Как за секунду зацепить внимание клиента одной фразой. Конструктор цепляющих заголовков.
Скажите словами - придумайте правильный заголовок.
1-й вопрос клиента: Что вы продаете? Напишите, нарисуйте, спойте — дайте понять, о чем тут речь. Основные правила — ясность, ценность для клиента, точность.
Оффер в тексте существует как в форме заголовка так в форме подзаголовка. Посетитель прочитает его первым, заголовок больше остальных элементов повлияет на судьбу продажи или лида.
Самая распространенная методика хорошего заголовка — техника 4U. Знаю ее давно и с успехом использую. Решила с вами этим поделиться.
1 Полезность (Usefulness)
То, ради чего вы нужны клиенту. «Сэкономьте, улучшите, обезопасьте, накормите, порадуйте» — заголовок начинается с повелительного глагола.
2 Уникальность (Unique)
То, чем вы отличаетесь от конкурентов. Предложение выгоднее по цене: «Коттедж в 2 раза дешевле квартиры». Оригинальность товара: «Новые системы безопасности».
3 Прицельность (Ultra-Specific)
Выгода клиента, измеримая в цифрах или процентах. «Сэкономьте до 4000 рублей», «Увеличьте конверсию оффера на 70%».
4 Срочность (Urgency)
Ограничение предложения во времени. «Купите со скидкой до 15 апреля», «Используйте программу бесплатно 30 дней».
10 формул работы с заголовками
Когда я начинаю работать над оффером, то часто обращаюсь к такой подсказке. Вам тоже советую попробовать потренироваться в написании разных заголовков и выберите подходящий. Формулы и примеры помогут сориентироваться.
1. { Качество продукта } [ ключевая-фраза ], созданный для [ преимущество потребителя ]
Например: «Удобный конструктор писем, созданный для того, чтобы делать рассылки быстро и экономить время».
2. { Прилагательное } + [ Продукт / Услуга ] для [ характеристика целевой аудитории ]
Например: Дистанционный курс по HTML для девушек, мечтающих научиться программировать с нуля.
3. [ Название продукта ] — это [ категория продукта ], который [ работа, которую он выполняет лучше других ]
Например: «Oki — это приложение для заказа еды, которое находит выгодные предложения в радиусе одного километра».
4. [ Уменьшите боль / проблему ] [ неожиданным способом ]
Например: «Повышайте ваш доход, когда делаете покупки».
5. [Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]
Например: Научись играть в теннис как звезда без изнуряющих тренировок.
6. [ Занимайтесь желаемым делом ] без [ неприятных эмоций ] /
[ неожиданным способом ]
Например: «Путешествуйте без ограничений, не бросая карьеру».
7. { Качество продукта } + { качество продукта } [ключевая-фраза], который [ желанный результат ]
Например: Необычные авторские чехлы для телефона, которые защитят ваш телефон от ударов.
8. [ Действие ] + [ ключевая-фраза ], за [ время ]
Например: Создавайте профессиональные презентации за 30 минут.
9. [ Обещание результата ] за [ время ]. [ Дополнительное преимущество ]
Например: Привезем, соберем и установим дом за один день. Обработаем поверхность противопожарным средством бесплатно.
10. Делаем + { качество продукта } + [ продукт ], который [ преимущество потребителя ]
Например: Делаем доступные видеоролики для сайта, которые увеличивают продажи вашего бизнеса.
Используйте этот инструмент, он реально упрощает жизнь вам и помогает продавать.
Шарыпова Алеся Администратор Instagram, Клуб RED SMM, АИ15 ● Instagram: https://www.instagram.com/alesyagerceva/ ● Telegram: https://t.me/alesyagerceva ● Viber / WhatsApp +7 931 315 01 28