Увеличение продаж в 3 раза без запуска рекламы для банкетного комплекса
Исходная точка А: аккаунт в инстаграм на 4557 подписчиков, который ведется время от времени, аккаунт в ВКонтакте на 1931 подписчиков, который не ведется совсем более 2х лет.
Цель: сделать профиль продающим, повысить доверие к услугам, выйти на количество заявок в месяц - новых 5 на банкеты и 10 на кейтеринг.
Подготовка заключалась в следующих этапах:
- продела анализ целевой аудитории, выделили 3 основных сегмента - это молодежены, планирующие банкет на свадьбу, люди в возрасте, которым нужен банкет на юбилей, молодые люди и семьи с детьми, которые хотят отдохнуть и отметить какое-либо событие (новоселье, день рождение,выпускной и т.д.), заказывающие кейтеринг.
- проанализировала сильные и слабые стороны конкурентов.
- оформила сообщество в ВК с учетом факторов принятия решений о покупке
4. составила смысловое ядро контента и изменила подачу в контенте
В ленту добавили большое количество видеоотзывов, видеообзоров банкетных залов с мероприятий и примеров блюд.
В сторис контентом закрывали возражения клиентов и показывали преимущества:
Еще до запуска рекламы с новыми макетами и смыслами, изменения в контенте дали впечатлительные результаты:
- продажи в проекте увеличились в 3 раза: с 4,5 млн.р до 14 млн.р.
- брони на кейтеринг увеличились х4: с 10 до 40, а брони в банкетных залах выросли с 18 до 45
- заключили долгосрочные договора на предоставление выездного обслуживания коммерческих организаций, спортивных мероприятий и в образовательных учреждениях
С уважением, маркетолог в соцсетях, таргетолог