Коммерческое предложение для Натальи

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие цели:

1) Запустить курс и сформировать продуктовую линейку; также увеличить количество клиентов (~20-25 продаж);

2) В результате за счет грамотно выстроенного запуска увеличить прибыль (примерный тариф курса: 15.000 р. *Можно сделать несколько тарифов - групповой и личный). С учетом закрытия от ~20-25 человек (+ доход с продажи трипвайера), вы получите от 375.000 р выручки.

Задачи:

1) Создать грамотно выстроенную систему запуска продукта (курс), благодаря которой вы получите 20 целевых клиентов.

Продуктовая линейка: бесплатный вебинар - 3-х дневный интенсив (ставим минимальную стоимость от 1.5000-3.000 р) - курс.

Почему запуски коучей вместе с нами приносят им от 300.000р чистой прибыли, спокойствие и масштабируемую систему до уровня 1 млн. +?

Наша команда состоит из продюсера, таргетолога и веб-дизайнера. У нас большой опыт в продюсировании - 10 месяцев, а последние 6 месяцев - 80% клиентов на продюсировании и консультациях - психологи и коучи.

За это время была выстроена четкая система и структура, по которой получаются чеки >300.000-500.000Р на запусках психологов и коучей с минимальными затратами

Этапы работы

1. Работа с таргетологом с целью привлечения платежеспособной целевой аудитории:

• Анализ нашей ЦА (понимаем потребности, боли и желания нашей аудитории);
• Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь (чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач);
• Анализ 5-10 конкурентов (мы поймем, что мы можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас);
• Создание креативов и запуск таргетированной рекламы на аккаунт. Цель: привлечь ~1.000 целевой платежеспособной аудитории для дальнейшей продажи курса.

2. Прогрев аудитории в сторис: (продюсер прописывает сторис на каждый день)

• написание интересного и цепляющего сторителлинга;
• использование общения с аудиторией:

-2 прямых эфира;

-"Вопрос-ответ", который увеличивает лояльность аудитории на 30%;

-Тесты и опросы.

3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;

4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - курс.

5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный мастермайнд/интенсив на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим небольшую цену). Записи марафона будут дублироваться в чат-бот.

6. После этого платного продукта через личные созвоны мы будем "закрывать" людей на курс - так конверсия в продажу будет выше (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

За счет грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - курс.

Какая работа будет проделана и почему она принесет результат?

До начала прогрева в блоге и внедрения всех воронок, а их более 8, и тем более открытия продаж - проделывается огромная и глубинная работа со смыслами.

1. Анализ нашей целевой аудитории

-подробный анализ, чтобы понимать все потребности, боли и желания нашей аудитории

Это помогает сформировать смыслы продукта, который будем запускать (курс). Без анализа ЦА - запуск с вероятностью в 99% может получиться провальным.

2. Анализ ЦА - которую мы желаем привлечь

-чтобы 100% не ошибиться в поиске рекламной площадки и рекламных подач

С помощью данного анализа мы не сольем наш рекламный бюджет в воздух.

3. Анализ 5-10 конкурентов

-мы поймем, какие продукты сейчас наиболее востребованы на рынке, какие средние цены, что МЫ можем сделать лучше, чем у конкурентов - чтобы люди покупали у нас

4. Составление продуктовой линейки

• лид-магнит - бесплатный продукт (вебинар)
• трипваер - дешевый продукт (мастермайнд/интенсив)
• флагман - основной продукт (курс)
• допродажи - апселл/даунселл
• все возможные бонусы - чек-листы, консультации, вебинары, эфиры, чаты поддержки и тд.

С ЛИНЕЙКОЙ ПРОДУКТОВ ПРОДАЖ БОЛЬШЕ х3, НЕЖЕЛИ БЕЗ НЕЕ.

5. ЧЕМ БОЛЬШЕ ТОЧЕК СОПРИКОСНОВЕНИЯ с аудиторией - ТЕМ ВЫШЕ ДОВЕРИЕ К КОУЧУ, тем самым, БОЛЬШЕ ПРОДАЖ НА ВЫХОДЕ

6. Прописание пути нашего клиента от А до Я

Перед нами будет четкая картина, как человек, начиная просто смотреть сторис, купит у нас наш продукт.

