Как превратить людей в твоих клиентов, и сделать так, чтобы они покупали все твои продукты за любую стоимость, даже если сейчас твои охваты 100?
Основное, что важно понять, — не нужно манипулировать людьми. Агрессивно навязывать и использовать грязные трюки продаж, после которых тебя обходят как торгаша на рынке, продающего джинсы на картонке — так больше не работает.
Люди уже не хотят идти к тем, кто активно продает при любом удобном случае! Всем нам хочется покупать у тех, кто не продает, но при этом у него очередь из клиентов!
Основная цель МОЕГО ПОДХОДА — донести до человека важность и ценность нашего продукта, прогреть его к субнише, продукту и личности. Сделать это автоматически и заложив такие смыслы, после которых он САМ будет стоять у тебя "под окном", с одним желанием — «дай ссылку на оплату»!
Читай до конца и ты узнаешь как:
- Каждый день получать заявки на свои курсы, даже когда отдыхаешь в Spa
- Отказаться от холодных диагностик и созваниваться только с теми кто реально готов работать
- Выстроить систему продаж от 300 тыс руб в месяц и перестать зависеть от сториз и сарафана
- Понять ключевые рабочие действия, чтобы не выгорать, делегировать и получать стабильно растущие результаты
Что лежит в основе любых продаж?
Многие говорят что “наше все” это ТРАФИК (Reels в том числе)! Но не скажи…
Трафик по-простому — это то создает охват твоему контенту или креативу. Но ведь с этим охватом надо что-то делать?
Вот придет к тебе в блог завтра 1 000 человек новой целевой аудитории, допустим даже подпишутся, что ты будешь с ними делать?
Выйдешь запишешь говорящую голову и расскажешь что на твое наставничество или курс осталось 7 мест из 10?
1 000 человек это потенциал заработать от 1 до 5 млн рублей за пару месяцев на изи. Как ты это провернешь?
Чтобы были продажи, у тебя еще должен быть оффер (продукт), ценность которого ты умеешь доносить через контент и воронка продаж, которая максимально быстро и просто доводит человека до идеи купить у тебя.
Прежде чем идти в трафик
Ты сначала должен выбрать что и кому продаешь, а так же какой путь пройдет человек от первого касания с тобой, до решения купить.
И этот ПУТЬ можно автоматизировать, — это называется АВТОВОРОНКА
Автоворонка дает ПОЛНУЮ свободу действий, ведь ты не ограничен:
Автоворонка — это продуманный и автоматизированный прогрев, а не просто собранный тех спецом чат-бот, который начинает спамить в личку после того как его запустили и зазывать на диагностику.
Автоворонка — это следствие ответа на вопрос: как сделать так, чтобы целевая аудитория не только пришла на твой аккаунт, но и захотела остаться — полистать истории, пройтись по актуальным и почитать закреп, и, конечно же, купить что-то. При этом, чтобы ты максимально избежал взаимодействия с ними в Direct.
Вот, что тебе нужно сделать, чтобы начать пассивно зарабатывать без ежедневных сториз и переписок:
1) Узнать свою целевую аудиторию как можно лучше
2) Создать простейший лид-магнит, который познакомит потенциального клиента с тобой
3) Предложить тем, кто прошел лид-магнит сильный оффер и хороший продукт, который закроет их конкретные боли
Автоворонка для 99% экспертов сегодня это единственный способ:
- Вставать без мыслей о том, что мне нужно снять интересную открывающую историю или написать продающий пост
- Заниматься своими делами без страхов о том, что у меня падают охваты и идут отписки
- Созваниваться с командой из 2-3 человек максимум на 30 минут, а не на 2 часа имитации бурной деятельности
- Принимать решения на основе цифр и управлять своими продажами, чтобы их было столько, сколько тебе нужно
- Жить свою прекрасную жизнь, чтобы люди следили за тобой не потому что у тебя крутой и понятный продукт, но и потому что имея его и зарабатывая сколько хочешь, ты вдохновляешь их тем что работает 3-4 дня в неделю
«Трафик — это топливо. Топливо само по себе бесполезно, если у тебя нет того во что его заливать» (с) Джейсон Стетхем
Топливо призвано запускать и передвигать машины.
ПОДХОД который я разработал — это и есть МАШИНА, имея которую можно быть уверенным что потратившись на топливо (рекламу) результат будет!
Что нужно сделать чтобы собрать машину СИСТЕМНЫХ продаж Форда?
- Колеса (клиент) - понимание в какой ты нише, что и кому продаешь, фундамент на котором все строится.
- Кузов (продукт) - твой продукт, как решение которое ты как личность предлагаешь в определенном формате и с определенной стоимостью.
- Коробка (блог) - место где я могу узнать о тебе, твой контент в нем, то как ты упакован и спозиционирован.
