Коммерческое предложение для Суламиты
В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:
1) Запустить наставничество по продажам для веб-дизайнеров и таргетологов (~25 человек: 15 человек на групповое, 10 на личное);
2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль (стоимость наставничества по тарифам: 20.000 р - групповое; 30.000 р - личное). С учетом закрытия от 25 человек, ты получишь 600.000Р+ выручки.
Задачи:
1) Создать грамотно выстроенную систему запуска продукта, благодаря которой ты получишь 25 целевых клиентов на личное и групповое наставничество.
Этапы работы
1. Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории (по времени таргет идёт ~3-4 недели):
- Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
- Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов — чтобы люди покупали у нас);
- Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на аккаунт. Цель: привлечь ~500 целевой платежеспособной аудитории для дальнейшей продажи наставничества.
2. Прогрев аудитории в сторис:
- написание интересного и цепляющего сторителлинга;
- использование общения с аудиторией:
-2 прямых эфира;
-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;
-Тесты и опросы.
3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на страницу для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу и мы видим, сколько человек записалось). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;
4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - наставничество по продажам за 20.000/30.000Р.
5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный платный марафон/интенсив на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену, например 1.500-2.000 р). Записи марафона будут дублироваться в чат-бот.
6. В конце 3-х дневного марафона идёт приглашение на бесплатную консультацию 20 мин (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).
На бесплатной консультации ты уже "закрываешь" людей на наставничество. За счёт грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди приходят на бесплатную консультацию (20 мин) уже "прогретые" к основному продукту - наставничество по продажам
Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?
До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.
1. Анализ нашей целевой аудитории
-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории (начинающие веб-дизайнеры и таргетологи, выделяем их боли)
Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (наставничество). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.
2. Анализ 5-10 конкурентов
-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас
3. Составление продуктовой линейки
- лид-магнит - бесплатный продукт
- трипваер - дешевый продукт
- флагман - основной продукт
- допродажи - апселл/даунселл
- все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.
С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.
4. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К ЭКСПЕРТУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ
5. Прописание пути нашего клиента от А до Я
Перед нами будет четкая картина, как человек, начиная просто смотреть сторис, купит у нас наш продукт.
7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в блоге (посты и сторис), остальные 7 вытекают из них (прямые эфиры, разборы, закрытые тусовки, "Близкие друзья", конференции, вопрос-ответы, тесты, опросы и тд)
Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.
Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов. Прогрев подстраивается под жизнь эксперта
7. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.
ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.
Почему работать со мной выгодно?
Я понимаю ценность твоего и моего времени, поэтому для меня важно соблюдать все дедлайны. Мы можем заключить договор, где прописываем все сроки и обязанности.
Моя работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ под ключ занимает от 30-45 дней.
Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать тебе 25 людей на наставничество по продажам. В результате ты получишь от 470.000Р+ чистой прибыли за месяц (600.000-10.000 (фикс) - 20%) = 470.000Р
Варианты решений:
1) Комплексная работа под ключ над запуском продукта (наставничество по продажам для начинающих веб-дизайнеров и таргетологов), где в результате ты получишь от 470.000Р+ чистой прибыли за месяц (15 человек на групповой формат и 10 на личное ведение)
Цена:
Фиксированная - 10.000Р
План 25 продаж - 20% от общей суммы продаж
План 10-24 продаж - 10%
Меньше 10 продаж - 5%