Жизнь после гивов
В марте 2019 года ко мне обратился клиент с просьбой о помощи в продвижении аккаунта. Перед началом работы, я всегда знакомлюсь с профилями и провожу бесплатный аудит. Но к такому я была не готова... Аккаунт с 48к подписчиков и активностью менее 100 человек.
До работы со мной аккаунт выглядел вот так:
может сложиться впечатление, что все не плохо, если продажи за февраль не составляли всего 24 тыс.
Что сделала сразу
Во время подготовительной недели, за 2 дня мы заработали 11 200 р.
Как?- спросите вы меня.
Рассылка- отвечаю я))
Я решила сразу работать с лояльной и заинтересованной аудиторией, которая уже обращалась в директ и участвовала в лотерее.
- составила скрипт для рассылки
- собрала базу за февраль и январь+ участников лотереи (получилось чуть больше 100 человек)
- клиент сделала рассылку скрипта думающим в ватсапе и вк
- как результат 3 продажи на сумму 11 200р
Что сделано в первый месяц.
- проработана шапка профиля и аватар. У аккаунта появилось лицо, которому можно доверять.
- прописали вместе с клиентом подробный портрет целевой аудитории
- составлен контент-план с рубриками закрывающими возражения для постов
- гармонично составлена лента с шаблонами, не отвлекающими от товара. плюс оформлены вечные истории.
- отдельно составлен контент-план для сторис, с вовлекающими играми и викторинами. как следствие более лояльная и вовлеченная аудитория.
- прописаны скрипты ответов в директ
- составлено приветственное сообщение, кстати 30% продаж закрывается именно после него
- подписки и лайки по подписчикам конкурентов, плюс смежным нишам
- настроена безопасность профиля
- на 3 неделе работы запустили таргет. протестировав несколько аудиторий, я выбрала наиболее результативную с интересами беременность и показами в ленте. в сторис выходило в 2 раза дороже.
один из баннеров
Сложности:
- абсолютно не активная и не вовлеченная аудитория
- в ходе работы выяснилось, что накручивались лайки для солидности
- беременные с маленьким сроком, которые подписались на будущее
- практически отсутствующий бюджет на продвижение
Что не зашло?
Розыгрыш шапочки. По условиям, нужно было сделать скрин и выложить у себя в сторис с отметкой магазина. Приняли участие 2 человека, несмотря на то, что до этого было вагон желающих.
Что зашло?
- Субботние викторины, на которых самым активным дарили скидку. После одной из викторин продаж было на 9 520р
- Цель- продажа бортиков( меньше затрат на пошив и большая выручка) Запустили акцию на бортики и на след день устроили розыгрыш кокона. Розыгрыш запустили в промо через кнопку продвигать на 2$ Как результат продажи около 20 000р, плюс лиды.
Итог:
За 1.5 месяца моей работы (6 марта по 30 апреля, здесь же включена бесплатная подготовительная неделя) выручка составила 100 тыс. На сегодняшний день мы продолжаем работу, в планах поиск рекламных площадок и подбор блогеров.
И пара слов благодарности)))