Коммерческое предложение для Анастасии
Анастасия, здравствуйте. В этом файле будет представлена поэтапная и детальная стратегия. Ее конечная цель - это выйти на результат ~200.000Р+ с помощью формирования и запуска линейки продуктов.
Поэтому рекомендую выделить на прочтение 15-20 мин, чтобы разобраться:
- Какие конкретно механики и инструменты будут использованы для достижения точки Б.
- Где мы реализовали подобное: кейс коуча с запуском линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок (Охваты в сторис были ~250, выручка 270.000).
- Вероятная причина, по которой многие продюсеры делают провальные запуски.
- Условия сотрудничества: стоимость услуг и детальная смета.
В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:
1) Сформировать и запустить продуктовую линейку (основной продукт - 4-недельный интенсив).
Тема - самооценка, познание себя, уверенность у себе, баланс сфер, смелость проявляться, принимать решения, быть собой (*придумать название*).
"Изюминка" продукта - таро (после записанных вебинаров сделать что-то наподобие метафорических карт, с расшифровкой).
База - 9.990 (без метафорических карт)
Стандарт - 11.990 (с МАК и обратной связью)
ВИП - 17.990 (с МАК, обратной связью и личным сопровождением/консультацией)
2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль.
Варианты продуктовой линейки:
- лид-магнит: бесплатный вебинар по теме самооценки, баланса сфер (тема выбирается совместно). Всё это происходит в чат-боте/геткурс
- трипваер (недорогой продукт): 2-3-х дневный марафон. (В конце закрываем людей на 4-недельный интенсив)
- основной продукт: 4-недельный интенсив по самооценке, уверенности в себе, балансе сфер
Почему запуски коучей вместе с нами приносят им от 200.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 500.000+ ?
Наша команда состоит из продюсера, таргетолога и веб-дизайнера. Наш опыт в продюсировании - 5 месяцев. В основном мы работаем с определенной нишей - психологи и коучи, так как эта сфера наиболее интересна и есть понимание ее специфики.
За это время была выстроена четкая система и структура, по которой получаются чеки >200.000Р+ на запусках психологов и коучей с минимальными затратами.
Этапы работы
1. Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории (*необязательный этап. Он нужен в том случае, если в блоге нет ЦА и планируется привлекать новых людей в блог):
- Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
- Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
- Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
- Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на аккаунт.
2. Прогрев аудитории в сторис:
- написание интересного и цепляющего сторителлинга (мы прописываем для эксперта контент-план по сторис и постам на каждый день);
- использование общения с аудиторией:
-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;
3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит по ссылке, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (потом эти данные можно использовать для email-маркетинга).
4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - 4-недельный интенсив.
5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный марафон/мастермайнд на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену). Записи будут дублироваться в чат-бот.
6. После этого платного продукта мы будем "закрывать" людей на 4-недельный интенсив (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг). Сначала продаём в чат-боте
За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - интенсив по самооценке.
Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?
До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.
1. Анализ нашей целевой аудитории
-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории
Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (4-недельный интенсив). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.
-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас
4. Составление продуктовой линейки (согласовываем с вами)
- лид-магнит - бесплатный продукт (вебинар)
- трипваер - дешевый продукт (марафон/мастермайнд)
- флагман - основной продукт (4-недельный интенсив по самооценке)
- допродажи - апселл/даунселл
- все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.
С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.
5. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К КОУЧУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ
6. Прописание пути нашего клиента от А до Я
Перед нами будет четкая картина, как человек, начиная просто смотреть сторис, купит у нас наш продукт.
7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в блоге (посты и сторис), остальные 7 вытекают из них (прямые эфиры, разборы, закрытые тусовки, "Близкие друзья", конференции, вопрос-ответы, тесты, опросы и тд)
Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.
Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов. Прогрев подстраивается под жизнь эксперта
Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.
Как можно заметить, наши прогревы - на сотни тысяч, а это еще с учетом того, что запускаемся только на свою аудиторию.
8. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.
- Благодаря предыдущему запуску – мы умеем это чувствовать и с вероятностью 99% всегда попадаем в цель, ПОЭТОМУ И ПОЛУЧАЕТСЯ 100% РЕЗУЛЬТАТ ПРИ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ.
ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.
1) Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.
Охваты в сторис ~ 250
Общий чек - 270.000Р
Аккаунт в данном кейсе конфиденциальный.
Почему наши запуски приносят >200.000Р+?
В отличие от наших конкурентов, которые в рынке "забивают" на то, чтобы сделать качественно, мы - любим вкладываться в работу.
Так как мы с клиентом всегда работаем в долгую и хотим, чтобы он получал качественные результаты - мы анализируем аудиторию, составляем грамотную продуктовую линейку и максимально "прогреваем" людей -составляем воронку продаж, прописываем сюжетные линии и сценарии для продажи продукта в сторис. Отражаем личность эксперта, лайф-контент и достигаем максимального отклика и вовлеченности аудитории (на каждый день пишем сценарии).
За счет сюжетных линий и точек соприкосновения аудитория "прогревается" к продукту и у нее возникает желание купить.
Почему работать с нами выгодно?
Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все сроки и обязанности.
Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ занимает от 30-45 дней.
Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать вам 20-40 и выше человек на 4-недельный интенсив (точное количество человек рассчитать сложно, поэтому ставим минимальную планку).
В результате вы получите от ~260.000-520.000Р выручки (при учёте того, что средний чек ~13.000Р, а также только при запуске интенсива, еще без учета продаж трипвайера).
Варианты решений:
1) Работа под ключ с продюсером с целью запуска продукта (4-недельный интенсив по самооценке, балансу сфер), где в результате вы получите от ~206.000-296.000Р+ чистой прибыли за месяц.
- Анализ ЦА и анализ конкурентов;
- Прогрев аудитории в сторис;
- Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит по ссылке, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (потом эти данные можно использовать для email-маркетинга).
- После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - 4-недельный интенсив.
- Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный марафон/мастермайнд на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену). Записи будут дублироваться в чат-бот.
- После этого платного продукта мы будем "закрывать" людей на 4-х недельный интенсив (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).
(За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - интенсив по самооценке).
При продаже от 20 чел включительно и выше - 15% от продаж