Коммерческое предложение для Ирины

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:

1) Запустить курс "Психоматрица" (начальный и базовый уровни) и сформировать продуктовую линейку; желаемое количество продаж: ~100 (примерно 50 человек на начальный тариф, 25 - на базовый, 25 - на "Карта здоровья").

*Обычно при работе в первый раз с экспертом мы ставим план по продажам на 20% меньше, чем люди хотят - в данном случае 80 продаж (так как невозможно предсказать точное количество). При идеальном раскладе - конечно, может получиться больше (также можем обсудить на созвоне этот момент более подробно).

2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль (тарифы курса: начальный - 7.000 р; базовый тариф - 15.000 р, "Карта здоровья" - 15.000). С учетом закрытия от ~100 человек, вы получите от 1.500.000Р+ выручки.

Задачи:

1) Создать грамотно выстроенную систему запуска продукта (курс), благодаря которой вы получите 100 целевых клиентов.

Продуктовая линейка: бесплатный вебинар - курс "Психоматрица".

Почему запуски коучей вместе с нами приносят им от 300.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 1 млн. +?

Наша команда состоит из продюсера, таргетолога и веб-дизайнера. У нас большой опыт в продюсировании - 10 месяцев, а последние 6 месяцев - 80% клиентов на продюсировании и консультациях - психологи и коучи.

За это время была выстроена четкая система и структура, по которой получаются чеки >300.000-500.000Р на запусках психологов и коучей с минимальными затратами

Этапы работы

1. Анализ ЦА и анализ конкурентов:

Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);

Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);

2. Прогрев аудитории в сторис:

написание интересного и цепляющего сторителлинга;
использование общения с аудиторией:

-2 прямых эфира;

-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;

-Тесты и опросы.

3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;

4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - курс "Психоматрица" в начальном и базовом форматах.

5. На вебинаре открываются продажи курса (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг). После они оплачивают курс на лендинге, а также тех, кто оставил заявку - обзванивает менеджер по продажам.

За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - курс.

Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?

До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.

1. Анализ нашей целевой аудитории

-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории

Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (курс). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.

2. Анализ 5-10 конкурентов

-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас

4. Составление продуктовой линейки

лид-магнит - бесплатный продукт (вебинар)

флагман - основной продукт (курс "Психоматрица")
допродажи - апселл/даунселл
все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.

С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.

5. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К КОУЧУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ

6. Прописание пути нашего клиента от А до Я

Перед нами будет четкая картина, как человек, начиная просто смотреть сторис, купит у нас наш продукт.

7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в блоге (посты и сторис), остальные 7 вытекают из них (прямые эфиры, разборы, закрытые тусовки, "Близкие друзья", конференции, вопрос-ответы, тесты, опросы и тд).

Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.

Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов. Прогрев подстраивается под жизнь эксперта (мы подробно расписываем на каждый день, что вам снимать - продумываем сюжетные линии, воронки и т.д.).

Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.

Как можно заметить, наши прогревы - на сотни тысяч, а это еще с учетом того, что запускаемся только на свою аудиторию.

8. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.

Благодаря всем предыдущим запускам – мы умеем это чувствовать и с вероятностью 99% всегда попадаем в цель, ПОЭТОМУ И ПОЛУЧАЕТСЯ 100% РЕЗУЛЬТАТ ПРИ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ.

ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.

Раскрытие нескольких наших кейсов

1) Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.

Охваты в сторис ~ 250

Общий чек - 270.000Р

Аккаунт в данном кейсе конфиденциальный.

2) Так, одна из моих последних клиентов сначала запускалась сама - на охватах 100 она сделала 25.000Р, с моим включением в проект мы подняли наши охваты до 150 человек и сделали продаж на 150.000Р.

@ida.panfilenka - результат 150.000Р на охватах ~150 с вложением в рекламу 10.000Р

Запускали линейку продуктов - флагманом из которых был "коучинг по исцелению себя и прощению" - средний чек флагмана - 20к

3) Или же буквально в предыдущем запуске мы с командой из 7 продаж на вебинаре на сумму 85 850 Р смогли сделать 60 продаж на сумму 1 016 714 Р

Кейс, оформленный нашим партнером:

Всего продаж курса: 60

Выручка запуска: 1 016 714 Р

Чистая прибыль: 792 565 Р

https://telegra.ph/1-MLN-rublej-na-kurse-po-otnosheniyam-ili-kak-vytashchit-zapusk-iz-ZHY-07-22

ознакомиться можно по ссылке

Почему наши запуски приносят >300.000-500.000Р+?

В отличие от наших конкурентов, которые в рынке "забивают" на то, чтобы сделать качественно, мы - любим вкладываться в работу.

Так как мы с клиентом всегда работаем в долгую и хотим, чтобы он получал качественные результаты - мы анализируем аудиторию, составляем грамотную продуктовую линейку и максимально "прогреваем" людей -составляем воронку продаж, прописываем сюжетные линии и сценарии для продажи продукта в сторис. Отражаем личность эксперта, лайф-контент и достигаем максимального отклика и вовлеченности аудитории (на каждый день пишем сценарии).

За счет сюжетных линий и точек соприкосновения аудитория "прогревается" к продукту и у нее возникает желание купить.

Почему работать с нами выгодно?

Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все сроки и обязанности. За каждый день просрочки мы возвращаем вам 5% от общего чека.

Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ занимает от 30-45 дней.

Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать вам от ~100 человек на курс "Психоматрица". В результате вы получите от ~1.135.000Р+ чистой прибыли.

(1.500.000 (выручка)-65.000 (фикс)-300.000 (20% от продаж) = 1.135.000 Р

В том случае, если будет ~80 продаж (работа продюсера и веб-дизайнера):

(880.000 (выручка)-65.000 (фикс)-176.000 (20% от продаж) = 639.000 Р чистой прибыли

Варианты решений:

1) Комплексная работа продюсера и веб-дизайнера под ключ над запуском продукта (курс), где в результате вы получите от 1.135.000Р+ чистой прибыли за месяц (100 клиентов)

Что входит:

Анализ ЦА и анализ конкурентов;
Прогрев аудитории в сторис;
Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;
После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - курс "Психоматрица";
На вебинаре открываются продажи курса. После они оплачивают курс, а также тех, кто оставил заявку - обзванивает менеджер по продажам.

За счёт грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - курс "Психоматрица"

Вышеперечисленные пункты + создание посадочных страниц (лендинги) с учётом "болей" аудитории, чтобы она совершила целевое действие - "Оставить заявку" или "Купить".

*На вебинаре открываются продажи курса, под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг. После люди оплачивают курс на лендинге, а также тех, кто оставил заявку - обзванивает менеджер по продажам.

Цена:

Фиксированная - 65.000Р

При выполнении идеального плана - 80-100 продаж - 20% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 80 продаж) - 10%

2) Работа под ключ только с продюсером с целью запуска продукта (курс "Психоматрица" в начальном и базовом форматах), где в результате вы получите от 1.135.000Р+ чистой прибыли за месяц (100 клиентов)

Что входит:

Вышеперечисленные пункты (за отсутствием создание посадочных страниц (лендинги) с учётом "болей" аудитории, чтобы она совершила целевое действие - "Оставить заявку" или "Купить")

За счёт грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - курс "Психоматрица"

Цена:

Фиксированная - 45.000Р

При выполнении идеального плана - 80-100 продаж - 20% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 80 продаж) - 10%