7. Написание ПРОГРЕВА - наша основная воронка - в блоге (посты и сторис), остальные 7 вытекают из них (прямые эфиры, разборы, закрытые тусовки, "Близкие друзья", конференции, вопрос-ответы, тесты, опросы и тд)

Тут же возвращаемся к нашему продукту и анализу ЦА, на основе этого прописывается прогрев.

Скрытый/Открытый/Продажи - на каждый продукт из нашей линейки продуктов. Прогрев подстраивается под жизнь эксперта

Без хорошего прогрева - не будет продаж на сотни тысяч.

Как можно заметить, наши прогревы - на сотни тысяч, а это еще с учетом того, что запускаемся только на свою аудиторию.

8. Открытие/закрытие продаж - одни из важных моментов в запуске. И при открытии, и при закрытии - нужно уметь чувствовать тонкую грань - готов наш клиент или нет.

• Благодаря всем предыдущим запускам – мы умеем это чувствовать и с вероятностью 99% всегда попадаем в цель, ПОЭТОМУ И ПОЛУЧАЕТСЯ 100% РЕЗУЛЬТАТ ПРИ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С НАМИ.

ПОСЛЕ ЗАПУСКА ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЕТСЯ РАЗБОР И АНАЛИЗ, ЧТОБЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПУСКИ БЫЛИ В х2-3 ЛУЧШЕ.

Раскрытие нескольких наших кейсов

1) Запуск линейки продуктов по изменению мышления и проработке страхов и установок.

Охваты в сторис ~ 250

Общий чек - 270.000Р

Аккаунт в данном кейсе конфиденциальный.

2) Так, одна из моих последних клиентов сначала запускалась сама - на охватах 100 она сделала 25.000Р, с моим включением в проект мы подняли наши охваты до 150 человек и сделали продаж на 150.000Р.

• @ida.panfilenka - результат 150.000Р на охватах ~150 с вложением в рекламу 10.000Р

Запускали линейку продуктов - флагманом из которых был "коучинг по исцелению себя и прощению" - средний чек флагмана - 20к

3) Или же буквально в предыдущем запуске мы с командой из 7 продаж на вебинаре на сумму 85 850 Р смогли сделать 60 продаж на сумму 1 016 714 Р

Кейс, оформленный нашим партнером:

Всего продаж курса: 60

Выручка запуска: 1 016 714 Р

Чистая прибыль: 792 565 Р

https://telegra.ph/1-MLN-rublej-na-kurse-po-otnosheniyam-ili-kak-vytashchit-zapusk-iz-ZHY-07-22

ознакомиться можно по ссылке

Кейс: трафик на экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach

Ниша: экспертный блог женского коуча @aliona.wow.coach.

Цель: привлечение максимального количества целевых подписчиков с целью дальнейшей продажи коуч-сессий.

Потраченный бюджет: 16463,98 рублей без учета НДС.

Средняя цена клика: 3 руб.

Примечания:

• Проведена сегментация аудитории и выделены аватары клиентов;
• Для макетов лучший результат дал формат кольцевой галереи;
• В качестве лид-магнита использовалась первая бесплатная коуч-сессия;
• После тестирования по России ГЕО был расширен до стран Европы+СНГ.

Рекламный макет, показавший наибольшую результативность:

Результаты рекламной компании:

• Клики (все): 1734
• Плата за клик (все): 3 руб.
• CTR (кликабельность): 0,85%
• CPM (цена за 1000 показов): 50 руб.
• Показы: 193426
• Охват: 158755
• Сумма затрат без НДС 20%: 16463,98 руб.
• Сумма затрат с НДС 20%: 19756,77 руб.
• Длительность рекламных компаний: 25 дней
• Количество подписавшихся: 1374

Итог: на аккаунт подписалось 1374 целевых подписчика, стоимость подписчика вышла 11,9 руб.

