Как выжать из рекламы в Telegram каналах максимум: 5 ошибок, которые мешают выйти на окупаемость

Деньги на рекламу уходят, а клиентов нет, да и подписчик дорогущий. Знакомо? Проблема не в телеграме, а в системных ошибках, которые допускают 9 из 10 экспертов и предпринимателей.

В этом гайде — не теория, а выжимка из моего многолетнего опыта посевов в множестве ниш, начиная с психологов и тарологов и заканчивая региональными оффлайн-бизнесами

Кому обязательно нужно прочитать до конца:

→ Экспертам и предпринимателям, которые только планируют запускать рекламу

→ Экспертам и предпринимателям, которые недовольны результатами рекламы

→ Маркетологам и спецам по трафику, которые хотят расти

→ Всем, кто только начинает разбираться в ТГ

Новый подписчик с рекламы не понимает, куда он попал, что ему делать и почему он должен остаться. Нет закрепленного поста, контент не цепляет, нет пути в личку или бота

Последствия: Подписчики приходят и сразу уходят (высокий процент отписок). Низкая конверсия в заявку. Деньги потрачены, а лояльной аудитории не прибавилось

Что делать? Перед любым закупом канал должен иметь:

• Правильное оформление: понятное название, аватарку с вашим лицом и емкое полезное описание
• Закрепленный пост с рассказом о том, чем вы занимаетесь, своем опыте, успешных кейсах и призывом к действию
• Воронку. Четкий путь для новичка, например: подписка -> приветственное сообщение -> полезный контент -> триггер на переход в личку

Вопрос для самопроверки: Можете ли вы прямо сейчас показать другу свой канал и за 30 секунд объяснить, что он здесь получит и что ему делать дальше?

Без продуманной воронки и упаковки канала конверсия с рекламы в подписку, а тем более в клиента падает в 2-3 раза. Кстати, сейчас я бесплатно провожу аудит ваших каналов, для этого просто напишите в личку "АУДИТ" - @alexander_rrrr

Запускаете один рекламный пост в один канал, и если не сработало — решаете, что реклама в телеге не работает? Это главное заблуждение. Работает не канал, а связка «креатив + оффер + аудитория»

Последствия: Вы упускаете рабочие связки, не понимаете, что работает для вашей ЦА, и не можете масштабироваться

Что делать? Системно тестировать:

• Креативы: Разные форматы, текста и визуалы. Например, в мягких нишах сейчас очень хорошо работает формат сторителлинга
• Связки: Один креатив запускать в 5+ разных каналов (тестировать нужно в небольших каналах)
• ЦА: Тестировать каналы в смежных тематиках, а не только в своей
• Вопрос для самопроверки: «Вы знаете, какой тип креатива дает вам самую низкую стоимость лида? И в каких именно каналах он работает?»

В своей работе я выстраиваю систему тестов, благодаря которой за минимальный бюджет мы довольно быстро находим рабочие связки, которые можно масштабировать - @alexander_rrrr

Нереально дешевый подписчик — скорее всего нецелевой, боты или «бомжи». Такой трафик не купит ваш продукт даже за 1000 руб, даже канал читать не будет

Последствия: Красивые цифры в статистике (много подписчиков), но полный ноль в продажах. Низкий ER, неплатежеспособные лиды.

Что делать? Уделять внимание проверке качества аудитории: досконально проверять каждый канал с помощью платных сервисов аналитики по 16+ пунктам, а также не писать тупо кликбэйтные рекламные посты, по которым придут только халявщики

Вы смотрите только на итоговую стоимость подписчика и количество заявок. Но вы не знаете, почему так вышло. Не анализируете CTR, конверсию из просмотра в подписку, не считаете LTV клиента и еще кучу важных метрик

Последствия: Не понимаете, что именно сработало, а что нет. И не сможете принять правильное решение для масштабирования

Что делать? Строить таблицы, где по каждому каналу и креативу видно:

• CTR (кликабельность)
• Конверсия в подписку
• Стоимость подписчика
• Конверсия подписчика в лида/продажу
• Средний CPM
• А также проводить подробное сравнение креативов по всем метрикам с разным периодом

Вопрос для самопроверки: По вашему последнему запуску вы можете назвать канал с самым высоким CTR и креатив с самой низкой стоимостью подписчика?

Я использую для клиентов очень подробные таблички с множеством метрик и каждую неделю анализирую провожу детальный и наглядный анализ, чтобы было понятно, куда ушел каждый рубль из бюджета и какой результат он дал. Кстати, поделюсь ею бесплатно в личке - @alexander_rrrr

Биржи, как телега.ин, на первый взгляд кажутся удобными и выгодными, но это совсем не так. Админ закладывает комиссию площадки в стоимость, а вы получаете необоснованно завышенную цену. Да и накрученных каналов там зачастую больше, чем нормальных. А еще не стоит забывать о том, что каждый 8-й админ готов просто так вам уступить до 30% от цены)

Последствия: Переплата от 20% до 40% за тот же самый канал

• Что делать? Находить контакты админов и договариваться напрямую. Обязательно торговаться с каждым админом, для этого у закупщиков рекламы есть разные способы давления
• Даже каждые сэкономленные 500р с 10 каналов дадут +5000р к бюджету, а это уже стоимость рекламы в хорошем канале, которые вы получаете фактически бесплатно. Согласитесь, круто? Но есть и минус в долгих переписках с админами (а часто еще и в потраченных нервах)

У меня есть наработанные базы проверенных админов в каждой нише, с которыми я работаю уже очень долго. Поэтому эти каналы готовы делать мне скидки и давать дополнительные улучшения, например, держать пост в топе и ленте дольше, чем остальным, делать подгоны

Поздравляю! Теперь вы знаете, как уже сейчас можно снизить стоимость подписчика и заявки минимум на 15%

Эти 5 пунктов - БАЗА для каждой закупки рекламы в телеграм. Но не забываем, что есть еще множество нюансов, которые также снизят стоимость подписчика и приведут именно клиентов, а не пустую аудиторию

Гораздо эффективнее доверить закуп трафика специалисту, который ежедневно анализирует рынок рекламы и будет погружаться в ваш проект также, как и вы сами

Сейчас я ищу проекты для полного погружения, где нужен не просто подрядчик, а специалист с головой, опытом и результатом

Напишите мне в телеграме и расскажите о своем проекте, целях, планируемом рекламном бюджете

Я составлю подробную индивидуальную стратегию по рекламе именно для вас

Моя личка → @alexander_rrrr

Мои кейсы → https://t.me/casesolo