Как выстроить продвижение проекта с готовыми домами сразу на трёх площадках
Кейс продвижения жилого квартала «Майский квартал»
Период работы: 13 августа 2026 года — по настоящее время
Локация: станица Динская, Краснодарский край
Ниша: недвижимость, строительство, готовые частные дома
Площадки: «ВКонтакте», Telegram и MAX
Формат контента: одна публикация в день, без видеосъёмки и монтажа
Моя роль: брифинг, анализ ниши, целевой аудитории и конкурентов, разработка контент-стратегии и контент-плана, подготовка ежедневных публикаций, адаптация контента под три площадки, поиск каналов для рекламы, ведение таблицы рекламных возможностей, аналитика и отчётность.
С чего начали
Проекту было важно регулярно присутствовать сразу на трёх площадках — во «ВКонтакте», Telegram и MAX, повышать узнаваемость и формировать поток потенциальных покупателей через контент и локальное продвижение.
Главная задача заключалась в том, чтобы показывать «Майский квартал» не просто как набор домов на продажу, а как место для жизни. Поэтому в работе важно было раскрывать не только характеристики объектов, но и сам сценарий будущего покупателя: почему люди выбирают частный дом, кому подходит жизнь в станице, какие вопросы возникают перед покупкой и на что обращают внимание семьи при выборе недвижимости.
До подготовки контента я провела бриф по проекту, изучила особенности ниши, определила основные группы потенциальных покупателей и проанализировала, как в социальных сетях представлены конкурирующие проекты.
Отдельно смотрела, какие смыслы чаще всего используют девелоперы, какие форматы повторяются, где коммуникация выглядит слишком одинаково и какие темы можно раскрывать понятнее и живее. Это помогло сформировать не просто список публикаций, а контентную логику проекта.
Стратегия: одна идея — три площадки
Так как работа велась сразу с VK, Telegram и MAX, важно было не копировать один и тот же текст без адаптации, а выстроить единую систему присутствия.
Одна контентная единица подготавливалась с учётом общей стратегии и затем адаптировалась под особенности каждой площадки. Такой подход помогал сохранять единый образ проекта, но при этом учитывать разный способ потребления контента пользователями.
Во «ВКонтакте» делался акцент на подробные публикации, визуальную подачу объекта, преимущества проекта и понятные ответы на вопросы потенциальных покупателей. Эта площадка особенно важна для локального продвижения и работы с аудиторией Краснодара и Краснодарского края.
В Telegram контент можно было подавать более близко и последовательно: через новости проекта, детали, объяснения и публикации, которые формируют доверие к объекту. Здесь важно было не только показать дом, но и помочь человеку постепенно разобраться в предложении.
MAX рассматривался как дополнительная площадка присутствия проекта и ещё одна точка контакта с аудиторией. В результате бренд был представлен сразу в трёх каналах, а контент работал на узнаваемость и регулярное напоминание о проекте.
Контент без видеопродакшена
В рамках этого проекта основной формат работы строился на ежедневных публикациях. Новая видеосъёмка и монтаж не использовались как обязательная часть продвижения, поэтому особое внимание я уделяла текстово-визуальной подаче.
Контент создавался на основе имеющихся материалов проекта и раскрывал разные стороны предложения:
— готовые частные дома и их визуальные особенности;
— детали, которые помогают составить впечатление о качестве проекта;
— территория и окружение;
— преимущества жизни в собственном доме;
— особенности локации в станице Динской;
— важные вопросы перед покупкой недвижимости;
— преимущества готового дома по сравнению с самостоятельным строительством;
— сценарии жизни будущих жителей;
— понятные публикации о проекте без перегрузки сложными строительными формулировками.
В недвижимости особенно важно соблюдать баланс между презентацией и пользой. Если публиковать только рекламные сообщения, лента быстро превращается в витрину. Если делать только полезный контент, человек может не понять, какой именно проект ему предлагают.