Показатели компаний, давших наилучший результат:

Почему наши запуски приносят >300.000-500.000Р+?

В отличие от наших конкурентов, которые в рынке "забивают" на то, чтобы сделать качественно, мы - любим вкладываться в работу.

Так как мы с клиентом всегда работаем в долгую и хотим, чтобы он получал качественные результаты - мы анализируем аудиторию, составляем грамотную продуктовую линейку и максимально "прогреваем" людей -составляем воронку продаж, прописываем сюжетные линии и сценарии для продажи продукта в сторис. Отражаем личность эксперта, лайф-контент и достигаем максимального отклика и вовлеченности аудитории (на каждый день пишем сценарии).

За счет сюжетных линий и точек соприкосновения аудитория "прогревается" к продукту и у нее возникает желание купить.

Почему работать с нами выгодно?

Мы понимаем ценность своего и вашего времени, поэтому для нас важно соблюдать все дедлайны. Мы заключаем договор, где прописываем все сроки и обязанности. За каждый день просрочки мы возвращаем вам 5% от общего чека.

Наша работа состоит из нескольких этапов, которые расписаны по времени. В основном разработка грамотного запуска под ключ занимает от 30-45 дней.

Это максимально удобное и комфортное время, чтобы сделать систему, которая раскроет ценность услуги и будет генерировать вам от ~20-25 человек на курс. В результате вы получите от ~315.000 р+ чистой прибыли (с учетом продаж трипвайера).

(~435.000 р (выручка с учетом дополнительных продаж трипвайера)-45.000 (фикс)-75.000 (20% от продаж) = 315.000 р

Варианты решений:

1) Работа под ключ только с продюсером с целью запуска продукта (курс, возможно, в личном и групповом форматах), где в результате вы получите от 315.000Р+ чистой прибыли за месяц (~20-25 клиентов)

Что входит:

1. Анализ ЦА и анализ конкурентов;
2. Прогрев аудитории в сторис;
3. Далее по ссылке из Инстаграма человек переходит на лендинг для регистрации на бесплатный вебинар, где оставляет свои контактные данные в специальной форме (все данные собираются в одну таблицу). Потом эти данные можно использовать для email-маркетинга;
4. После ввода данных человек переходит в бот или канал в Телеграме, где будут все анонсы, бонусы, информация по бесплатному вебинару, а потом и по продажам основного продукта - курс;
5. Во время бесплатного вебинара человек получает ссылку на 3-х дневный платный мастермайнд/интенсив, который пройдет на bizon.ru (т.к. это трипвайер, ставим цену ~1.500-3.000р);
6. После платного марафона мы будем закрывать людей на курс через личные созвоны - так конверсия в покупку будет выше (под окном трансляции выводится продающий блок с кнопкой для перехода на продающий лендинг).

За счёт грамотно выстроенной линейки продуктов и воронки продаж люди будут уже "прогретые" к основному продукту - курс

Цена:

Фиксированная - 45.000Р

При выполнении плана - 20-25 продаж - 20% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 20 продаж) - 10%

2) Комплексная работа продюсера и тапгетолога под ключ над запуском продукта (курс), где в результате вы получите от 315.000Р+ чистой прибыли за месяц (20-25 клиентов)

Что входит:

Вышеперечисленные пункты + набор аудитории в блог (~1.000) с помощью таргетированной рекламы (создание кликабельных креативов с учётом "болей" аудитории, чтобы она совершила целевое действие - "Подписаться на аккаунт"

Цена:

Фиксированная - 60.000Р (45.000 - работа продюсера, 15.000 - работа таргетолога)

При выполнении плана - 20-25 продаж - 20% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 20 продаж) - 10%

3) Комплексная работа продюсера, таргетолога и веб-дизайнера под ключ над запуском продукта (курс), где в результате вы получите от 315.000Р+ чистой прибыли за месяц (20-25 клиентов)

Цена:

Фиксированная - 80.000 р + рекламный бюджет (20.000)

При выполнении плана - 20-25 продаж - 20% от общей суммы продаж

В случае невыполнения плана (до 20 продаж) - 10%