Кейс-РСЯ: Онлайн-школа професси - Агент торгов по банкротству ROMI 280%
Сухо цифрами: Начали работать с августа 2023, продолжаем по настоящее время. На данный момент потрачено 1 410 000+ руб. со средним ROMI 280%.
Развернуто о работе над проектом:
Начали сотрудничество с августа 2023 года. Аукцион в этой нише дорогой и лиды обходятся не дешево, поэтому постоянно работаем со сквозной аналитикой и регулярно оптимизируем рабочие связки, а так же находимся в постоянном поиске новых.
Когда пришел, были проблемы с окупаемостью, качеством заявок, стабильностью трафика и блокировками.
Ниже опишу основные проблемы, решения и итог.
Ограничена не только кол-вом заинтересованных людей, но еще и локацией проведения самих торгов. Не в каждом регионе людям будет актуально учиться и торговать.
Да, это не заработок на вайлдберриз или на создании сайтов. Людям не понятна на первый взгляд выгода, а работа кажется чем-то невероятно трудным и требующим специальных навыков (вероятно врожденных).
Как раз из-за узкой целевой аудитории и сложности продукта приходится очень аккуратно расти, сохраняя окупаемость.
4. Периодические блокировки от Яндекса по п.15
Тут по-классике. Напрямую рекламировать подобные курсы не запрещено, но палки в колёса вставлять любят, без объяснения причин :)
1. Здесь все достаточно очевидно с одной стороны и очень сложно с другой. Не достаточно просто настроить поток "дешевых" лидов. Для того чтобы вывести проект на окупаемость пришлось очень плотно поработать с отслеживанием пути клиента на каждом этапе воронки и делать это на постоянной основе. С каких регионов приходят покупающие лиды? какие устройства? какие площадки? на какие офферы? как они идут по воронке? важно все...
2. Продукт не самый простой и воронка должна быть идеальной, чтобы донести все ценности, сохранить интерес и довести до целевого действия. Пробовали и вебинары и бесплатные курсы и 5 дневные марафоны. Более того, периодически смещаем акцент с 1ого продукта на другой, в зависимости от ситуации на рынке.
3. В таких проектах ОЧЕНЬ ПРОСТО слить бюджет. Поэтому возвращаясь к 1ому пункту, еженедельно отслеживаем ситуацию по всем кампаниям, аккуратно масштабируем связки и урезаем выгорающие. Много тестов кампаний и заходов.
4. Чтобы не оставаться без стабильного источника трафика приходится вести большую часть рекламы с 1 кабинета, но параллельно греть еще несколько, на случай блокировки, чтобы была возможность "перелить" трафик туда.
Проект сложный, но интересный. Есть много трудностей, но если искать не проблемы, а пути решения, все реально. Приложив достаточно совместных усилий можно сделать отличный результат даже там, где на первый взгляд кажется невозможным.