November 4, 2021

Коммерческое предложение для Евгении

Евгения, здравствуйте. В этом файле будет представлена поэтапная и детальная стратегия. Ее конечная цель - это выйти на результат ~150.000Р+ с помощью формирования и запуска линейки продуктов.

Поэтому рекомендую выделить на прочтение 15-20 мин, чтобы разобраться:

  1. Какие конкретно механики и инструменты будут использованы для достижения точки Б.
  2. Где мы реализовали подобное: кейс коуча с запуском линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок (Охваты в сторис были ~250, выручка 270.000).
  3. Вероятная причина, по которой многие продюсеры делают провальные запуски.
  4. Условия сотрудничества: стоимость услуг и детальная смета.

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:

1) Сформировать и запустить продуктовую линейку (основной продукт - курс. *Тема курса и его программа обсуждается совместно).

2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль - от 150.000Р+. *По количеству продаж точно сказать нельзя, т.к. неизвестна цена курса (обсуждается вместе).

Варианты продуктовой линейки:

  • лид-магнит: бесплатный вебинар (*придумать тему*). Всё происходит в чат-боте/геткурс
  • трипваер (недорогой продукт): 2-3-х дневный марафон. (В конце вебинара закрываем людей на 2-3 дневный марафон)
  • основной продукт: курс.

Почему запуски коучей вместе с нами приносят им от 100.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 500.000+ ?

Наша команда состоит из продюсера, таргетолога и веб-дизайнера. Наш опыт в продюсировании - 5 месяцев.

За это время была выстроена четкая система и структура, по которой получаются чеки >100.000Р+ на запусках экспертов с минимальными затратами.

Этапы работы

1. Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории (*необязательный этап. Он нужен в том случае, если в блоге нет ЦА и планируется привлекать новых людей в блог):

  • Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
  • Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
  • Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
  • Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на аккаунт.

2. Прогрев аудитории в сторис:

  • написание интересного и цепляющего сторителлинга (мы прописываем для эксперта контент-план по сторис и постам на каждый день);
  • использование общения с аудиторией:

-2 прямых эфира;

-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;

-Тесты и опросы.

*Часть контент-плана по сторис и постам, как правило, мы расписываем каждую сторис ещё более подробно - задаём вектор

3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит по ссылке, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (потом эти данные можно использовать для email-маркетинга).

4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - курс.

5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 2-3-х дневный марафон/мастермайнд на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену). Записи будут дублироваться в чат-бот.

6. После этого платного продукта мы будем "закрывать" людей на курс (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг). Сначала продаём в чат-боте

За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - курс.

Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?

До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.

1. Анализ нашей целевой аудитории

-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории

Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (курс). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.

2. Анализ 5-10 конкурентов

-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас

4. Составление продуктовой линейки (согласовываем с вами)

  • лид-магнит - бесплатный продукт (вебинар)
  • трипваер - дешевый продукт (марафон/мастермайнд)
  • флагман - основной продукт (курс)
  • допродажи - апселл/даунселл
  • все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.
С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.

5. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К КОУЧУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ

6. Прописание пути нашего клиента от А до Я

Перед нами будет четкая картина, как человек, начиная просто смотреть сторис, купит у нас наш продукт.

7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в блоге (посты и сторис), остальные 7 вытекают из них (прямые эфиры, разборы, закрытые тусовки, "Близкие друзья", конференции, вопрос-ответы, тесты, опросы и тд)

Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.

Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов. Прогрев подстраивается под жизнь эксперта

Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.

Как можно заметить, наши прогревы - на сотни тысяч, а это еще с учетом того, что запускаемся только на свою аудиторию.

8. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.

  • Благодаря предыдущему запуску – мы умеем это чувствовать и с вероятностью 99% всегда попадаем в цель, ПОЭТОМУ И ПОЛУЧАЕТСЯ 100% РЕЗУЛЬТАТ ПРИ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ.
ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.

Раскрытие нашего кейса

1) Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.

Охваты в сторис ~ 250
Общий чек - 270.000Р

Аккаунт в данном кейсе конфиденциальный.

Почему наши запуски приносят >100.000Р+?

В отличие от наших конкурентов, которые в рынке "забивают" на то, чтобы сделать качественно, мы - любим вкладываться в работу.

Так как мы с клиентом всегда работаем в долгую и хотим, чтобы он получал качественные результаты - мы анализируем аудиторию, составляем грамотную продуктовую линейку и максимально "прогреваем" людей -составляем воронку продаж, прописываем сюжетные линии и сценарии для продажи продукта в сторис. Отражаем личность эксперта, лайф-контент и достигаем максимального отклика и вовлеченности аудитории (на каждый день пишем сценарии).

За счет сюжетных линий и точек соприкосновения аудитория "прогревается" к продукту и у нее возникает желание купить.

Почему работать с нами выгодно?

Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все сроки и обязанности.

Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ занимает от 30-45 дней.

Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать вам ~15-20 и выше человек на курс (точное количество человек рассчитать сложно, поэтому ставим минимальную планку).

В результате вы получите от ~150.000Р выручки (также пока сложно рассчитать, т.к. неизвестна стоимость курса. Обсуждается индивидуально).

Варианты решений:

1) Работа под ключ с продюсером с целью запуска продукта - курс и получение ~150.000Р+ чистой прибыли за месяц.

Что входит:

  1. Анализ ЦА и анализ конкурентов;
  2. Прогрев аудитории в сторис;
  3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит по ссылке, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (потом эти данные можно использовать для email-маркетинга).
  4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - курс.
  5. Во время бесплатного вебинара мы будем "закрывать" людей на курс (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

(За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - курс).

Цена:

Фиксированная - 10.000Р

Также % от продаж (обсуждается индивидуально)