Стратегия запуска для тантра-продукта

Здравствуйте!

Этот файл будет посвящен стратегии привлечения целевого трафика и создания автоворонки на холодном трафике для тантра-пробника и обучающего курса. Стратегия и система продвижения для двух проектов практически одинаковая, поэтому разделять не буду.

Ниже я напомню итоги нашего разговора в зуме, добавлю свой комментарий и распишу стратегию по шагам, которую вижу у Вас. Выделите 10-15 минут на чтение, потому что в данном файле разобрана стратегия, как я предлагаю выстроить автоворонку с ROMI от 470% на холоде под продукты и выйти на результат в 200 регистраций на пробное занятие в первый месяц и в 100 регистраций на курс.

В ходе разговора мы выяснили, что на данный момент:

1. Ниша эзотерики сложно продвигается Вконтакте, из-за чего часто сталкивались с блокировками и срывами сроков.
2. Сливаете рекламный бюджет из-за того, что таргетологи не умеют работать с холодной аудитории и не выстроили воронку продаж.
3. Первостепенная задача сейчас — разработать трафик-систему под ключ, которая будет генерировать продажи и приносить окупаемость минимум 470%.

Мой комментарий:

1. С трудностями в продвижении эзотерики сталкивается 95% рынка, так как не получается обойти модерацию. Скажу честно, наши рекламные объявления тоже иногда не пропускают, но бывает это примерно 1 из 30 раз. Раньше было чаще, но сейчас нашли связки и понимание, как рекламироваться с "нейтральным" психологическим контекстом и далее уже в воронке раскрывать суть самого предложения. Таким образом получается обойти модерацию :)
2. Самая частая проблема предпринимателей в работе с трафогонами — это отсутствие понимания, почему нет продаж при переходе аудитории на сайт. И тут спецы сливаются, так как это уже "не их зона ответственности", но на самом деле, проблема заключается в том, что на недельных курсах не обучают тому, как грамотно выстраивать и помогать докручивать воронки продаж, чтобы были продажи. Трафик пришедший сразу на сайт должен прогреться и только тогда купит, иначе продажи в лоб с холода приведут к тому с чем вы уже неоднократно сталкивались. Реклама в РСЯ не считается, так как там сидит горячая аудитория, которой главное — быстро сделать предложение

Наглядно покажу, что в Яндексе у вас сидит 4 и 5 аудитория, которая ищет уже напрямую решение. Если мы говорим про холод с ВК, то это нулевой уровень осведомленности, которым нужно: а) создать проблему (объяснить, что у них болит и почему это происходит); б) сказать, что это решение есть у вас, рассказать преимуществам, плюс поделиться технологией и только потом делать предложение с продажей. Иначе понимания за что конкретно отдаются деньги банально не будет. Даже 100 рублей никто не захочет оставлять в незнакомом сайте и без полного понимания продукта.

Теперь перейдем к сути и моему предложению. Ниже опишу, как я выгляжу разработку воронки для продуктов.

Во-первых, хочу в сотый раз напомнить, что автоворонка — важнейший этап продаж, благодаря которому трафик окупается, а не сливается и люди пришедшие в бота сохраняются в базе для дальнейшей работы с ними и последующих продаж.

Итак, тезисно опишу, как выглядит автоворонка:

1. Запускается таргетированная реклама Вконтакте (файл со стратегией настройки пришлю в группу). Собираются базы аудитории конкурентов в смежной тематике и запускается на них трафик с выдачей лид-магнита — полезный материал (статья, гайд). После получения полезного материала в боте аудитория дальше продолжает обрабатываться с помощью 3х контентных единиц (прогревающего и продающего материала). Первая статья снимает возражение клиента "Для чего мне это?/И что мне это даст?), тут важно надавить на существующие боли извлеченные из кастдева и рассказать, что тантра их решит. Во второй статье подробно раскрывается "Что такое тантра и как работает?" и уже третье письмо это прямой оффер с продажей пробника. После продажи пробника аудитории можно допродавать программы пакетом, а также продавать онлайн-курс через менеджера по продажам (есть в моей команде), который берет всего 7% с продажи, без фикса.

Схематично автоворонка выглядит примерно так:

https://miro.com/app/board/uXjVOvxIKzQ=/?share_link_id=566396652041

Как мы достигнем результат по этапам?

Первый этап.

1) Любой запуск начинается с распаковки уникальности продукта с помощью моей Рабочей тетради.

При работе с лидерами рынка я поняла, что крайне важна репутация эксперта, у которого сильные продукты, с точки зрения результативности

Результат: сформировать позиционирование, выделить наши УТП и уникальность на рынке, что позволит расти х2-х3 нежели другие конкуренты в нашей сфере

Второй этап.

2) Анализ конкурентов по SWOT системе.

Анализируем офферы, посадочные страницы, программу конкурентов и онлайн-школ (даже слабых).

Каждый клиент перед покупкой проходит 7 ступеней лестницы Бена Ханта. Нам нужно зацепить и удержать его внимание на этапе "Выбора поставщика". Для этого мы изучаем плюсы и минусы конкурентов, в последствии корректируя аккаунт и упаковку продуктов

Результат: уникальный продукт на рынке, сильно выделяющийся на фоне конкурентов

Тут всё довольно банально: забираешь рабочие фишки и усиливаешь слабые стороны.

