12670$ при затратах 1700$ для СТОК ОРИГИНАЛЬНЫХ БРЕНДОВЫХ ВЕЩЕЙ
Как мы привели трафик для продажи товаров на 12 670$ в магазине мужской одежды и обуви при затратах 1700$
Пару слов о проекте: Клиент обратился с запросом по масштабированию (до рекламы оборот в месяц составлял 5000$, запомним эту цифру).
Магазин продает оригиналы различных брендов (guess, tommy hilfiger, diesel, calvin klein, armani, karl lagerfeld и тд). Данные товары запрещены для рекламирования в Facebook, поэтому при продвижении таких проектов нужно затратить больше времени и скиллов для стабильной работы рекламы. Для нашей команды это только дополнительный интерес к проекту)
Какие основные задачи стояли перед началом работы?
- Повысить количество продаж и соответственно месячный оборот
- Увеличить количество подписчиков аккаунта
Перед началом работы у клиента не было абсолютно никакого понимания, что такое воронка продаж, путь клиента, степени осознанности клиентов.
В связи с чем мы выстроили стратегию таким образом, чтобы захватывать клиентов, которые еще только думаю о покупке качественных вещей, а также тех кто уже готов к такой покупке и ищет магазин с хорошим сервисом и необходимыми условиями. Проработали позиционирование бренда, чтобы LTV клиентов рос постоянно и повторные заказы увеличились в 1.5-2 раза.
Так как мир быстро меняется и клиенты ставятся всё более избирательнее - необходимо проработать все касания с клиентами, чтобы воронка работала на максимум.
Что мы собственно говоря и сделали.
В связи с тем, что рекламировать бренды без лицензии в Фейсбуке нельзя – было многочисленное количество блокировок. Однако перерывов в рекламе не было, так как у нас имеются запасные рекламные кабинеты на любой случай жизни.
Средняя цена за начатую переписку – 0.9$, при средней стоимости товара 100$. Конверсия в клиента в данном рекламном кабинете составила ≈ 9% и стоимость клиента составила 10$
Так как клиент только начал вести аналитику затрат и продаж цифры взяты усредненные, их количество в реальности может быть значительно выше.
Наш бюджет мы разделили на два направления, как я говорила ранее, чтобы также захватить в нашу воронку и более холодных людей, кто только задумывается о покупке.
Здесь мы потратили 735$ на привлечение 3000 тыс подписчиков
Согласитесь 25 центов за подписчика очень приятно звучит, при том, что основная цель была именно продажа
Какие сегменты ЦА мы использовали? ЦА разделили на сегменты и основных сегментов получилось несколько, так как одежды и обуви в магазине очень много разных фасонов. Для разных сегментов использовали разные цели в рекламном кабинете - трафик или сообщение, а также разные макеты - дизайнерские, видео, видео-обзоры. Мы держали руку на пульсе постоянно, так как в данном магазине товар в небольшом количестве и менять стратегию нужно быстро, качественно
Вывод: такие цифры получились благодаря слаженной работе Бренда и нашей команды, была проделана огромная подготовительная работа перед запуском трафика, много свежих фотосессий, тех заданий для видео обзоров, разбора переписок. Сейчас можно уверенно сказать, что бренд готов к большому потоку заявок и мы ему в этом помогаем!
