Как запустить свой курс. Виды запусков.

*Залог успешных продаж это предварительная подготовка и качественный продукт. Если вы видите импровизацию, не обольщайтесь это хорошо продуманный сценарий.

Что такое запуск?

Событие, которое создает ажиотаж у целевой аудитории, где потом собираются продажи в ограниченный отрезок времени.

Пример:
Компания Apple делает запуск перед продажей новой модели телефона.

Крупные мировые кинокомпании проводят предзапуск продажи фильмов.

Что можно запускать?

• Консультации
• Коучинг/консалтинг
• Интенсивы/тренинги
• Курсы и онлайн-школы

А чем особенность?

• Недостаточно создать образовательный проект (онлайн продукт), его еще нужно продать. Сказать просто - покупайте не работает.
• Высокая окупаемость.
• Относительно легкий старт.
• Высокий доход.

Когда сравнивал с онлайн школами, выделил разницу:

• Запуск это событие, а не бизнес система
• Это не бизнес, а способ в кротчайшие сроки вытащить деньги для дальнейшего развития
• Создается в ручном режиме, при автоматизации долго реализуем и теряет долю авантюризма.

Запуск состоит из нескольких этапов.

Приведенные ниже схемы подходят для работы с “теплой аудиторией”, люди которые вас знают, доверяют и следят за Вами. Главная задача теплых перевести в горячих.

Степени готовности аудитории к покупке:

Холодные

Неосведомлены  о проблеме/ах

Теплые

Осведомлены о решении проблемы. Осведомлены о продукте, который решит проблему.

Горячие

Хотят, чтобы только мы решали их проблему и только с помощью нашего продукта.

Для работы с холодной аудиторией работает другая стратегия - продающие вебинары/автовебинары или бесплатные марафоны, с которых продаётся основной продукт. Разбираем каждый блог.

Прогрев.

Создание спроса и ажиотажа на ваш продукт.

Как использовать?

Предыстория, введение в тематику, ажиотаж и интрига, интервью с учениками и клиентами. Процесс создания продукта, вовлечение в создание. Опрос мнения аудитории и что хотели бы участники добавить. Обработка возможных возражений (мысли или убеждения, которые мешают клиенту купить продукт)

Предзапуск.

Демонстрация как продукт может решить проблему. Показать нашей аудитории трансформацию переход из точки А (текущее состояние клиента) и точку Б (будущее состояние клиента), как продукт после его покупки изменит жизнь и какие возможности откроются.Хорошо демонстрируют этот переход истории: личные или клиентов.Основная формула истории: персонаж - проблема - поиск решения - решение.

Запуск.

Запуск.Окно продаж, в течении которого можно купить продукт. Окон продаж может быть несколько

Продажа/дожим.

Люди имеют свойство откладывать принятие решение о покупке, даже если у них есть деньги.Что используется?Социальное доказательство, что не я один покупаю. Формирование ценности, сделать оффер (предложение), напоминать о даты окончания продаж.

Виды перезапусков по уровню сложности проведения:

Консультация:

• Подходит для тестирования нового продукта
• Продажи дорого персонального тренинга или

*Есть время личное время и небольшой поток входящих заявок

Плюсы:

• Тесная связь с клиентом и адаптация контента под конкретного клиента
• Высокий % в продажу
• Простая организация

Минусы:

• Расход энергии и времени
• Ограничение по количеству (за день можно проконсультировать до 20 человек)
• Невозможность масштабирования (только если делегирование на помощников, возможно потеря качества услуги)

Социальные сети и мессенджеры:

Instagram, Группы VK/Facebook, Telegram канал

Подогрев аудитории, затем продажа и перевод покупателей на закрытые ресурсы после оплаты, где будет проходить обучение.

Плюсы:

• Минимальные расходы на проведение
• Простая организация
• Возможность поставить на поток и увеличивать результат в выручке

Минусы:

• Занимает много времени на подготовку
• Непродуманный прогрев - низкий % продаж

Примеры:

В мессенджерах:

Е. Блиновской @elena_blinovskaya, "Марафон желаний", "Денежное изобилие".

На онлайн платформе:

Артем Дорученко @artemdoruchenko - продажа закрытого клуба по подписке с открытого блога в Instagram через серию видео постов.

VK:

Марафоны в VK - mania.tela.winter.

Бесплатная группа для вовлечения и знакомства с продуктом, после оплаты перевод в закрытую группу.

Подробнее о марафонах и схемах рассказал в своем руководстве “Как эксперту заработать первые 50К на марафоне”.

Вебинар:

Онлайн-лекция с полезным контентом, презентацией и продажей основного продукта.

Универсальный вариант. 

Плюсы:

• Живой контакт с аудиторией
• Грамотно продуманный вебинар высокий % продаж
• Возможность в процессе проведения адаптировать контент под присутствующих

Минусы:

• Наличие опыта публичных выступлений
• Структура вебинара
• Сложная техническая организация
• Собрать всех людей в одно время
• Сбой трансляции
  

PLF марафон, высокий уровень сложности.

Построен по системе вебинара, состоящий из серии видео рассказывающих о продукте, закрывающий страхи и возражения.

Пример последних запусков @danilmatukhno и @margo.savchuk проект “Instaboss”.

Блогера @yakushevskaya “В ладу с собой”.

Плюсы:

• Возможность максимально вовлечь аудиторию в событие
• Не надо собирать людей онлайн в одно время
• Не прервется трансляция
• Высокий охват
• Максимальный уровень прогрева перед продажей

Минусы:

• Сложная организация
• Затраты на запись видеоуроков (если не используется серия вебинаров)
• Высокий риск, что будет провал после старта
• Самый сложный вид запуска
• Высокий уровень опыта специалиста в запусках
  

На первоначальных этапах рекомендую не усложнять схему, как это делал я. Успешных продаж.

Запуск образовательный проектов и продюсирование личных блогов.

Мой Instagram: @alex_vanovsky

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

t.me/alex_launch

@alex_slash

Другие статьи: https://teletype.in/@alex70