Кейс: Продвижение Банка. 1307 лидов по цене в 0,8$ на кредитование бизнеса.
→ Введение:
В этой статье поделюсь с вами примером того, какие действия потребовались внедрить, чтобы в первый же месяц получить 1207 заявок по цене в 0,8$ на кредитование малого и среднего бизнеса!
Расскажу вам, что принесло результаты, о нашей подготовке и планировании, также о наших основных шагах, которые мы предприняли для достижения этого результата.
Ниша – Кредитование малого и среднего бизнеса в Узбекисане
→ Первоначальная цель клиента:
Потестировать новый источник трафика Facebook & Instagram, получить превые заявки с сайта не выше 3$
→Полученные результаты:
→ Сайт: https://business-iyb.uz/
→ Запуск рекламы в Facebook & Instagram
Продвижение кредита для бизнеса запустили на всех основных площадках: Facebook и Instagram. Из-за особенностей CRM банка решили не использовать формат лидогенерации, а запускать все кампании в формате трафика на сайт с оптимизацией под заявки.
Аудитории сегментировали в зависимости от степени прогрева и целей кредита. В креативах персонализировали посылы с учётом потребностей пользователей. Кампании запускали на Узбекистан.
Сегментировали «холодную» аудиторию по интересам: прямым и потенциальным.
У первой группы пользователей уже сформирован интерес к кредиту и банковским продуктам в целом. Для них мы создали отдельные объявления.
Так как кредиты нужны под разные цели, поэтому мы решили сформировать спрос на услугу у пользователей с потенциальным интересом. Выделили категории на развите бизнеса, на открытие бизнеса, на касовые разрывы
→ Отимизация результатов
Исходя из аналитики мы выявили что прямые интересы дают большой объём заявок, однако при их масштабировании существенно ростет СРА из-за предельной ёмкости аудитории в рамках бюджета. Потенциальные интересы дают меньше заявок, зато позволяют масштабировать сам продукт, оставаясь в рамках KPI. По этому было принято решение для масштабирования использовать более широкую аудиторию и давать алгоритму больше свободы.
Успешные связки креатив и таргетинга в Facebook и Instagram мы масштабируем. В отчёте отслеживаем CTR, CPC и стоимости за лид по каждому объявлению.
Мы заметили, что некоторые таргетинги приносят не только заявки, но и выдачи кредитов, но их CPA выходит за рамки KPI. Это не устраивало команду банка (именно CPA ? главный показатель эффективности проекта). В таких случаях на «проблемный» таргетинг устанавливаем лимиты, которые уменьшают расход по ним. Таким образом, за счёт снижения расхода, снижался и CPA, а конверсия в выдачу сохранялась.
ИТОГ:
Не смотря на возникшие сложности мы смогли достичь поставленных задач и даже перевыполнить план
Хотите увеличить поток клиентов в свой бизнес?
Напишите мне в один из удобных мессенджеров или оставьте заявку, указав Ваше имя и номер телефона по ссылке: https://choko.link/aleksvr24
Мы обсудим Ваш проект, и я составлю рекламную стратегию для вашего бизнеса.