Кейс таргет: 98 заявок и 600 подписчиков для проката квадроциклов за месяц
Всем привет! Меня зовут Алеся, я занимаюсь таргетированной рекламой в соц.сетях.
За время работы в таргете я успела поработать с десятками ниш давая им результат при помощи маркетинга:
- Продажа мастер-классов : более 140 заявок ежемесячно до $1
- Наличники по эскизам для фасадов: 154 заявки по $0,6
- Апостиль на документы: 100 заявок в месяц по цене $2,6
Ко мне обратился клиент с запросом продвижения катаний на квадроциклах. И несмотря на то, что был сезон, клиентов у них было мало.
Клиент сам пробовал запускать рекламу, но результата никого не получили. Из результатов были только клики. Оно и понятно, ведь он использовал кнопку продвигать. Запуск через кнопку может быть эффективным, если понимать как грамотно её использовать. Поэтому клиент обратился ко мне за настройкой рекламы. Мы созвонились с ним и сразу стало понятно, что сотрудничество будет плодотворным, т.к и у меня и у клиента был одинаковый подход к делу. Основным желанием было протестировать рекламу в Инстаграм, окупить рекламный бюджет и работу таргетолога.
- упаковка профиля
разработали логотип, создали актуальные с основной информацией по маршрутам, вариантам услуг, наполнили контентом страницу. Это необходимо было сделать, т.к упаковка страницы напрямую влияет на продажи. Потенциальные клиенты, которые переходят с рекламы, они в профиле прогреваются. Они изучают местоположение, какие маршруты доступны для катаний, условия проката, цены. И после этого решают нужно им покупать либо нет.
- разработка креативов
После упаковки я приступила к созданию креативов. Креативы разделила по двум сегментам аудитории. Это новички и профи. Хоть и услуга одна и та же, но покупают эти сегменты по разным причинам.
Новички
Для новичков важно было то, что есть инструктор, который объяснит некоторые моменты и будет контролировать процесс катания.
Профи
В этих креативах больше показывала сложные маршруты, грязевые ловушки, то, что больше привлечёт более опытных клиентов.
Я успела протестировать два сегмента аудитории на небольшом бюджете.За время работы было использовано более 20-ти креативов. Лучше всего показали себя креативы, где было использовано динамичное видео катаний, эмоции людей и заголовки для каждого сегмента.
Именно благодаря тому, что я попала в целевую аудиторию, нам удалось получать заявки на катания по $1,9
Но не всё так прекрасно, как хотелось бы...
Всё шло неплохо, были заказы на катания, продажа сертификатов, но в какой-то момент упёрлись в потолок по результату и поняли, что есть проблема.
Основная проблема была в том, что локация катаний находилась в регионе в 70 км от крупного города и всю аудиторию забирали конкуренты из города
Людям не интересно ехать 70 км, чтобы покататься на квадроциклах, если это можно сделать в самом городе. При общении с клиентом я озвучила свои мысли и было принято решение скорректировать предоставляемые услуги.
У моего клиента был ресурс, чтобы организовывать полноценный отдых под ключ. Было понятно, что если люди и будут выезжать за город, то для полноценного отдыха, который включает в себя и катания на квадроциклах, пикник на природе, ночёвка в палатках.
Мы доупаковали профиль, скорректировали стратегию и стали запускать уже отдых под ключ.
И результат не заставил себя ждать:
Какой результат в итоге мы получили:
В ходе рекламной кампании удалось выйти на крупные заказы от организаций на проведение летних корпоративных мероприятий с ведением под ключ, активно покупали сертификаты на подарок/
Клиент моей работой остался доволен. Это был его первый опыт в таргетированной рекламе. Но хочу отметить, что клиент был очень вовлечен ! Он выполнял все рекомендации, которые я давала по упаковке, съёмке контенту и прислушивался к моему мнению. Только из-за такого нашего тандема мы и получили отличный результат.
- получать продажи для бизнеса из соц.сетей
- рассчитать окупаемость таргетированной рекламы для вашего проекта
- чтобы таргетолог использовал оговоренный бюджет и не выходил за рамки
напишите мне в директ и я проведу для вас бесплатную консультацию:
Instagram:https://www.instagram.com/target_alesia/