Таргет для студии элитного дизайна интерьера
О клиенте: студия дизайна интерьеров в г.Пенза. Специализируется на элитной недвижимости - больших квартирах и загородных комплексах.
Задача: получить новые заявки на разработку дизайна с авторским сопровождением.
Исследована и разделена на сегменты целевая аудитория, проведен сравнительный анализ конкурентов, выделены сильные стороны компании. Сформулировали наши преимущества и оффер для потенциальных покупателей. На основе полученных данных выдвинули несколько гипотез для продвижения.
Стратегия 1. Реклама на собственников бизнесов и предпринимателей, у которых дефицит времени. Ведем на сайт (ставим utm метки и можем отследить конверсию с переходов).
Стратегия 2. Реклама на женщин, которые сами не зарабатывают, но пользуются доверием со стороны супруга в плане обустройства дома. Ведем на профиль и догреваем к заявке с помощью контента (красивые фото, триггер заботы "заберем на себя все хлопоты", закрываем страх "понравится даже его маме") + помогаем им продать наши услуги своему мужу (сторителлинг через диалоги мужа и жены).
Стратегия 3. Реклама на ожидающих окончание строительства премиальных жилых комплексов. В макетах использовали реальные фото либо уже построенных новых жилых комплексов, либо проекты с официальных сайтов компаний-застройщиков. Ниже скриншот слайдшоу( затраты 1956 рублей, кликов 444):
Выдвинули гипотезу для точечный услуги - сложные объекты "под ключ" - домашний кинотеатр, личный бассейн с хаммамом, которая не подтвердилась.
Бюджет на рекламу составлял 5000р. в месяц.
Нет данных от собственника по полученным заявкам на услуги дизайнера. В среднем на профиль подписывалось 10-15 человек в день, с ним продолжал переписку в Директ администратор Инстаграм.
По полученной статистике из рекламного кабинета Фейсбук и Яндекс Метрики даны следующие рекомендации по изменению воронки продаж: так как аудитория активно обращает внимание на макеты, переходит по ним, но дальше не совершает целевое действие, следовательно профиль и сайт плохо конвертируемы. Следует переупаковать посадочные площадки в соответствии с факторами принятия решения целевой аудитории, а пока протестировать рекламную кампанию для ведения трафика на форму обратной связи (где оставляют контакты), чтобы лично приглашать на бесплатную консультацию в офис.
С уважением, маркетолог в соцсетях, таргетолог