Коммерческое предложение для Анастасии

Анастасия, здравствуйте. В этом файле будет представлена поэтапная и детальная стратегия. Ее конечная цель - это выйти на результат 318.000Р+ с помощью запуска личных сессий и линейки продуктов.

Поэтому рекомендую выделить на прочтение 15-20 мин, чтобы разобраться:

Какие конкретно механики и инструменты будут использованы для достижения точки Б.
Где мы реализовали подобное: кейс коуча с запуском продукта "коучинг по исцелению себя и прощению" на 150.000 при охватах 150 (во 2 раз запустились на 400.000).
Вероятная причина, по которой многие продюсеры делают провальные запуски.
Условия сотрудничества: стоимость услуг и детальная смета.

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:

1) Запустить личные сессии и сформировать продуктовую линейку; также увеличить количество клиентов (~10 продаж);

2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль (стоимость 5 сессий: ~23.000; 10 сессий - ~45.000). С учетом закрытия от 10 человек (+ доход с продажи трипвайера), вы получите от ~318.000Р+ выручки.

Задачи:

1) Создать грамотно выстроенную систему запуска продукта (сессии), благодаря которой вы получите 10 целевых клиентов.

Продуктовая линейка: бесплатный вебинар - 3-х дневный интенсив (ставим минимальную стоимость) - закрытие на личные сессии.

Почему запуски коучей вместе с нами приносят им от 300.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 1 млн. +?

Наша команда состоит из продюсера, таргетолога и веб-дизайнера. У нас большой опыт в продюсировании - 10 месяцев, а последние 6 месяцев - 80% клиентов на продюсировании и консультациях - психологи и коучи.

За это время была выстроена четкая система и структура, по которой получаются чеки >300.000-500.000Р на запусках психологов и коучей с минимальными затратами

Этапы работы

1. Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории (в том случае, если планируется привлекать новых людей в блог):

Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на аккаунт. Цель: привлечь ~1.500 целевой платежеспособной аудитории для дальнейшей продажи сессий.

2. Прогрев аудитории в сторис:

написание интересного и цепляющего сторителлинга;
использование общения с аудиторией:

-2 прямых эфира;

-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;

-Тесты и опросы.

3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;

4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - личные сессии.

5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный мастермайнд/интенсив на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену). Записи марафона будут дублироваться в чат-бот.

6. После этого платного продукта мы будем "закрывать" людей на личные сессии (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - сессии.

Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?

До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.

1. Анализ нашей целевой аудитории

-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории

Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (личные сессии). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.

2. Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь

-чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач

С помощью данного анализа мы не сольем наш рекламный бюджет в воздух.

3. Анализ 5-10 конкурентов

-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас

4. Составление продуктовой линейки

лид-магнит - бесплатный продукт (вебинар)
трипваер - дешевый продукт (мастермайнд/интенсив)
флагман - основной продукт (сессии)
допродажи - апселл/даунселл
все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.

С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.

5. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К КОУЧУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ

6. Прописание пути нашего клиента от А до Я

Перед нами будет четкая картина, как человек, начиная просто смотреть сторис, купит у нас наш продукт.

7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в блоге (посты и сторис), остальные 7 вытекают из них (прямые эфиры, разборы, закрытые тусовки, "Близкие друзья", конференции, вопрос-ответы, тесты, опросы и тд)

Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.

Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов. Прогрев подстраивается под жизнь эксперта

Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.

Как можно заметить, наши прогревы - на сотни тысяч, а это еще с учетом того, что запускаемся только на свою аудиторию.

8. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.

Благодаря всем предыдущим запускам – мы умеем это чувствовать и с вероятностью 99% всегда попадаем в цель, ПОЭТОМУ И ПОЛУЧАЕТСЯ 100% РЕЗУЛЬТАТ ПРИ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ.

ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.

Раскрытие нескольких наших кейсов

1) Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.

Охваты в сторис ~ 250

Общий чек - 270.000Р

Аккаунт в данном кейсе конфиденциальный.

2) Так, одна из моих последних клиентов сначала запускалась сама - на охватах 100 она сделала 25.000Р, с моим включением в проект мы подняли наши охваты до 150 человек и сделали продаж на 150.000Р.

