Коммерческое предложение для Натальи

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:

1) Увеличить количество клиентов на индивидуальную коучинговую работу (15 клиентов в месяц на "Пакет 5 сессий") и групповой формат (20 человек, 2 группы в неделю);

2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль (стоимость личного коучинга 35.000, стоимость группового формата работы - 20.000). С учетом закрытия 15 клиентов в месяц на личный коучинг и 20 человек на групповую работу, вы получите 925.000 р выручки.

Задачи:

1) Создать грамотно выстроенную систему запуска продукта (личный и групповой коучинг), благодаря которой вы получите 35 целевых клиентов в работу.

Почему запуски коучей вместе с нами приносят им от 300.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 1 млн. +?

Наша команда состоит из продюсера, таргетолога и веб-дизайнера. У нас большой опыт в продюсировании - 9 месяцев, а последние 5 месяцев - 80% клиентов на продюсировании и консультациях - психологи и коучи.

За это время была выстроена четкая система и структура, по которой получаются чеки >300.000Р на запусках психологов и коучей с минимальными затратами

Этапы работы

1. Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории:

Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на аккаунт. Цель: привлечь ~1.500 целевой платежеспособной аудитории для дальнейшей продажи личного и группового коучинга.

2. Прогрев аудитории в сторис:

написание интересного и цепляющего сторителлинга;
использование общения с аудиторией:

-2 прямых эфира;

-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;

-Тесты и опросы.

3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;

4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - личный и групповой коучинг за 35.000 и 20.000Р;

5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный платный марафон на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену). Записи марафона будут дублироваться в чат-бот.

6. В конце 3-х дневного марафона идет приглашение на бесплатную консультацию 30 мин (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

На бесплатной консультации вы уже "закрываете" людей на личный и групповой коучинг. За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди приходят на бесплатную консультацию (30 мин) уже "прогретые" к основному продукту - личный и групповой коучинг.

Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?

До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.

1. Анализ нашей целевой аудитории

-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории

Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (личный и групповой коучинг). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.

2. Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь

-чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач

С помощью данного анализа мы не сольем наш рекламный бюджет в воздух.

3. Анализ 5-10 конкурентов

-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас

4. Составление продуктовой линейки

лид-магнит - бесплатный продукт
трипваер - дешевый продукт
флагман - основной продукт
допродажи - апселл/даунселл
все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.

С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.

5. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К ПСИХОЛОГУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ

6. Прописание пути нашего клиента от А до Я

Перед нами будет четкая картина, как человек, начиная просто смотреть сторис, купит у нас наш продукт.

7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в блоге (посты и сторис), остальные 7 вытекают из них (прямые эфиры, разборы, закрытые тусовки, "Близкие друзья", конференции, вопрос-ответы, тесты, опросы и тд)

Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.

Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов. Прогрев подстраивается под жизнь эксперта

Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.

Как можно заметить, наши прогревы - на сотни тысяч, а это еще с учетом того, что запускаемся только на свою аудиторию.

8. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.

Благодаря всем предыдущим запускам – мы умеем это чувствовать и с вероятностью 99% всегда попадаем в цель, ПОЭТОМУ И ПОЛУЧАЕТСЯ 100% РЕЗУЛЬТАТ ПРИ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ.

ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.

Раскрытие одного из наших кейсов

Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.

Охваты в сторис ~ 250

Общий чек - 270.000Р

Также недавно закончили работу:

• @olesyakovaleeva - результат 270.000Р на охватах ~250

Запускали линейку продуктов - флагманом из которых был "коучинг по исцелению себя и прощению" - средний чек флагмана - 20к

• @ida.panfilenka - результат 150.000Р на охватах ~150 с вложением в рекламу 10.000Р

Кейс: трафик на экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach

Ниша: экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach.

Цель: привлечение максимального количества целевых подписчиков с целью дальнейшей продажи коуч-сессий.

Потраченный бюджет: 16463,98 рублей без учета НДС.

Средняя цена клика: 3 руб.

Примечания:

Проведена сегментация аудитории и выделены аватары клиентов;
Для макетов лучший результат дал формат кольцевой галереи;
В качестве лид-магнита использовалась первая бесплатная коуч-сессия;
После тестирования по России ГЕО был расширен до стран Европы+СНГ.

Рекламный макет, показавший наибольшую результативность:

Результаты рекламной компании:

Клики (все): 1734
Плата за клик (все): 3 руб.
CTR (кликабельность): 0,85%
CPM (цена за 1000 показов): 50 руб.
Показы: 193426
Охват: 158755
Сумма затрат без НДС 20%: 16463,98 руб.
Сумма затрат с НДС 20%: 19756,77 руб.
Длительность рекламных компаний: 25 дней
Количество подписавшихся: 1374

Итог: на аккаунт подписалось 1374 целевых подписчика, стоимость подписчика вышла 11,9 руб.

Показатели компаний, давших наилучший результат:

Почему заявки приходят по цене ниже рынка?

1. В отличие от наших конкурентов, которые в рынке "забивают" на то, чтобы сделать качественно и много креативов, мы - любим вкладываться в работу.

Так как мы с клиентом всегда работаем в долгую и хотим, чтобы он получал качественные результаты - мы делаем по 40-50 креативов, максимально перебираем тексты и смыслы и достигаем показателей 0,85% (CTR).

Наши креативы кликабельные, они не "сгорают" и люди на них кликают, потому что им интересно и дальше они "прогреваются".

2. Тексты.

Также мы пишем "сильные" тексты и человек, читая сильный копирайтинг, тоже прогревается.

Пример - текст на рекламном креативе, показавший хорошую кликабельность:

"Меня зовут Алена Беркач, я сертифицированный женский коуч. Я помогаю женщинам, которые хотят изменить профессию, сменить сферу деятельности и начать новый этап в своей жизни. Мы четко обозначим цели и задачи, разберем с чего начинать, как и где найти ресурсы, сфокусироваться на важном и максимально быстро оказаться в своей желанной точке Б. Хочешь также? Подпишись и получи первую коуч-сессию БЕСПЛАТНО".

Посмотрите на текст, прочитайте. Понимаете ли вы, что это сильнее, чем делают в рынке?

Почему работать с нами выгодно?

Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все сроки и обязанности. За каждый день просрочки мы возвращаем вам 5% от общего чека.

Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ под ключ занимает от 30-45 дней.

Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать вам от 35 клиентов в месяц в работу на личный и групповой коучинг. В результате вы получите от 497.500Р+ чистой прибыли в месяц.

Варианты решений:

1) Комплексная работа под ключ над запуском продукта (личный и групповой коучинг), где в результате вы получите от 497.500Р+ чистой прибыли за месяц (35 клиентов в месяц)

Что входит:

Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории:

Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на аккаунт. Цель: привлечь ~1.500 целевой платежеспособной аудитории для дальнейшей продажи группового коучинга.

2. Прогрев аудитории в сторис:

написание интересного и цепляющего сторителлинга;
использование общения с аудиторией:

-2 прямых эфира;

-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;

-Тесты и опросы.

5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный платный марафон, который пройдет на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену);

На бесплатной консультации вы уже "закрываете" людей на личный и групповой коучинг. За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди приходят на бесплатную консультацию (30 мин) уже "прогретые" к основному продукту - личный и групповой коучинг.

Цена:

Фиксированная - 110.000Р

Рекламный бюджет: 40.000Р

При выполнении плана - 35 продаж - 30% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 35 продаж) - 15%