Семь понятных шагов для создания бизнеса на ВБ
Приветствую тебя и благодарю за доверие!
Немного представлюсь — меня зовут Алена. В сфере ВБ я уже более двух лет, сначала обучилась на менеджера, поработала с более чем 20 нишами, сделала своим клиентам много миллионов и пришла к пониманию, что готова создать свой бизнес. Благодаря профессии менеджер заработала на свой бизнес. И далее пришла к обучению людей.
В данный момент я — селлер ВБ, наставник для менеджеров(обучаю востребованной удаленной профессии) и наставник для селлеров (помогаю выйти на ВБ с нуля быстро, четко и без ошибок)
Цель данной статьи - дать вам понимание, как в целом устроен бизнес на ВБ и какие шаги необходимо совершить
Решение осваивать маркетплейсы на данный момент - одно из самых перспективных. По словам аналитиков тренд на маркетплейсы будет продолжаться еще как минимум 7-10 лет. Достаточно сейчас посмотреть на то, как мало стало людей в торговых центрах, людям уже привычно заказывать товары онлайн
Какие обязанности на себя берет маркетплейс?
1. Маркетплейс - это бесплатная реклама и продвижение
2. Маркетплейс - это быстрая доставка. То есть, тебе не нужно переживать о доставке и её сроках.
3. Маркетплейс - это безопасность. Аккаунт не могут взломать, как например в соц.сетях.
4. Маркетплейс - это аудитория. Wildberries каждый день уже обеспечивает огромный приток клиентов.
5. Маркетплейс- это поддержка. Поддержка работает круглосуточно и всегда помогает тебе.
Но нужно понимать, что за все эти действия маркетплейс конечно берет свою плату. Комиссия 15%-25% за каждую проданную единицу, от 40 рублей логистика за каждую единицу (в зависимости от габаритов товара и выбора склада), обратная логистика 50 рублей и хранение
Шаг первый. Аналитика и выбор товара
Существует три категории товаров:
1. Товары повседневного спроса - то те, на которые есть спрос вообще всегда, без них жить невозможно. Есть свободные ниши, проанализировав которые,
спокойно можно заходить.
2. Сезонные товары - это купальники, елки, гирлянды, велосипеды. В разгар сезона можно хорошо на них заработать. Но важный нюанс - заходить сюда нужно заранее до сезона, чтобы успеть выйти на высокие позиции (лучше за 1-3 месяца).
3. Трендовые товары - это например поп-иты, спиннеры. Маржинальность здесь
обычно во много раз больше, чем в предыдущих категориях. Тут важно успеть вовремя остановиться, когда тренд проходит. Чаще всего тренды зарождаются в Китае
1. подумай, к чему у тебя лежит душа
2. возможно, вы или ваши знакомые что-то производят сами, этим можно воспользоваться (если конечно товар актуален)
4. и, конечно, нужно анализировать на специальных сервисах аналитики, это самое важное! У всех сервисов аналитики есть бесплатный пробный период, воспользуйся им (p.s. советую: mp stats, маркет гуру)
Что важно учитывать при анализе через сервисы аналитики:
1) в нише должны быть деньги (у топовых продавцов должен быть оборот минимум 1 млн)
2) должен быть растущий спрос (смотрите частотность запросов на товар)
3) конкуренция (выбирайте такую нишу, в которой конкуренция адекватна вашему бюджету)
4) проверьте, нет ли в нише акулы (это тот селлер, который забирает более 20 % денег из всей ниши)
Из бесплатного для анализа можно использовать: расширение МП Статс
Шаг второй. Закуп товара
2) найти оптовое производство из России
3) найти производителя или поставщика на рынках - ТЯК, Садовод, Южные ворота (это все Москва). Если вы не из Москвы, с ними можно связаться через соц. сети.
4) заказывать товар из Китая через посредника
Многие делают так - первую партию заказывают на рынках, далее - если все продается хорошо, заказывают в Китае или работают с производствами. Первую партию поставки рекомендую делать не менее 100-150 штук.
Главное помните - не вкладывайте все деньги в товар! Это ошибка начинающих, бюджет вам понадобится на продвижение, закуп новой партии, на разные непредвиденные ситуации.
Шаг третий. Расчет unit-экономики
На этом этапе у нас есть список возможных товаров для продажи на ВБ и мы знаем их стоимость. Теперь необходимо посчитать, какую прибыль нам будет приносить проданная единица
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kdQ5D6vazf3YL_95KcTrCxXL_9UuQ4V7rUK5Dqy-4AU/edit#gid=2080751462
Шаг четвертый оформление себя и регистрация на портале WB
Есть несколько вариантов оформление себя:
1. Самозанятость - продажа товара только собственного
производства. Ограничения - 2 400 000 рублей в год.
2. ИП - это несложно и бесплатно. Ограничения 200 000 000 в год.
3. ООО - это про большой бизнес, лучше обратиться к бухгалтеру.