@ida.panfilenka - результат 150.000Р на охватах ~150 с вложением в рекламу 10.000Р

Запускали линейку продуктов - флагманом из которых был "коучинг по исцелению себя и прощению" - средний чек флагмана - 20к

Кейс: трафик на экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach

Ниша: экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach.

Цель: привлечение максимального количества целевых подписчиков с целью дальнейшей продажи коуч-сессий.

Потраченный бюджет: 16463,98 рублей без учета НДС.

Средняя цена клика: 3 руб.

Примечания:

Проведена сегментация аудитории и выделены аватары клиентов;
Для макетов лучший результат дал формат кольцевой галереи;
В качестве лид-магнита использовалась первая бесплатная коуч-сессия;
После тестирования по России ГЕО был расширен до стран Европы+СНГ.

Рекламный макет, показавший наибольшую результативность:

Результаты рекламной компании:

Клики (все): 1734
Плата за клик (все): 3 руб.
CTR (кликабельность): 0,85%
CPM (цена за 1000 показов): 50 руб.
Показы: 193426
Охват: 158755
Сумма затрат без НДС 20%: 16463,98 руб.
Сумма затрат с НДС 20%: 19756,77 руб.
Длительность рекламных компаний: 25 дней
Количество подписавшихся: 1374

Итог: на аккаунт подписалось 1374 целевых подписчика, стоимость подписчика вышла 11,9 руб.

Показатели компаний, давших наилучший результат:

Почему наши запуски приносят >300.000-500.000Р+?

В отличие от наших конкурентов, которые в рынке "забивают" на то, чтобы сделать качественно, мы - любим вкладываться в работу.

Так как мы с клиентом всегда работаем в долгую и хотим, чтобы он получал качественные результаты - мы анализируем аудиторию, составляем грамотную продуктовую линейку и максимально "прогреваем" людей -составляем воронку продаж, прописываем сюжетные линии и сценарии для продажи продукта в сторис. Отражаем личность эксперта, лайф-контент и достигаем максимального отклика и вовлеченности аудитории (на каждый день пишем сценарии).

За счет сюжетных линий и точек соприкосновения аудитория "прогревается" к продукту и у нее возникает желание купить.

Почему работать с нами выгодно?

Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все сроки и обязанности. За каждый день просрочки мы возвращаем вам 5% от общего чека.

Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ занимает от 30-45 дней.

Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать вам от 10 человек на личные сессии. В результате вы получите от ~246.200Р+ чистой прибыли (еще без учета продаж трипвайера).

(318.000 (выручка без учета дополнительных продаж трипвайера)-40.000 (фикс)-31.800 (10% от 10 продаж) = 246.2000 Р

Варианты решений:

1) Работа под ключ только с продюсером с целью запуска продукта (3-х месячный курс индивидуальных консультаций), где в результате вы получите от ~246.200Р+ чистой прибыли за месяц (10 клиентов)

Что входит:

Анализ ЦА и анализ конкурентов;
Прогрев аудитории в сторис;
Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;
После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - личные сессии;
Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный платный мастермайнд/интенсив, который пройдет на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим цену ~1.500-3.000р);
После платного марафона мы будем закрывать людей на сессии (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

За счёт грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - личные сессии

Цена:

Фиксированная - 40.000Р

При выполнении плана - 10 продаж - 10% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 10 продаж) - 5%

2) Комплексная работа продюсера и веб-дизайнера под ключ над запуском продукта (курс), где в результате вы получите от 246.200Р+ чистой прибыли за месяц (10 клиентов). *Итоговая прибыль еще без учета продаж трипваера

Что входит:

Вышеперечисленные пункты + создание посадочных страниц (лендинги) с учётом "болей" аудитории, чтобы она совершила целевое действие - "Оставить заявку" или "Купить"

Цена:

Фиксированная - 70.000Р

При выполнении плана - 10 продаж - 10% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 10 продаж) - 5%

3) Комплексная работа продюсера, таргетолога и веб-дизайнера под ключ над запуском продукта (курс), где в результате вы получите от 246.200Р+ чистой прибыли за месяц (10 клиентов)

Цена:

Фиксированная - 100.000Р + рекламный бюджет (20.000)

При выполнении плана - 10 продаж - 10% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 10 продаж) - 5%