ПРОПИТКА ДЛЯ ОБУВИ, ОЧИСТИТЕЛЬ ДОМА, ЗАЩИТНЫЕ НАНОПОКРЫТИЯ ДЛЯ СТЕКЛА,КЕРАМИКИ,МЕТАЛЛА И ПЛАСТИКА
Как мы привлекли 2000 целевых подписчиков для магазина уходовых средств для обуви и очистителей для дома, а также окупили рекламные вложения почти в 3 раза
Кратко о проекте: Совершенно новый продукт, который решили продвигать через Instagram. При анализе выяснилось, что конкурентов в нише нет на просторах Instagram. Все аккаунты похожих товаров – заброшены. Сайт есть, но только в ознакомительных целях. Трафик вели исключительно в Instagram. Начали работу с полного нуля.
- подготовить Instagram (лента, актуальные)
- написать продающие текста
- привлечь целевых подписчиков
- сделать окупаемость минимум в 2 раза
Какие сегменты ЦА мы использовали и что тестировали? Тестировали мы очень много Разные цели: трафик, сообщения, охват Разные аудитории: широкая, по интересам, сужения по гео, по полу, по платежеспособности
Какие использовали креативы? Тестировали креативы с ценой и без, дизайнерские видео, моушен, бытовые видео Хуже всего сработали моушен видео в макетах. Бытовые видео с результатом отработали лучше всего.
Итоги кейса: Потрачено 1501$ Подписчиков 2342 Цена за подписчика 0,60$ Заявок 1372 Цена за заявку 1,09$
Конверсия в покупку примерно 10-12% (точные цифры клиент не озвучил, не ведет подробный учет) Ориентировочная прибыль составила 4516$, также не стоит забыть про LTV клиентов, здесь многие клиенты возвращались повторно.
Выводы: Первое время конверсия в продажу была низкая из-за малого количества подписчиков и отсутствия отзывов. Проработав эти моменты конверсия в продажу выросла значительно. Также увеличили средний чек. Получили много постоянных клиентов.
