120 000 рублей тренеру по фейсфитнесу с тестового марафона без бюджета.

Предыстория:

совместную работу с профилем начали в декабре 2018 г.

Сертифицированный тренер европейского уровня, обучает фейсфитнесу (фейсбилдинг) онлайн/офлайн, дополнительно проводит женские тренинги на Бали по раскрытию женской энергии и красоты.

Дополнительно продает продает американские биологически активные добавки.

Основная цель: монетизировать навыки тренера, а именно зарабатывать на марафонах и продавать программы по обучению фейсфитнесу. Продавать добавки.

Текущая ситуация профиля:

Клиент крутил лайки, что не позволило оценить активность в профиле, и самые востребованные тематики, комментарии практически отсутствовали и запросов в директ не было.

Работу начали с нуля.

Первое что сделал, провел конкурс для тестирования активности аудитории. Результат - активности нет, аудитория не вовлечена.

На момент сотрудничества тренер проводила тренинг на Бали.

Я воспользовался этим событием и подкорректировал шапку. В сторис показывали путешествие и практики на Бали

В своем роде получился сериал на который народ зависал.

В это же время начали ежедневную рассылку для оживления аудитории в директ. (пример сообщения)

Дополнительно в вечные сторис ввел рубрики для подтверждения экспертности тренера:

мои путешествия
знакомство
занятия (офлайн)
дипломы и сертификаты
бесплатные упражнения
видео отзывы
процедуры
результаты до/после

до/после

Был проработан визуал с акцентом на индивидуальность тренера, подбирали только качественные фото.

В контент добавили тематики:

уход за кожей и организмом

бесплатные упражнения

рекомендации по питанию

до

после

Для оживление профиля: 1 раз в две недели проводили конкурс (привлечение подписчиков конкурентов и реклама в пабликах сферы красоты), комментер, взаимный пиар с тренерами с нашей ЦА.

На конкурс давал рекламу в пабликах, брал 4 результатом не доволен.

подписок 36

паблики в которых брали рекламу: msconline, vkurserostov, tvoykrasnodar, city_rostov_only

После этого выбрал другой подход, более детальное изучение пабликов, использование круговых конкурсов.

Следующий этап, проведение базового марафона по фейсфитнесу в середине января.

7 дневный марафон с призами за 1,2,3 место для максимального вовлечения и соревновательного эффекта.

Задачи:

получить фото до/после

текстовые отзывы

продать в конце марафона платный курс

продать продукты (биодобавки)

Марафон проводился на отдельном профиле. Каждый день утром прямой эфир, после него домашнее задание с описанием упражнений.

Итоговые результаты:

марафон был первый и пробный, входную цену поставили минимальную 450 руб., чтобы отсечь неплатежно-способную аудиторию.

Без рекламного бюджета было собрано 40 человек - 18 000 тыс. руб. за вход на марафон.

по окончание марафона было продано:

курсов на сумму 35 000 руб.

биологически активных добавок на сумму 70 000 руб.

Методы привлечения клиентов на марафон:

массфол и лайкинг по конкурентам и смежным нишам (косметологи, хирурги)
рассылка в директ подписчикам, с предложением участвовать в марафоне (от нее был хороший отклик)
привлечение тренеров для анонса марафона в своих профилях с пересекающейся аудиторией (взаимный пиар)
проведение конкурсов
выстроена воронка продаж через сторис и посты

Выводы:

Потенциально могли заработать на курсах больше, по моим прогнозам около 70-90 тыс. руб.

Не учел несколько факторов:

слабые навыки тренера в продажах
недостаточно привлекательно упакован курс
необходимо повысить ценность и конечный результат от его прохождения

Сотрудничество продолжается.

В планах: разделение марафонов на уровни сложности для вовлечения подписчиков прошедших первый этап.

Организация и привлечение 14 дневного тренинга на Бали в августе.

Контакты:

Вановский Александр

Мой Instagram: @alex_vanovsky

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

t.me/alex_launch

@alex_slash

Другие статьи: https://teletype.in/@alex70