КЕЙСЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ОНЛАЙН-ШКОЛ И ЗАПУСКА КУРСОВ С ПОМОЩЬЮ АВТОВОРОНОК С ОКУПАЕМОСТЬЮ 400-500%
В этой статье за 10-15 минут вы сможете посмотреть наши кейсы
Прежде, чем перейти к скриншотам и картинкам с большими цифрами, которые мы делали для наших клиентов, предлагаю вам также посмотреть на большие цифры и статистику о нашей команде)
☑️ через наших специалистов прошло более 70 кейсов продвижения различных бизнесов
☑️ в каждом успешном проекте по автоворонкам средняя окупаемость рекламы ROI составляет >400%
☑️ за все время работы нашей командой было освоено и успешно откручено более 200.000$ рекламного бюджета
☑️ самая последняя воронка для клиента окупилась на 19.500% (вложили 20$ и заработали 4.000$)
☑️ средняя продолжительность работы с нашими клиентами составляет 6 месяцев, что говорит о качестве услуги и нашей заинтересованности делать вам х8-10 в заработке в долгосрок
КЕЙС: ПРОДВИЖЕНИЕ 4-ДНЕВНОГО ИНТЕНСИВА ПО АНГЛИЙСКОМУ ЯЗЫКУ
собрать около 250 участников на 4-дневный онлайн-интенсив по английскому языку.
Прежде, чем приступать к запуску рекламы, настройке аудиторий и связок, мы сначала проанализировали, куда лучше вести будущих лидов (тк мы понимали, что продавая дешевый продукт - интенсив, важно быстро зацепить внимание потенциального ученика и не вводя его в расфокус перегнать на площадку, где он быстро сконвертируется в оплату)
Для этого мы выбрали вариант вести лидов на лендинг - одностраничный сайт. В рекламе решили использовать прямые продающие промопосты, как раз чтобы быстро захватывать внимание и переводить лида на следующий этап нашей воронки.
Как раз благодаря такому подходу, конверсия переходов из вк на лендинг составила 50%
Результат: мы перевыполнили цель клиента и на интенсив зарегестрировалось 462 ученика.
В рекламу было инвестировано 69 208 рублей. На сайт перешло 931 пользователя по средней цене за переход 74 рубля.
Как мы уже писали выше, всего получили 462 регистрации на интенсив, со средней ценой за регистрацию 150 рублей
лучший результат по показателям рекламы был именно с источника трафика (ВК), над которым работали мы.
Так получилось благодаря качественному анализу ца, продающим текстам и правильно выстроенного пути клиента по всей воронке.
КЕЙС: 626 ЗАЯВОК ДЛЯ ШКОЛЫ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА
Задача: Привести минимум 400 новых учеников на уроки английского
Прежде чем, перейти к подготовке к запуску рекламы, мы четко определили продуктовую линейку клиента и структурировали ее.
(тк это крупная онлайн-школа, нам было важно внести ясность в форматы обучения, которые предлагает школа, чтобы при дальнейшем приведении лидов, не ввести их в расфокус и не слить, а сразу закрывать на тот формат обучения, который быстро окупит затраты на продвижение)
После анализа мы составили продуктовую матрицу и вот, что получилось:
— Прохождение тестирования на выявление текущего уровня языка
— Обучение с начального уровня
— Повышение уровня уже имеющихся знаний
— Индивидуальные и групповые занятия
Далее мы определили целевую аудиторию (ж 18-45, м 24-30) и формат рекламных кампаний (тесты и анкеты - лучше работают и вовлекают ца)
Креативы настраивали на широкую аудиторию по геопозици.
Как мы искали нашу ца? Для начала, мы решили "поискать" нашу ца в тех пабликах, где ее больше всего. Таким образом мы сформировали базу всех вузов города и парсили всех подписчиков - наших потенциальных учеников, из групп этих учебных заведений и групп их Студенческих Советов.
Также в настройки добавили показ креативов на друзей учеников школы, подписчиков конкурентов и конечно на молодых девушек и юношей, мамочек.