Проводится анализ основных конкурентов по 10 критериям, а так же смотрю результаты их рекламных компаний и какие офферы они используют, с помощью Segmento Target

Пример того, как проводится анализ конкурентов: их воронок, посадочных страниц, программ и позиционирования.

Пример анализа конкурентов в таблице:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Moe5fX88kLLGUCF03m1Rnu62NsY85auBGH4RzOA8fjc/edit#gid=0

Третий этап.

3) Разработка стратегии и детальная проработка смысловой упаковки в 4-х огромных таблицах из более, чем 80 критериев.

Любая рекламная стратегия состоит из двух элементов: «Кому продаём?» + «Что продаём?». Соответственно, перед запуском рекламных компаний необходимо провести глубокий анализ ЦА, иначе любой запуск в рамках проекта будет «пальцем в небо».

Думаю, у тебя уже сложилось представление о важности этого этапа, поэтому здесь я просто приложу часть файла ресерча.

Такая глубокая проработка ЦА, продукта, стратегии сбора скоплений аудитории, анализа конкурентов в самом начале работы, позволяет нам сформировать более точную стратегию продвижения и в процессе работы быстро генерировать гипотезы для рекламных связок.

96% специалистов на рынке просто забивают на это или просто не понимают важности этого этапа. Максимум, просто визуально оценивают 10 основных конкурентов, прописывают пол и возраст ЦА и запускают таргет.

Я такой подход категорически не одобряю, так как в 9 из 10 случаев, такое отношение к стратегии продвижения приводит к сливу рекламного бюджета. И то 1 из 10 случаев — это не результат работы специалиста, это результат правильно выстроенной вебинарной воронки и сильного отдела продаж.

На этот этап у нас уходит от 2-х до 5-ти дней, но зато рекламные бюджеты не сливаются, клиент потом быстрее становится лидером рынка и к нему перетекает аудитория конкурентов.

Готовая сводка анализа ЦА выглядит следующим образом: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VTdLQFO1dQtD6DAKf39FMacnM0RcGR2cq8It7kJ1pHo/edit?ouid=117099684372346163344&usp=sheets_home&ths=true

Четвертый этап.

4) Формирование уникального торгового предложения и позиционирования.

На данном этапе мы собираем информацию в конечное УТП и оффер, который позволяет выделиться на фоне конкурентов.

Пятый этап.

5) Разработка продуктовой линейки и контентных единиц

• Создание нескольких лид-магнитов для двух проектов

На основе продуктовой линейки разрабатывается вся воронка. Продублирую последовательность того, как клиент проходит и прогревается в воронке:

1. Объясняем клиенту что у него болит и что он хочет
2. Показываем что может случиться, если не решить его боль
3. Показываем как в лучшем виде можно реализовать его желание
4. Показываем какие блага ему будут даны внутри воронки и какой у него будет результат (большое обещание)
5. Показываем как изменится его жизнь после этих материалов
6. Формулируем путь из точки А в точку Б с помощью контентных единиц (статьи, видео, сообщения, тесты).

Шестой этап.

6) Привлечение трафика на воронку через таргет Вконтакте

Самое важное на данном этапе — это на старте протестировать максимально возможное кол-во гипотез и собрать минимум 20 рекламных связок (Сегмент ЦА+Баннер), чтобы получить подробную статистику о том, какие гипотезы приносят наибольший результат, а какие, наоборот являются неэффективными.

Благодаря глубокому анализу ЦА, составленной стратегии продвижения и вложенному в это время на самом старте — мы сможем очень быстро и точно, на основе этих данных, формировать гипотезы для офферов, заголовков, копирайтинга в рекламных постах и рекламных креативах, а так же для технических настроек на разные сегменты ЦА.

После того, как мы выявим работающие связки, проверим, как они работают на новых уровнях оптимизации рекламных компаний — начнём постепенно увеличивать рекламный бюджет и безболезненно масштабировать те гипотезы, которые показали себя наилучшим образом и которые потенциально могут обеспечить вам результат в 300+ продаж ежемесячно.

Я уже промониторила рекламу конкурентов и знаю, какие офферы и креативы используют они в рекламе, которую крутят уже полгода — продолжительность это признак эффективного объявления, которое можно и нужно копировать и адаптировать под наше УТП и преимущества, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Седьмой этап.

7) Построение автоворонки - системы, которая позволяет прогревать людей к покупке трипваера с флагманом и автоматически зарабатывать на каждый вложенный 1 рубль 4 и более.

На этом этапе мы реализуем техническую часть и собираем автоворонку в конструкторе salebot. Также работаем над корректировкой "узких горлышек", то есть мест, где проседают конверсии. Воронка — это конструктор из блоков, который можно быстро пересобирать.