На начальном этапе советую выбрать ИП на упрощенной системе
налогообложения (УСН) доходы 6%.
Сейчас оформить ИП совсем несложно. Главное выбрать банк который предлагает лучшие условия. План такой: обратитесь в выбранный банк и сообщите, что хотите зарегистрировать ИП УСН 6%, предоставь необходимые
документы и выбери ОКВЭДы (коды деятельности), чтобы налоговая понимала, с какого вида деятельности вы будете получать доход.
ОКВЭД: - 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет .
Регистрация личного кабинета на ВБ несложная, просто следуйте инструкции. Регистрационный взнос сейчас составляет 10.000 (спойлер: далее он вам вернется на рекламу)
Шаг пятый. Создание карточки товара
Продающая карточка - очень важный этап.
Она состоит из нескольких аспектов:
1. создание качественного фото и видео контента - на старте рекомендую обратиться к фотостудиям, которые осуществляют сборные съемки
2. создание инфографики - обязательна, если у вас товар, и не всегда обязательна если у вас одежда
3. создание seo-оптимизации - это текст и характеристики под карточкой
Шаг шестой. Упаковка и поставка
Упаковка влияет на выкуп товара, на лояльность к бренду и возвращаемость клиента, поэтому рекомендую выбрать хорошую (не одноразовый пакет, который необходимо рвать)
Упаковкой и логистикой занимается специальные компании - фулфилменты. Но вы можете сделать это и самостоятельно.
Процесс упаковки выглядит так: товар кладется в упаковку, сверху клеится этикетка со штрихкодом (если это одежда, то внутри на бирке должна быть еще одна этикетка), далее товары кладутся в коробку размером 60*40*40 (их можно взять бесплатно в пунктах выдачи ВБ), и далее необходимо в личном кабинете создать поставку и отвезти/отправить коробки на склад
И так, на этом этапе вы проанализировали рынок, выбрали и закупили товар, открыли ИП, зарегистрировались на портале, завели карточки товара, упаковали товар в надежную упаковку, наклеили этикетку и поставили товар на склад ВБ.
Шаг седьмой. Продвижение товара
Какие есть способы продвижение товара?
Я рекомендую использовать все способы комплексно. Но для начала вам понадобятся наши любимые самовыкупы
Раньше самовыкупы считались основным способом продвижения товара, но ВБ стал за них штрафовать, поэтому сейчас мы используем их только для того, чтобы собрать первые отзывы. Отзывы = доверие. И к сожалению без них ваш товар покупать не будут.
Когда собрали первые отзывы - запускайте внутреннюю рекламу. Реклама на ВБ имеет тенденцию регулярно меняться, поэтому рекомендую глубоко погрузиться в этот процесс и постоянно следить за изменениями.
Внешняя реклама - это блоги в инстаграм, телеграмм, группы вконтакте, а также яндекс.директ. Ее я рекомендую использовать после того, как вы научились продавать через внутреннюю рекламу.
Но, конечно, есть разные категории товаров и соответственно разные стратегии запуска товаров и их продвижения. Поэтому я рекомендую обращаться к профи, к тем людям, кто на ВБ уже давно и сможет помочь тебе сделать запуск товара без ошибок, потери денег и нервов.
Теперь расскажу о расходах и суммах, с которыми можно выходить на ВБ
Во что мы вкладываем деньги на старте?
- регистрационный взнос - 10000 р
- товар - здесь все будет индивидуально и рассчитываться под твой бюджет. Себестоимость товара может быть 100р или 1000р, возьмем за среднее 50000р
- фотосессия - от 1500 до 5000/артикул
- упаковка - зависит от того, самостоятельно ты будешь ее делать или обратишься к фулфилменту. (2000-10000р на небольшую партию)
- инфографика (при необходимости) - 1000-5000р
- вложения в рекламу - минимум 10000-20000 на месяц
- сумма на непредвиденные расходы - 10000-20000
- дозакуп новой партии
- обучение или наставничество - очень рекомендую взять обучение и пройти этот путь с профессионалом (стоимость разная)
Итого: минимум 100.000р без обучения.
НО! Это прям минимум, пожалуйста, не выходите на ВБ на последние деньги. Как минимум нужно точно знать, что у вас есть другой доход или накопления.
Поздравляю! В твоей голове сложилось понимание этапов выхода на Wildberries.
Теперь я хочу пригласить тебя к себе на ознакомительную консультацию в рамках которой мы разберем твои вопросы касательно WB, которые остались или появились после прочтения этой статьи.
Я понимаю, что у тебя есть страхи и сомнения по поводу бизнеса, ведь очень важный шаг! И прежде чем купить обучение, наставничество или товар, ты можешь прийти ко мне на консультацию и понять, насколько тебе подходит этот бизнес. Узнаешь все плюсы и подводные камни этого бизнеса и так тебе точно проще будет принять решение!
Для обладателей это статьи — консультация будет бесплатной
Пишите мне в инстаграмм @alenav.wb - ''консультация''