Кейс-ВК: IT-компания по онлайн-обучению IT и ИБ специалистов.

Сухо цифрами: Сотрудничаем с августа 2021 года. В феврале 2022 начали работу в ВК и продолжаем по настоящее время. На данный момент потрачено на ВК 1 400 000+ руб. и получили более 4700 регистраций.

Развернуто о работе над проектом:

IT-компания по обучению инженеров по информационной безопасности и информационным технологиям.

Начали сотрудничество более в августе 2021 года с FB/Inst, но в феврале пришлось переезжать на площадку ВК, по всем известным причинам.

Задача: Приводить целевую аудиторию на платформу по обучению IT и ИБ инженеров и собирать регистрации с расширенными данными (почта, телефон, фио, дата рождения, место работы\учебы). Kpi 300 руб.

Проблемы возникшие при переезде:

ВК - совершенно другая платформа, где пользователи ведут себя иначе, привыкли к другим подходам и подаче материала. Отсюда вытекает: рабочие связки, креативы, офферы из FB\Inst совершенно неработоспособны и перестали давать результат;
Огромное кличество проблем и нюансов с открутом бюджетов в ситуации "перегретого" аукциона. Даешь мало денег - не крутит, дажешь много - вырастает аукцион и цена лида;
Модерация ВК: приколов еще больше, чем с FB, проверяется всё вручную и очень специфично. Пришлось искать новый подход к молодым модератором, которых набрали в огромном количестве, чтобы удоволетворить спрос на рекламу от пришедших рекламодатлей;
Низкая понверсия посадочной страницы;

Что было сделано:

Проведён глубокий анализ ЦА в ВК и рекламной активности важнейших конкурентов;
Написаны лонгриды, изходя из болей\страхов\потребностей ЦА, которые приносят результат, а не клики по рекламе;
Оптимизация сообщества, посадочной страницы, рекламных постов, без потери смысла, но с соблюдением правил и политики ВК;
Адаптация кампаний под аукцион и выход на результат в желаемый kpi;
Даны рекомендации по изменению посадочной страницы. По итогу увеличили конверсию с 7-10% до 25-30%;
Создана страница "спасибо", по которой точно отслеживаем людей, которые завершили регистрацию, а не просто заполнили анкету;

В результате:

На старте работы в ВК лид обходился в районе 700-1000 рублей, далее вышли на цифра 500-600 и в итоге снизили стоимость до 250 р (Ниже kpi и выгоднее, чем было с FB/Inst и контекстной рекламы);
увеличена конверсия сайта до 30%;

На данный момент продолжаем сотрудничество и добавили трафик с РСЯ, о кейсе в яндексе вы можете ознакомиться по ссылке: https://teletype.in/@alex.ads/tZaADrQcEsR