16 млн при 1,5 млн вложениях в рекламный бюджет для онлайн-школы по продажам
На связи Алена Кихтёва. Скажу сразу: если маркетинг-система под ключ приносит окупаемость (ROMI) 700% - это чудо, то я - чудотворец)
Расскажу, как мы привлекли 10218 подписчиков для эксперта по 60 рублей и 6374 регистрации на вебинар по 74 рублей, окупая рекламный бюджет на автомате до старта продаж на 60% за счет продажи трипваера внутри воронки.
Вы узнаете суть структуры системы, которая позволяет делать такие результаты и поймете за счет каких ключевых действий данный результат достигается.
Что было у клиента до взаимодействия со мной?
Ко мне обратилась эксперт онлайн-школы по продажам "Бабломатор" с решением следующих вопросов:
Привлечь минимум 5000 целевых подписчиков в блог не дороже 120 рублей и монетизировать пришедшую аудиторию.
Раннее подписчики были слишком дорогими, либо нецелевыми, охваты росли слабо и продаж практически не было.
Создать воронку для вебинара, автоматически прогревающую людей к посещению вебинара и дальнейшей продажи.
По факту это звучало так: "хотим продавать на автомате"
1) Любой запуск начинается с распаковки уникальности продукта с помощью моей Рабочей тетради.
При работе с лидерами рынка я поняла, что крайне важна репутация эксперта, у которого сильные продукты, с точки зрения результативности
Результат: сформировать позиционирование, выделить наши УТП и уникальность в рынке, что позволит расти х2-х3 нежели другие онлайн-школы по нашей сфере
2) Провели глубинный анализ Целевой Аудитории, которым могут похвастаться +-2% рынка
В современном инфополе понятие анализа ЦА сильно исковеркали выпускники курсов-конвееров. "Женщина 30-45 лет, хочет сменить деятельность" - разве это анализ? Это - гипотеза из головы недоспециалиста. Как же тогда сделать настоящий рабочий анализ? Спроси все у клиентов своего клиента! Никто не расскажет об их проблемах, желаниях, страхах и возражениях лучше их самих.
А если аудиторию еще и сегментировать, ведя рекламу и строя воронку под конкретный пласт аудитории, конверсия каждого этапа взлетает до небес.
98% специалистов на рынке используют словосочетание "Анализ ЦА" и "Анализ продукта" для "красного словца" и зачастую пренебрегают этим этапом или просто не умеют этим пользоваться, но они это делают потому что не понимают важности глубокой проработки этих моментов и просто не хотят потратить чуть больше времени на этот анализ.
Но мы готовы тратить 5-6 и больше часов, чтобы это сделать, потому что нам важно чтобы клиент остался работать с нами в долгую, чтобы он точно заработал и мы тоже с ним всегда зарабатывали.
После такого глубокого анализа онлайн-школа даже после запуска досконально знает свою аудиторию, поэтому новые продукты, которые изначально будут востребованы, а так же ведение аккаунта переходят на новый уровень взаимодействия с аудиторией.
Плюс не нужно лишний раз беспокоиться про линейку продуктов, чтобы увеличивать прибыль не увеличивая рекламный бюджет - мы уже на старте проекта знаем, какие продукты еще хотят люди в этой нише и постепенно готовим их и продаем через запуски по уже набранной базе.
На выходе получаем таблицу со сводкой всей информации о глубинных болях, желаний, сомнений и опыта аудитории в нашей нише. Это позволяет в нашей рекламной компании, рилсах, прогреве и воронке транслировать бьющие и релевантные их запросам смыслы.
3) Проанализировали конкурентов по SWOT-системе.
Каждый клиент перед покупкой проходит 7 ступеней лестницы Бена Ханта. Нам нужно зацепить и удержать его внимание на этапе "Выбора поставщика". Для этого мы изучаем плюсы и минусы конкурентов, в последствии корректируя аккаунт и упаковку продуктов
Результат: уникальный продукт на рынке, сильно выделяющийся на фоне конкурентов
Тут всё довольно банально: забираешь рабочие фишки и усиливаешь слабые стороны продукта, таргета, сайта и воронки.