Как выглядела рекламная кампания?
Основой рекламной кампании стал тест на выявление уровня английского языка + 30 дней обучения в подарок.
Пользователь видел рекламное объявление и переходил по ссылке. Далее попадал на тест по определению уровня языка и по завершению теста в личные сообщения пользователя приходило сообщение:
Мы получили неплохие результаты, но решили не останавливаться и протестировать еще один вариант
В этот раз мы запускали кампании через показ рекламных сообщений в ленту с простым призывом: «Большинство отвечает неправильно, а как ответишь ты?»
Наша ца видела карусель-тест с карточками, где мы специально выбрали очевидно простой вопрос, на который они отвечали, тк это практически очевидно = таким образом мы охватывали больше людей.
Также, заметили, что как ни странно, но карточки именно синего цвета давали больше переходов, чем, например, в зеленом)
Результат: финально после теста всех вариантов, мы сделали 626 заявки - то есть по 15 потенциальных учеников ежедневно на протяжении нашего сотрудничества
КЕЙС: создание воронки и настройки трафика на нее для набора учеников на онлайн курс
КЕЙС: ЗАПУСК АВТОВОРОНКИ ДЛЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА
нам необходимо было собрать автоматическую воронку для холодной аудитории.
Так как ниша обучения английскому достаточно конкурентная, мы сразу предложили заказчику идти не по стандартному пути, а добавить в воронку элемент геймификации для большего вовлечения ца и отстройки от конкурентов
Также в дополнение к основным задачам нам нужно было:
- Подготовить и тщательно продумать путь клиента, тк мы полностью ориентировались на холодную аудиторию, которую привлекали с помощью тергетированной рекламы
- Увеличить конверсию в продажу по сравнению с предыдущим опытом заказчика, где ему настраивали только таргет
- Создать воронку так, чтобы лояльность учеников возросла и у нас был высокий уровень LTV
- Разбить аудиторию на сегменты, согласно уровню языка нашей ца
Решение и процесс работы:
1. После того, как мы созвонились с клиентом и собрали всю информацию о задачах, предыдущем опыте и целях, мы преступили к работе
2. Проанализировали ца через интервью-кастдевы, собрали базу знаний о сегментах ца и их болях, запросах, страхах
3. Только после этого перешли к этапу создания самой воронки.
Нашей главной первичной целью было вывести пользователя на осознанный уровень по поводу наличия проблемы со знанием английского языка
(то есть перевести ца с 1 уровня по лестнице Ханта (где они не осознают, что у них есть проблема) на 3-4 уровни (где они понимают, что есть проблема, но не знают, как решить)
Для этого в самое начало нашей автоворонки мы поместили тест, проходя который за 5 минут пользователь мог определить свой уровень знания английского. Весь тест реализован автоматически с помощью бота
И конечно, мы не забыли добавить интерактив и геймификацию
- создали свою систему получения баллов для бонусов по итогу прохождения бота
- штрафы за невыполнение заданий - сгорание полученных монет для дисциплины и вовлечения, удержания внимания
- розыгрыш случайных призов в "сундуках"
Все это помогло нам заинтересовать пользователей, вовлекать их и прогревать не в формате шаблонных статей "наш опыт", "почему вам стоит выучить английский" и "наши студенты - наша гордость!", а в формате интересных игр
И только после этого мы "нафаршировали" нашу воронку контентом:
смыслы, тексты, баннеры, дизайн креативов, видеоролики, сайты — все это было реализовано нашими специалистами
Выглядит довольно аппетитно, согласитесь)
Наш клиент тоже оценил, чему мы очень рады.
К сожалению раскрыть подробные цифры и показать баннеры, сайт, который мы создали, мы не можем по нашим договоренностям с клиентом
но эта воронка, как и большинство наших проектов в итоге окупилась на 467% всего за 1,5 месяца работы.
Уже ждем, когда сможем сделать подобные результаты и для вас)