Как не сливать миллионы рублей рекламного бюджета благодаря одной таблице? Автор инструкции -Александр Байшев | DIGITAL ZAVOD
Не забудьте подписаться на телеграм канал, где делюсь секретами маркетинга и бизнеса, собранными за 11 лет https://t.me/aleksandrbayshev
ROISTAT, Comagik, CallTouch, ЛП-трекер и другие сервисы это конечно хорошо...
Но гораздо спокойнее, когда доступ к твоим данным не зависит от того, платишь ли ты абонентскую плату или нет.
Пока у вас не миллиардный бизнес, можно обойтись моим "Ручстатом"
А еще более важно, не подстраиваться под шаблоны, а адаптировать сбор данных под особенности своего бизнеса. Ведь у компании по строительству бань и у онлайн-школы по эзотерике ключевые показатели точно отличаются.
Пару лет назад для своих и клиентских проектов мы разработали таблицу сквозной аналитики трафика.
Не смотря на многоэтажные формулы - таблица интуитивно понятна для предпринимательского мозга.
ВСЕ ДАННЫЕ МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ ВНУТРИ ОДНОГО ОКНА
Выборка данных за каждую неделю позволяет принимать взвешенные решения по масштабированию каналов трафика и продолжению или прекращению работы с конкретным подрядчиком и конкретным источником трафика.
В разработку были вложены десятки человеко-часов. Сделать сложно - это легкая задача. Самая сложная задача - сделать просто. Чтобы было понятно даже маме.
Со скрипом отрываю от сердца - держите ссылку и ДЕЛАЙТЕ СЕБЕ КОПИЮ НА ГУГЛ ДИСК:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1m5n7s3fn5GEv2If1knGGGSzdhVUCLsIImov3nb538h8/edit?usp=sharing
Сразу оговорюсь - таблица заполнена демонстрационными данными для наглядности (считать чужие денежки не получится)
Инструкция по применению
Таблица состоит их 3 вкладок, связанных между собой
Сводная таблица - это монитор данных, на основе которых мы должны принимать решения по маркетингу.
Много лет мои бизнесы живут недельными спринтами и все решения и планы ставятся на неделю, а не на месяц.
(В 4 раза больше вероятность влиять на результат).
Выглядит эта вкладка следующим образом:
В выпадающем списке "сайт" мы можем выбрать сайт, по которому хотим посмотреть данные.
В выпадающем списке "Канал трафика" мы можем выбрать канал трафика по которому хотим посмотреть данные.
У каждого сайта разная конверсия, у каждого подрядчика разная стоимость услуг, у каждого канала трафика свои значения показателей, и теперь мы имеем возможность не лазить по десяткам таблиц, а видеть все внутри одного окна.
Мы видим автоматическую сумму и сводные значения по всем нашим действиям и маркетинговым активностям за всю историю существования бизнеса:
На основе данных мы можем строить планы и стратегии на будущее, показать данные инвестору или покупателю бизнеса.
Разбирать все показатели я не буду, но покажу основные нюансы.
ОБЯЗАТЕЛЬНО СЧИТАТЬ НЕ ТОЛЬКО ROMI НО И ROMI2 (учет затрат на подрядчика)
Ведь часто бывает так, что предприниматель не берет в расчет стоимость услуг подрядчика и по итогу вложения оказываются минусовыми, хоть и чистые вложения в трафик отбились.
Переходим во вкладку №2 Общие данные
Вкладка создана для заполнения данных за каждую неделю, по каждому сайту, подрядчику и каналу трафика.
АНАЛИТИКА ВАЖНЫЙ БИЗНЕС ПРОЦЕСС Заполнять данные необходимо на ежедневной основе.
Пришла заявка - отследили источник по UTM, занесли в табличку к нужному сайту и подрядчику.
Пришла оплата - отследили источник по UTM, занесли в табличку к нужному сайту и подрядчику.
Очень важно тщательно заполнять данные по всем каналам.
Спустя 6-12 месяцев вы увидите как стремительно растет ROMI на выкупленный трафик с учетом цикла сделки и поймете сколько действительно стоит клиент на дистанции = сможете больше вкладываться в трафик и забирать себе долю рынка.
В наших проектах функцию аналитика выполняет по видео инструкции человек стоимостью 8-10 тысяч рублей в месяц, а на начальных этапах проекта личный ассистент. Заполнение на ежедневной основе уходит не больше часа.
Серые столбцы заполняем ВРУЧНУЮ
Переходим во вкладку №3 Справочник
Вкладка справочник нужна для адаптации значений таблицы под реалии своего бизнеса.
Пропишите ФИО подрядчиков
Пропишите домены сайтов
Пропишите источники трафика
Рекомендация по внедрению бизнес-процесса:
Найдите на фриланс досках мастеров гугл-таблиц, которые смогут адаптировать таблицу Под ваши нужды.
База чатов и каналов для поиска фрилансеров здесь
Чем раньше вы начнете заполнять и копить данные - тем более трезвым будет Ваш взгляд на ситуацию.