Коммерческое предложение для Анны

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:

1) Увеличить количество клиентов на 3-х месячную программу "Бизнес в удовольствие" (5 человек) и программу "Результат" в групповом формате (5 человек);

2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль (стоимость 3-х месячной программы 125.000Р; программа "Результат" - 65.000Р. С учетом закрытия до 10 клиентов в месяц на платный формат работы (+ также с учетом того, что в ходе воронки ~100 человек купят 3-х дневный интенсив "3 шага к цели" (за 3.000Р) вы получите 1.250.000Р выручки.

Задачи:

1) Создать грамотно выстроенную систему запуска продукта (личные программы по коучингу), благодаря которой вы получите от 10 целевых клиентов в месяц в долгосрочную работу.

Почему запуски коучей вместе с нами приносят им от 300.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 1 млн. +?

Наша команда состоит из продюсера, таргетолога и веб-дизайнера. У нас большой опыт в продюсировании - 9 месяцев, а последние 5 месяцев - 80% клиентов на продюсировании и консультациях - психологи и коучи.

За это время была выстроена четкая система и структура, по которой получаются чеки >200.000Р на запусках психологов и коучей с минимальными затратами

Этапы работы

1. Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории:

Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на регистрации на бесплатный вебинар. Цель: привлечь ~1.500 целевой платежеспособной аудитории для дальнейшей продажи личных программ по коучингу.

2. Далее аудитория, привлеченная за счет таргета, переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;

3. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - программа "Бизнес в удовольствие" за 125.000Р и программа "Результат" за 65.000Р;

4. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный платный интенсив "3 шага к цели" на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену, 3.000-5.000Р). Записи интенсива будут дублироваться в чат-бот.

5. В конце 3-х дневного интенсива идет приглашение на бесплатную консультацию 30 мин (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

На бесплатной консультации вы уже "закрываете" людей на личный коучинг. За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди приходят на бесплатную консультацию (30 мин) уже "прогретые" к основному продукту - личный коучинг.

Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?

До начала прогрева и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.

1. Анализ нашей целевой аудитории

-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории

Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (личный коучинг). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.

2. Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь

-чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач

С помощью данного анализа мы не сольем наш рекламный бюджет в воздух.

3. Анализ 5-10 конкурентов

-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас

4. Составление продуктовой линейки

лид-магнит - бесплатный продукт (бесплатный вебинар)
трипваер - дешевый продукт (в данном случае 3-х дневный интенсив "3 шага к цели")
флагман - основной продукт (программа "Бизнес в удовольствие" и программа "Результат")
допродажи - апселл/даунселл
все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.

С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.

5. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К ПСИХОЛОГУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ

6. Прописание пути нашего клиента от А до Я

Перед нами будет четкая картина, как человек, попадая в нашу воронку, купит у нас наш продукт.

7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в беспланом вебинаре и платном интенсиве "3 шага к цели".

Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.

Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов.

Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.

Как можно заметить, наши прогревы - на сотни тысяч, а это еще с учетом того, что запускаемся только на свою аудиторию.

8. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.

Благодаря всем предыдущим запускам – мы умеем это чувствовать и с вероятностью 99% всегда попадаем в цель, ПОЭТОМУ И ПОЛУЧАЕТСЯ 100% РЕЗУЛЬТАТ ПРИ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ.

ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.

Раскрытие одного из наших кейсов

Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.

Охваты в сторис ~ 250

Общий чек - 270.000Р

Также недавно закончили работу:

• @olesyakovaleeva - результат 270.000Р на охватах ~250

Запускали линейку продуктов - флагманом из которых был "коучинг по исцелению себя и прощению" - средний чек флагмана - 20к

• @ida.panfilenka - результат 150.000Р на охватах ~150 с вложением в рекламу 10.000Р

Кейс: трафик на экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach

Ниша: экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach.

Цель: привлечение максимального количества целевых подписчиков с целью дальнейшей продажи коуч-сессий.

Потраченный бюджет: 16463,98 рублей без учета НДС.

Средняя цена клика: 3 руб.

Примечания:

Проведена сегментация аудитории и выделены аватары клиентов;
Для макетов лучший результат дал формат кольцевой галереи;
В качестве лид-магнита использовалась первая бесплатная коуч-сессия;
После тестирования по России ГЕО был расширен до стран Европы+СНГ.

Рекламный макет, показавший наибольшую результативность:

Результаты рекламной компании:

Клики (все): 1734
Плата за клик (все): 3 руб.
CTR (кликабельность): 0,85%
CPM (цена за 1000 показов): 50 руб.
Показы: 193426
Охват: 158755
Сумма затрат без НДС 20%: 16463,98 руб.
Сумма затрат с НДС 20%: 19756,77 руб.
Длительность рекламных компаний: 25 дней
Количество подписавшихся: 1374

Итог: на аккаунт подписалось 1374 целевых подписчика, стоимость подписчика вышла 11,9 руб.

Показатели компаний, давших наилучший результат:

Почему заявки приходят по цене ниже рынка?

1. В отличие от наших конкурентов, которые в рынке "забивают" на то, чтобы сделать качественно и много креативов, мы - любим вкладываться в работу.

Так как мы с клиентом всегда работаем в долгую и хотим, чтобы он получал качественные результаты - мы делаем по 40-50 креативов, максимально перебираем тексты и смыслы и достигаем показателей 0,85% (CTR).

Наши креативы кликабельные, они не "сгорают" и люди на них кликают, потому что им интересно и дальше они "прогреваются".

2. Тексты.

Также мы пишем "сильные" тексты и человек, читая сильный копирайтинг, тоже прогревается.

Пример - текст на рекламном креативе, показавший хорошую кликабельность:

"Меня зовут Алена Беркач, я сертифицированный женский коуч. Я помогаю женщинам, которые хотят изменить профессию, сменить сферу деятельности и начать новый этап в своей жизни. Мы четко обозначим цели и задачи, разберем с чего начинать, как и где найти ресурсы, сфокусироваться на важном и максимально быстро оказаться в своей желанной точке Б. Хочешь также? Подпишись и получи первую коуч-сессию БЕСПЛАТНО".

Посмотрите на текст, прочитайте. Понимаете ли вы, что это сильнее, чем делают в рынке?

Почему работать с нами выгодно?

Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все сроки и обязанности. За каждый день просрочки мы возвращаем вам 5% от общего чека.

Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ под ключ занимает от 30-45 дней.

Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать вам от 10 клиентов в месяц в работу на личные программы по коучингу. В результате вы получите от 770.000Р чистой прибыли в месяц.

Варианты решений:

1) Комплексная работа под ключ над запуском продукта (личный коучинг), где в результате вы получите от 770.000Р чистой прибыли за месяц (10 клиентов в месяц)

Что входит:

Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории:

Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на бесплатный вебинар. Цель: привлечь ~1.500 целевой платежеспособной аудитории для дальнейшей продажи личных программ по коучингу.

3. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - программа "Бизнес в удовольствие" (125.000) и программа "Результат" (65.000);

4. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный платный интенсив "3 шага к цели", который пройдет на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену);

5. В конце 3-х дневного марафона идет приглашение на бесплатную консультацию 30 мин (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

На бесплатной консультации вы уже "закрываете" людей на личные программы по коучингу. За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди приходят на бесплатную консультацию (30 мин) уже "прогретые" к основному продукту - личные программы

Цена:

Фиксированная - 120.000Р

Рекламный бюджет - 40.000Р

При выполнении плана - 10 продаж - 30% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 5 продаж) - 15%