Как за 3 недели заработать 100 000 руб на мастер-классе по пошиву интерьерных кукол стоимостью 599 руб

О клиенте

Елена Кошелева обучает пошиву интерьерных кукол онлайн. На сайте школы находится более 200 видеоуроков и 20 мастер-классов стоимостью от 300 до 1599 руб. Каждая кукла уникальна. Все изделия, выкройки и обучающие материалы разработаны Еленой лично.

До начала совместной работы у Елены было в среднем 150 клиентов в месяц.

Задачи:

1. Продать более 150 мастер-классов по акции (Комплект 8 МК за 599 руб вместо 5750 руб)
2. Привлечь новых подписчиков в Instagram.
3. Удержать подписчиков долгосрочно, заинтересовать новыми акциями и добиться дополнительных продаж (10% допродаж других мастер-классов или готовых кукол).

Предварительная работа

Елена самостоятельно ведёт инстаграм-аккаунт (фото и тексты), также регулярно выкладывает материалы на свой YouTube-канал (80 тыс. подписчиков). Основной поток горячей аудитории идёт именно с YouTube.

Я помогла клиентке подготовить посадочную страницу на сайте для рекламы https://www.kursschastlivojzhizni.ru/vykrojki-optom/

А также оформила шапку профиля в Instagram, сделала её "продающей" https://www.instagram.com/elevadoll/

В шапке профиля разместила ссылку на акцию.

Цель рекламной кампании

Поскольку вся информация о мастер-классах и кнопка «купить мастер-класс» представлена на сайте, то я выбрала цель рекламной кампании «Трафик на сайт».

Установила Пиксель Facebook на сайт и настроила конверсию "Добавление в корзину", при нажатии на кнопку "Купить мастер-класс".

Аудитория

1. Рукодельницы - женщины 25-54 лет. Интересы (ключевые слова для поиска целевой аудитории): игла, шитьё, выкройка, швейная машина, handmade, кукла, самоделки. География - вся Россия.
2. Мамочки - женщины 25-44 лет. Интересы: отпуск по беременности и родам, родители с младенцами, родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, родители с детьми дошкольного возраста, родители детей младшего школьного возраста. Сузила до интересов: шитьё, кукла, самоделки.
3. Похожая аудитория (Look-a-like) - посетители сайта за последние 90 дней, взаимодействующие с профилем Instagram, а также пользователи, зарегистрированные в онлайн-школе (клиентка предоставила базу пользователей, зарегистрированных на её сайте).

Тестирование рекламы

1. Места размещения: лента и истории в Instagram.

Реклама в историях не сработала. Получилась очень дорогой (17,02-24,24 руб за клик по ссылке) и не дала ни одной покупки, поэтому была отключена.

Реклама в ленте сработала. И приносила по 320-630 переходов на сайт ежедневно (2,77-5,25 руб за клик по ссылке).

2. Аудитории:

"Мамочки" не сработали. Дорогой клик по ссылке (9,44 руб) и всего одна покупка. Поэтому реклама на "мамочек" была отключена.

"Рукодельницы" сработали слабо. С одной стороны, низкая стоимость клика по ссылке (3,75 руб), но с другой - добавление в корзину 62,21 руб. При этом CTR=1,57% (кликабельность).

Аудитория look-a-like оказалась самой успешной. Несмотря на то, что цена за клик по ссылке была чуть выше, чем для "рукодельниц" (4,06 руб), цена за добавление в корзину получалась 48,05 руб, а CTR=2,35%. Поэтому я увеличила бюджет на эту аудиторию в 3 раза.

3. Визуал:

Также были протестированы креативы и тексты рекламных объявлений, которые я подготовила для рекламы. Самым популярным оказалось видео, на котором клиентка обводит выкройки на ткани. Изображения выходили дороже.

Самое кликабельное объявление:

В первый день рекламы цена за мастер-класс была 1599 руб и всего лишь одна продажа за день. Я посоветовала клиентке снизить цену. Когда цену установили 599 руб, продажи резко возросли.

Результаты рекламы

За три недели работы с 14 мая по 3 июня было получено 260 покупок по 599 руб и одна покупка по 1 599 руб в первый день. Всего доход составил 157 339 руб. Потрачено на рекламу 36 435 руб (вместе с налогом 43 722 руб).

Итого чистая прибыль 113 617 руб.

Благодаря рекламе на профиль подписалось более тысячи человек.

Дополнительные продажи

Благодаря рекламе подписчики стали активнее, больше лайкать и комментировать, покупать готовых кукол и другие курсы Елены.

Я спросила у Елены сколько готовых кукол у неё купили за этот период, какой был дополнительный доход, и можно ли мне написать об этом в кейсе. И вот что она ответила:

Получилось, что дополнительный заработок тоже составил 100 000 рублей.

С клиенткой продолжаем работать дальше, тестируем новые креативы и запускаем новые акции.

Отзыв о моей работе:

Бардакова Алёна

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Telegram: @alenka13cherry

Instagram: @alenka13cherry