- Двигатель (воронка) - то что приводит клиента в движение, по пути которого он автоматически прогревается к тебе и твоему методу.
- Бензобак (трафик) - без чего все остальное ехать не будет, понимание того как создавать охват на свой контент или креативы.
- Руль (продажи) - ключевой элемент для управления всем этим, который ты можешь «крутить» сам, а можешь делегировать и пить кокос (я сказал "пить") на пассажирском сидении.
Итак, давай расскажу по порядку, как тебе собрать свой MUSTANG растущих продаж
Первое, без чего вся эта машина не поедет — КЛИЕНТ — понимание проблем, желаний, потребностей, страхов, возражений и альтернатив которые есть перед людьми; понимание рынка конкурентов, кто и как закрывает эти проблемы.
Грамотный анализ и его интерпретация — основа смыслов пробивающих баннерную слепоту.
Если ты сделаешь этот этап не правильно, все остальное будет лишь тратой времени и ресурсов.
Поверь я знаю, однажды мы рискнули сделать запуск без исследования, собрали 100 регистраций на вебинар, но не сделали ни одной продажи. Больше запусков без исследования я не провожу :)
ПРОДУКТ — то на чем держится все что будет дальше. Твой метод/ способ/ инструмент с помощью которого ты решаешь РЕАЛЬНЫЕ проблемы людей и приводишь их к желаемому результату.
Продукт это выражение потребности рынка, твоего опыта, компетенций, инструментов + твоей личности.
Тут важно все. Чтобы менять жизнь людей и доводить их до результата мы должны БЫТЬ собой и уметь транслировать это.
Чтобы людям было понятно как по шагам получить результат, мы должны их чему-то научить, а для этого нужно что-то УМЕТЬ. А чтобы знать чему их учить, желательно ПОНИМАТЬ их как себя, как я сказал ранее это база.
БЫТЬ (личность) + УМЕТЬ (опыт) + ПОНИМАТЬ (клиент) и есть твой продукт.
Трудность большинства экспертов как правило в том, что многие обесценивают себя на уровне личности или свой опыт на уровне компетенций. А, ну еще считают что и так знают что нужно людям и не могут нормально провести исследование. ЭТО БАЗА!
Как правило все решается качественной расшивкой и обратной связью со стороны человека имеющего насмотренность, опыт и понимание рынка.
КОНТЕНТ — бывает автоматический или ручной, тут кто на что учился. Коробка это контент который мы создаем в соц сетях, прогревах и дожимах, под определенное позиционирование.
Позиционирование в данном случае это — твоя упаковка которая отвечает за конверсию в следующее действие.
Человек сначала считывает кто мы на уровне позиционирования, потом смотрит наш контент чтобы понять чем мы можем быть полезны, а дальше принимает решение совершить какое-то действие. Уйти, подписаться, перейти по ссылке.
Ты можешь сделать УПАКОВКУ один раз, но качественно, и это еще долго будет работать на тебя на автомате.
А можешь каждодневно вручную делать одно и то же, создавать контент который исчезает через 24 часа или навсегда уходит в анналы телеграм-канала, но так и не сдвинуться с места. Коробка пинается, короче)))
Но есть и другой вариант, ты один раз прописываешь контент и создаешь из него элемент ВОРОНКИ!
ВОРОНКА — это путь который проходит клиент от этапа первого касания, до принятия решения оставить заявку или купить твой продукт.
Как я уже сказал выше, мы можем сами вести человека вручную через сториз, в которых люди если видят прогрев сразу закрывают окно и не дай бог отписываются, делать посты или продавать через переписку, а можем это дело автоматизировать и соединить в единую цепочку действий.
Таких путей у тебя может быть много, а может быть один большой ПУТИЩЕ.
В классической воронке путь выглядит так как на картинке ниже, и его можно автоматизировать. Например ты сейчас находишься на этапе СУТЬ ПРОДУКТА😉
Ключевое решение на старте, чтобы все что привлекает внимание было подводкой к входу в одну основную воронку, которая и конвертирует холодного клиента в заинтересованного и ведет к целевому действию (купить или оставить заявку).
Давай подведем итог на этом этапе ⬇️
Прежде чем идти в трафик, чтобы увеличит продажи, имеет смысл понять:
- кто те люди с которыми ты работаешь и какие у них боли/ желания
- как ты можешь решить их потребности и за счет какого УТП отстроится от конкурентов
- кто вообще твои конкуренты (это не всегда прямые аналоги, например Uber в широком смысле конкурирует с идеей ИМЕТЬ СВОЮ МАШИНУ)
- упаковаться под этих людей и собрать путь клиента от холодного к теплому за счет автоворонки
Ну или какие у тебя еще есть варианты, чтобы начать расти в заявках и доходах? Заплатить Косенко 7млн за подкаст или купить дорогущую рекламу у блогеров и пару месяцев ежедневно греть в сториз полтора землекопа?