Провели анализ основных конкурентов по 10 критериям, а так же посмотрели результаты их рекламных компаний и какие офферы они используют, с помощью библиотеки рекламы Facebook: https://www.facebook.com/ads/library
В случае с данной школой была загвоздка: все воронки и рекламные макеты конкурентов были сделаны ужасно, и теперь её конкуренты забирают мои рабочие механики
4) Проработали и упаковали продуктовую линейку: 3 бесплатных продукта (лид-магнита) под каждый сегмент аудитории, основной курс и платный мини-продукт (трипваер), который уже до вебинара отбил расходы на рекламу на 60%.
Благодаря проделанной работе перед запуском, мы определились какие смыслы в копирайтинге и рекламных текстах мы будем транслировать нашей ЦА и какие боли будем закрывать через креативы и структуру посадочных страниц.
Чем точнее мы будем закрывать боли, потребности и страхи нашей ЦА, ведя трафик по воронке, тем лиды будут приходить более качественные и прогретые.
Заказчицей были предоставлены материалы для лендинга и креативов: фото- и видеосессии (Качественные визуальные материалы — это огромный плюс в работе над проектом. Это сильно ускоряет весь процесс). Благодаря этому так же быстро удалось собрать автоворонку.
Вместе с 0 создали трипваер - продукт стоимостью 2490 рублей, чтобы в процессе воронки автоматически частично окупать затраты на трафик. После с него сделали 138 продаж - итого 343620 рублей, при затратах на трафик в 90 000 рублей. Вот Вам и секрет частичной самоокупаемости воронки.
5) Создали саму воронку по нашей конструктор-системе (когда мы видим, что один из блоков сильно снижает конверсию, мы просто заменяем его на другой, уже готовый, пока не найдём лучшую связку)
В данном проекте связку пришлось искать долго, так как реклама никак не могла найти нужную аудиторию - приходили нецелевые лиды в воронку, ждущие халявы. Поменяв около 50 креативов и отредактировав воронку, мы моментально попали в целевую аудиторию, а доходимость до вебинара составила 40% от общего количества кликов (и 75% от тех, кто в воронку зашёл).
По результатам первых 2-х недель — мы выявили самые эффективные рекламные связки и начали их масштабировать
Мы не стали увеличивать бюджет сразу в 3-4 раза, а постепенно его повышали с каждым днём, чтобы рекламная компания успевала оптимизироваться и цена заявки не увеличивалась.
Была создана вилка цен для продуктов (раньше был один продукт и одна цена).
- 17 900 рублей - курс в записи без обратной связи эксперта
- 40 000 рублей - курс в записи с проверкой дз от кураторов и 2 мастермайнда (раз в месяц) + бонус в виде урока "Как привлекать трафик на свои услуги через таргетированную рекламу в Инстаграме" в моем исполнении
- 95 000 рублей - наставничество: курс в записи, проверка дз , групповые созвоны раз в неделю, 2 созвона со мной, как с маркетологом, созвон с экспертом по личному бренду и продвижению в дальнейшем своих инфопродуктов
Прибыль: 12 продаж 95 000 рублей, 7 продаж 40 000, 12 продаж 17 000, 343 620 прибыли с трипваера - итого 1 970 000 при 250 000 вложений.
Через 2 месяца оборот был уже 5 500 000 руб. в месяц, а рекламный бюджет 450 000 руб.
Также в течении этих 2х месяцев мы набрали команду, прописали инструкции и укрепили системность онлайн-школы, которая по минимуму забирала времени и внимания эксперта, принося при этом вышеозначенную прибыль.
Как со мной поработать и начать продавать свои продукты почти без вложения времени на 3 млн+?
Приглашаю вас на бесплатную стратегическую сессию, на которой:
— Сделаю аудит вашей воронки, укажу на конкретные моменты из-за которых вы недополучаете клиентов и дам конкретные действия 1,2,3..., которые можно будет внедрить за 4-5 дней и вырасти минимум на 20-30%
— Покажу свою методологию, с помощью которой мы делаем 3-10 млн. рублей за месяц своим клиентам, расскажу что конкретно для этого сделали, просто сравните это со своей ситуацией и сможете применить тоже самое.
— Если пойму, что у вас мы сможем сделать такой же результат или ещё лучше, то сделаю вам оффер, который вам точно понравится.