
Подробный разбор моих сторис с прогревом и триггерами продаж
Друзья, привет! В этой статье я покажу вам, как из сторис я делаю легкие, экологичные и нативные продажи. Как через личный контент транслирую экспертный. Раскрываю секреты, какие использую триггеры продаж.
Зачем? Потому что только собственным примером можно научить!
И затем, что я открыто заявляю о том, что мой контент может быть прогревом. Главное, чтобы прогрев был не говно-прогрев на манипуляциях.
Я верю в честность и открытость. И поэтому, не придумываю и не скрываю. Может, именно в этом секрет продающих сторис?
Вы видите экспертный контекст:
- Работа с методологом над мастер-классом - мы понимаем, что есть профессиональная команда, и это повышает ценность мастер-класса
Это повышает интерес: что же такого может быть в мастер-классе, когда его программа прописывается совместно с методологом?
Здесь триггер востребованности. Этот триггер вызывает лояльность к эксперту.
Я рассказывала накануне, что меня пригласили записать целый модуль для крупного курса по продажам. Сейчас я напоминаю об этом просто строчкой о планах на день. Я не продаю мастер-класс, курс и что-то там еще. Я вплела этот экспертный контекст в личный (рассказ о планах на день)
Грамотное визуальное оформление смыслов тоже вызывает интерес и лояльность - факторов, без которых невозможно делать мягкие экологичные продажи.
Еще один триггер в этой сторис - работа с наставником. Эксперт, который постоянно обучается, у которого есть наставник, всегда будет более опытным наставником уже для своих учеников.
Я транслирую свои ценности - постоянно обучаться, и аудитория проникается этой же ценностью. У нее возникает желание тоже обучаться, повторяя пример.
Также здесь триггер масштабирования - вы видите, что я хочу делать свои продукты качественными и масштабировать услуги. Это тоже повышает лояльность и интерес наблюдать за процессом :)
Дети в сторис - мои постоянные персонажи в блоге! Тут я мама, которая просто мама. А еще вы считываете здесь легкость, юмор, любовь, заботу, простоту обычной Аленки Наймаер, которая мечтает о выходном, но куда там - что-то пошло не так.
Вы зацепились за эту фразу? Захотелось посмотреть следующие сторис, узнать, что же пошло не так?)
Все созвоны я стараюсь подтверждать картинкой. Вы видите, что я реально созваниваюсь с методологом. Подчеркиваю структурность.
Это тоже повышает доверие и лояльность к продукту.
Вам же тоже нравится структурность? Чтобы все было по полочкам разжевано и понятно разложено?
Вы видите искренние эмоции, с какой любовью готовится продукт.
Здесь тоже я показываю эмоции и говорю просто о личном - как кайфую над созданием продукта. Я не говорю вам напрямую, какой результат вы получаете от него, не зову его сразу покупать. НО! Я нативно показываю ценность и результат для вас, выделяя оранжевым тот самый результат: "зарабатывать стабильно", "увеличить продажи в IG"
Выделяйте важные смыслы акцентным цветом. Это будет якорением вашего личного бренда.
Здесь показываю свой собственный пример. По фотке видно, как я люблю конспектировать все обучения, чтобы сложить в голове структуру полученных знаний. И прописываю еще важную ценность для меня - поддержку. Аудитория видит, что мне это ценно, а значит может доверять, что такую же поддержку я буду оказывать своим ученикам.
Еще один триггер - вовлечение в диалог. Вы видите, как я общаюсь здесь с вами,
Следующим сторис - вывод, подтверждение, что понимая ценность обратной связи, поддержки, команды, я это все даю на мастер-классе
А какие триггеры вы видите тут?
Триггер упущенной возможности: "ДО СТАРТА МК" можно получить упражнения на прокачку навыка продаж. Не покупаете - упускаете возможность дополнительной прокачки.
Триггер бонусов - дополнительных, вне МК материалов. Которых в следующем потоке не будет.
А следующий триггер - экологичного нетворкинга, особенно полезный всем, кто продает свои продукты и услуги -это возможность в чате найти клиентов! И узнать, как это сделать экологично.
У вас возникло желание быть в этом поддерживающем окружении?
Триггер окружения - вы не одни. Вы в команде. Вы - равны.
Финальный этап - призыв к действию здесь опять очень нативен и экологичен. Я не говорю словами, просто прикрепляю ссылку с триггерной фразой "занять местечко".
А теперь мы потихоньку возвращаемся в личное. Помните утренние сторис, где я намекала, что отдохнуть по ходу не успеваю? Но по факту, все успела. Лучшим триггером и доказательством здесь становится скрин из переписки с подписчицей.
Важным триггером востребованности, признания личного бренда становятся отметки, переписки в директ, ответы на вопросы в окошке.
Делитесь с подписчиками в сторис вашими переписками и комментируйте их.
Аудитория видит, что с вами активно общаются, вашим продуктом интересуются. Это повышает интерес к вашему продукту.
Дальше мы вовлекаем в обсуждение, задаем вопросы, чтобы ответить на них. Это - важный этап прогрева.
Многим нужно понять, насколько продукт отвечает его запросам.
Вопросов не надо бояться, возражения в прогреве - это возможность дать ответ на любой вопрос и тем самым - сделать продажу!
Самое частое возражение, с которым я работаю - СТРАХ проявляться и СТРАХ заявить о своих услугах, открыто продавать в сторис. Потому что сама прорабатывала этот страх. И в комментариях к этому возражению я делюсь личным опытом, какие осознания помогли мне побороть этот страх.
Отвечая на вопросы, будьте максимально открытыми.
Когда ты ведешь свой сторителлинг искренне, проявляя себя, когда через свои свои ценности и опыт показываешь, как сама преодолевала тот же страх - это сближает и вызывает доверие.
! Открытость + твердая уверенность в качестве и результате продукта тоже очень важный триггер продаж!
В ответах на вопросы я показываю решение и кейс. Например здесь - кейс Дмитрия, который тоже был "чайником" в сторис.
Я показываю, как можно проработать страхи и блоки через другие мои продукты еще до мастер-класса. Чтобы на мастер-класс пойти уже с какой-то базой.
Экологичный прогрев - это не про то, чтобы навязать вам тот или иной продукт. Это - про возможность выбора. Поэтому в моих ответах нет призыва обязательно что-либо купить. Откликнулась вам возможность - вы просто переходите по ссылке.
Кстати, на МК мы более подробно разбираем триггеры и как закрывать те возражения, которые могут быть на примере разбора ваших ниш.
Главный триггер здесь - через общение с вами, моими подписчиками, создать продукт точечно под ваш запрос.
И вот еще один триггер - не просто поддержка, а признание своей силы. Да, по итогу МК вы начинаете понимать, в чем сильны и на чем можете сделать акцент при продаже уже своих услуг.
Ну и последний пункт в рассказе о продукте, - показать, для кого именно создается этот МК
Зафиналивается все через главный результат МК - системность, эффективные продажи, отсутствие выгорания от продаж.
На этом я завершаю разбор прогрева. Напишите мне, было ли вам полезно? Хотите ли научиться также раскрывать смыслы и ценности своих продуктов и услуг? Пишите и обязательно задавайте вопросы!
Как вы поняли, я всегда открыта общению с вами в директ!
P.S. В переписке можете рассказать, чем именно занимаетесь и записаться на разбор, где мы посмотрим, подходит ли вам МК или любой другой мой продукт для повышения эффективности ваших продаж!