ТРАФИК — то без чего контент и воронка не имеют смысла. Трафик это энергия твоих продаж, потому что только он приводит их в движение и дает тебе управляемость.
Благодаря трафику тебя постоянно видят новые люди, часть из которые остается в блоге, а часть начинает взаимодействие с воронкой и покупает.
Когда эксперты думают о том чтобы получать больше заявок, они сразу идут в рекламу, хотя точка роста кроется в предыдущих 4 пунктах.
в 2021-2022 годах работала прямая реклама с призывом на диагностику и продажа с нее чеком 100к+
в 2023-2024 годах все ощутили что это стало сложнее, реклама дорожает, а как следствие подписчик и клиент
с 2025 года чтобы человек выделил время и пришел с тобой бесплатно пообщаться, если прежде ты не прогрел его контентом, воронкой или тебя не порекомендовали, = вероятности выпить пол бутылки виски и остаться трезвым (да-да, я знаю что тебя алкоголь не берет)
Если говорить про каналы трафика, то их немерено.
Каждый выбирает под свою нишу. Для многих лучший трафик сейчас, чтобы быстро стртануть или вырасти — это рассылки и отметки в нельзяграм. Кроме того есть еще посевы, блогеры, таргет, рся, ads и много другое. На любой вкус и бюджет, как говориться. НО СУТЬ НЕ В ТРАФИКЕ, а в умении с ним работать!!!
ПРОДАЖИ — то ради его все эти агрегаты собираются. Ведь цель бизнеса в чем? Правильно, в извлечении прибыли! А изменение мира к лучшему это уже приятный бонус от твоего дела.
Продажи это водительское место, на которое мы можем сесть сами или посадить другого человека.
Но сегодня тебе доступна Tesla, которая едет сама, пока ты красишь реснички в зеркало заднего вида.
Автоворонка которую я тебе предлагаю собрать и есть Tesla в мире Жигулей.
Тебе лишь остается вытаскивать деньги с продажи продуктов в записи, реинвестировать их, и проводить диагностики продавая личную или групповую работу уже теплым людям.
Этап индивидуальных продаж спокойно можно делегировать, когда твоя автоворонка приносит хотя бы 30 целевых заявок в месяц на основной продукт.
Мой ПОДХОД это:
Единственный путь пройдя который у тебя появится конвейер Форда ну или собственная Tesla, как больше нравится.
Что позволит минимизировать “ручной” труд, в первую очередь твой. И делать выручку минимум 300-500к руками команды из 2-3 человек, ну и расти по накатанной занимаясь любимыми делами.
В результате чего у тебя будет:
- Стабильно растущий и управляемый доход
- Рост заявок, что придется повышать стоимость своего продукта
- Возможность делегировать продажи не переплачивая за них другим
- Пассивный доход за счет продажи курсов в записи
- Рост аудитории в блоге, узнаваемость в нише
- Контент без душной экспертности и сториз без уговоров на покупку
- Клиенты, с которыми хочется работать, кто готов делать результат
- Возможность построить бизнес на экспертности и блоге, а не пилить бесконечно прогревы
Что теперь делать?
- Можешь закрыть эту статью и дальше продолжать думать что тебе нужен продюсер или SMMщик, что под твою нишу это не подойдет, и просто оставить все как есть. Как итог в скором времени уйти с рынка.
- Можешь подумать что «я и так все знаю», надо просто делать, но так ничего и не сделать, либо потратить на это не 1-2 месяца, а около 1 года и остаться далеко позади конкурентов (ой извини, коллег).
- Либо можешь заполнить анкету, я свяжусь с тобой и расскажу как тебе собрать такую МАШИНУ по росту блога и заявок.
Переходи по ссылке, заполняй анкету и я лично созвонюсь с тобой, разберу твою стратегию и покажу как тебе прийти к системным продажам в ближайшие 2-3 месяца!
ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ
Такой подход позволит тебе наконец-то начать выбирать с кем работать, потому что заявок будет столько, что тебе их не переварить, а следовательно придется поднимать свой чек за личную или групповую работу.
В заключении
Я считаю что эксперт не должен ежедневно думать о том какой контент снимать, вручную искать клиентов и заниматься холодными продажами
Твоя задача — ЖИТЬ свою восхитительную жизнь наполненную событиями, за которыми интересно смотреть. Учиться, развиваться, путешествовать, писать курсы, книги, вести учеников, собирать свое сообщество, ну и ВЫСТРАИВАТЬ СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС!
АНКЕТА ЧТОБЫ ПРИЙТИ К ЭТОМУ
В любом случае, независимо от твоего выбора — желаю тебе успехов!
Ты знаешь где меня найти: https://t.me/alex_xiuss
Мой Телеграм-канал: https://t.me/leva_msp