Как я предлагаю выстроить автоворонку для ваших продуктов, которая позволит сделать 300+ продаж с ROMI от 450% уже в первый месяц работы и позволит системно расти:

Шаг 1: Создаем рабочую среду для работы над проектом в гугл документах. Проектный план, где находится план работ с задачами и датами запуска ссылки на рекламные тексты, ежедневную аналитику, портреты целевой аудитории, ссылки на страницы, бриф.

Шаг 2: Анализируем активы: созваниваемся с вами заполнения брифа и распаковки с помощью файла из 50+ вопросов, чтобы понимать сильные стороны и регалии, которые следует протранслировать.

Шаг 3: Анализируем прямых и косвенных конкурентов: онлайн-школы, экспертов по 35 критериям, чтобы узнать какие результаты они получают и какие есть фишки, которые мы можем внедрить в нашу воронку.

Шаг 4: Проводим исследование ЦА, в ходе которого выделяем список сегментов, по каждому из сегментов находим по 3-4 респондента (с холода) и проводим интервью, чтобы выделить истинные боли, потребности, страхи, возражения и критерии принятия решений у ваших клиентов. Сразу прописываем триггеры и метасообщения для контента в воронке, говоря на языке потенциального клиента.

Шаг 5: Исходя из анализа ЦА - прописываем путь клиента из точка А (я тебя не знаю, не хочу твой продукт, не верю тебе) в точку Б (я тебя знаю, хочу твой продукт, верю тебе). Создаем контентные единицы.

Шаг 7: Наполняем воронку контентом и визуальной упаковкой. Дизайнер делает баннеры и всю контентную упаковку. А копирайтер пишет тексты.

Шаг 8: Запускает рекламную кампанию. Наращиваем трафик в течении 7 - 10 дней. Отслеживаем окупаемость и смотрим, как трафик идёт по воронке с помощью сквозной аналитики.

Шаг 12: Подводим итоги месяца. По аналитике выделяем 3-4 ключевые метрики (узких горлышка), над которыми будем работать в следующем месяце, что приведёт к увеличению окупаемости в 1,5-2 раза.

Важно понимать, что воронки под онлайн-курс и продукт пробник будут разные.

И теперь перейдем к вариантам нашего сотрудничества.

Какие варианты я предлагаю?

1. Трафик-система под ключ с внедрением автоворонок в два проекта, срок реализации 30 дней.

1. Изучение аудитории

• Расписывание сегментов ЦА
• Выделение топ-3 сегмента, с которыми будем работать
• Проведение интервью с 3-4 людьми из сегмента на предмет подтверждения гипотез
• Систематизация информации, распределение данных по уровням осознанности

2. Продуктовая матрица

Из анализа аудитории разрабатываем:

• Лид-магнит под каждый сегмент

3. Продумывание пути клиента из точки А в точку Б

• На этом этапе мы выстраиваем шаги, которые надо пройти клиенту, и информацию, которую надо знать для покупки основного продукта и передвижения из:

— Я тебя не знаю, не хочу твой продукт, не верю тебе

— Я тебя знаю, хочу твой продукт, верю и плачу деньги

4. Техническая сборка воронки

• Копирайтер прописывает тексты для воронки
• Расписываем подробное ТЗ/сценария уроков для воронки
• Дизайнер делает визуальную упаковку воронки
• Тех. спец собирает воронку и подключает сквозную аналитику

5. Трафик

• Обкатывание воронки — запуск тестовой воронки на 20% от бюджета и тесты до тех пор, пока не выйдем на нужные нам показатели (ROMI от 700%)

1. Выполнение плана и удовольствие от общего сотрудничества

• Удобная ежедневная отчётность в одном месте, прописанная и закрепленная в договоре.
• Работа с людьми, которые не купили — их сегментирование и создание дожимочных цепочек/альтернативных продуктов.

Итог работы со мной:

Получите выстроенную трафик-систему генерации лидов для курса и пробника, которая будет стабильно генерировать порядка 500 в месяц качественных и прогретых лидов по стоимости ~200 рублей, а так же позволит системно расти в 2-3 раза ежемесячно.

Есть оцифрованная стратегия и понимание, как прийти к обозначенным цифрам. Мне нужно просто переложить уже готовую оцифрованную систему из одного проекта на другой, чтобы выполнить обозначенный план, как собственно, всегда и делается в любой нише. Коротко, маркетинговый фундамент и стратегия работы для достижения результата везде одинаковая, которая лишь адаптируется.

Какие условия по оплате?

Сразу скажу, что на тестовых периодах я не работаю, так как я сразу погружаюсь в проект с головой и самая важная часть работы проделывается в самом начале, то есть за 2 недели и после уже тех. часть + настройка системы.

Стоимость работы: 100.000 рублей + 5% от запуска с учетом затрат на рекламу (именно с холодной аудитории) стоит создание данной трафик-системы и двух автоворонок под ключ.

Есть возможность работать только в формате настройки рекламы, но это будет неэффективно, о чем говорила уже неоднократно. Стоимость за два проекта составит: 30.000 рублей

Какие задачи стоят на ближайшее время:

Согласовать пункты договора, прописать четкие сроки с дедлайнами и подписать. Заполнить бриф, чтобы приступить к работе.

Спасибо за уделённое время, жду обратную связь!