Поэтому я выстраивала коммуникацию так, чтобы публикации одновременно знакомили с «Майским кварталом», формировали доверие и помогали потенциальному покупателю самостоятельно оценить предложение.
Ежедневная система публикаций
За период работы контент выходил ежедневно. Это позволяло поддерживать стабильное присутствие проекта на всех площадках и не оставлять аккаунты без движения.
Каждая публикация проходила через несколько этапов: выбор темы, проверка её соответствия стратегии, подготовка текста, подбор визуала, адаптация под площадки и публикация.
Параллельно я формировала контент-план, чтобы публикации не повторяли друг друга и последовательно раскрывали проект. В нём учитывались как продающие темы, так и материалы на узнаваемость, доверие и работу с вопросами аудитории.
В результате аккаунты развивались не хаотично, а в рамках единой коммуникационной системы: человек мог впервые увидеть проект через один пост, позже встретить его на другой площадке и постепенно получить больше информации о покупке.
Поиск каналов для привлечения аудитории
Отдельной частью работы стал поиск каналов, которые потенциально подходят для продвижения проекта в Краснодаре и Краснодарском крае.
Я исследовала площадки и сообщества, где может находиться локальная аудитория, интересующаяся недвижимостью, переездом, покупкой дома, семейной жизнью и загородным форматом проживания.
Для систематизации информации велась отдельная таблица. В ней фиксировались подходящие каналы и площадки, их тематика, география, особенности аудитории и возможность дальнейшего использования для рекламного размещения.
Это помогло перевести поиск рекламных возможностей из разовых предложений в понятную рабочую систему, которую можно использовать и расширять в дальнейшем.
Результаты работы
На момент подготовки кейса за проектом закреплена регулярная работа сразу на трёх площадках: VK, Telegram и MAX.
— выстроена контентная стратегия проекта;
— подготовлен контент-план;
— проведён анализ ниши, конкурентов и целевой аудитории;
— организован ежедневный выход публикаций;
— одна контентная единица адаптировалась под три площадки;
— сформирована таблица каналов для локального продвижения;
— велась аналитика и отчётность;
— за время работы был продан 1 готовый дом.
Продажи осуществлялись напрямую через менеджера и отдел продаж. Поэтому я не приписываю себе всю сделку и не называю её результатом конкретной публикации. Моя зона ответственности заключалась в том, чтобы создать системное присутствие проекта, регулярно показывать предложение аудитории, подготовить коммуникационную основу и обеспечить площадки контентом, который поддерживает интерес к объектам.
Для проекта в сфере недвижимости это особенно важно: решение о покупке дома редко принимается после одного касания. Человеку нужно время, чтобы изучить предложение, сравнить варианты, задать вопросы и сформировать доверие. Поэтому контент здесь работает как часть более длинного пути к обращению в отдел продаж.
Что в итоге было создано
Вместо разрозненных публикаций проект получил полноценную основу для продвижения:
— понятное позиционирование жилого квартала;
— единый стиль коммуникации на трёх площадках;
— регулярный контент без необходимости постоянно снимать новые видео;
— систему адаптации одной идеи под разные каналы;
— базу рекламных площадок для локального продвижения;
— контент-план и отчётность, на которые можно опираться в дальнейшей работе.
Этот кейс показывает, что продвижение недвижимости — это не только красивые фотографии домов. Важно понимать аудиторию, учитывать географию, раскрывать ценность проекта, работать с возражениями и выстраивать регулярную коммуникацию до того, как человек будет готов обратиться в отдел продаж.
Если вам нужно системно продвигать недвижимость, строительный или девелоперский проект во «ВКонтакте», Telegram и MAX, напишите мне https://t.me/alena_shetsova
Я помогу разобрать нишу, определить целевую аудиторию, выстроить контент-стратегию, подобрать каналы продвижения и создать систему, которая работает не только на просмотры, но и на реальные обращения.