Как эксперту заработать первые деньги в социальных сетях.

Пошаговое руководство к действию. Проводим свой марафон и зарабатываем первые 50 - 100 К.

Что вы узнаете и сможете применить:

• Что такое марафон 
• Виды марафонов
• Как определить тему для марафона 
• Как выстроить структуру марафона
• Технология проведения марафона по шагам
• Где лучше всего проводить марафоны 
• Самые распространенные ошибки
• Как получать продажи после марафона
• Как спланировать рекламный бюджет 
• Привлечение аудитории на марафон (бесплатные и платные методы)
• Как сделать анализ марафона

Что такое марафон, для чего и кому он нужен?

Марафон – это в своем роде обучающий мини-курс (программа), который решает запрос или текущую проблему вашей аудитории за определенный отрезок времени.

Почему в них участвуют? Люди всегда готовы и открыты новому. Проходить интересные задания и развить новые навыки – увлекательно.Люди худеют, восстанавливают здоровье, учатся женственности, мечтают и ставят цели. Вы создаете счастливых людей, формируя эмоциональный контакт с будущими клиентам.

Популярность марафонов связана с тем, что внедрена игровая механика, что увеличивает заинтересованность пользователя, ведь если ты достигаешь результатов и активно участвуешь, то получаешь призы.

В итоге участник получает запланированный результат, проникается доверием к вам как эксперту, повышается лояльность – и уже что-то не купить у вас невозможно, да еще и приз получает в конце.

Бытует мнение, что марафоны проводить сложно, дорого, они приелись и «уже не работают». Это всё мифы, так как проведение таких мероприятий полезно для блога. 

Если вы коуч, тренер или консультант – они просто необходимы вам для привлечения новой аудитории и вовлечения имеющейся.

Целью марафона может быть:

• укрепления вас как эксперта в своей нише; 
• расширение аудитории подписчиков/вовлечение «молчаливой» публики;
• привлечение внимания подписчиков к платному продукту;
• продажи продукта.

Виды марафонов.

Марафоны можно разделить на групповые и индивидуальные:

Индивидуальный

Проводится одним экспертом в собственном аккаунте или аккаунте марафона. Тема соответствует тематике профиля.

Групповой

Организуется несколькими экспертами. Придумывается общая тематика эфиров/заданий/контента и совместно организовывается призовой фонд. 

Цель – подписка сразу на всех организаторов.

Платный или бесплатный?

Если вы проводите марафон для аудитории, которая вас знает, то вы можете сразу его продавать.

В зависимости от ниши цена может варьироваться от 990 руб. до 1 500 руб.

Это суммы, с которыми люди максимально легко расстаются. Если привлекаете новую аудиторию, то лучше всего сработает формат «первая часть бесплатно, вторая – платно». 

Как определить тему для марафона? 

Основная тема марафона должна быть напрямую связана с вашей экспертностью, навыками или бизнесом. Не используйте тематику, в которой не разбираетесь, люди сразу раскусят вашу некомпетентность.

Определяясь с тематикой, подумайте, что вы можете такое дать, чтобы за короткое время участники получили результат и были в восторге от вас?

В большинстве случаев люди хотят быстрых результатов. Зачем им в этом отказывать?

Разберем самые популярные и востребованные тематики. Помните, что успех марафона зависит от того, насколько широкую тематику вы выберете. Шире тематика – больше людей сможете привлечь.

Саморазвитие.

Как ставить цели и достигать их, изменить мышление, реализоваться, всё успевать?

Деньги.

Как избавиться от ограничивающих установок, почему у вас нет денег, как изменить мышление и выйти на другой доход?

Похудение/очищение.

Привести тело в форму (к лету, отпуску), как есть всё подряд и не полнеть? Как подтянуть фигуру в декрете, восстановиться после родов? Как очистить организм и восстановить цвет лица и упругость кожи?

Отношения/любовь.

Как наладить отношения в семье, научиться слышать партнера? Развить уверенность в себе, побороть стресс, депрессию или выгорание.

Бизнес.

Доход актуален всегда!Повышения дохода, правильное управление финансами или легальное сокращение налоговых выплат никогда не остаются без внимания.

Я разобрал лишь основные тематики. Возможны темы: живопись, кулинария, дизайн, писательство, фотография и другие.

Подготовка.

Определяем аудиторию.

Кому интересна наша услуга или курс?

Пример:

Вы хотите продать обучающий курс по омоложению лица. Возможно, описания «девушки, которые хотят хорошо выглядеть, но нет времени посещать косметологов, или они не хотят применять искусственные способы омоложения» будет недостаточно. Это слишком абстрактно и не даёт понимания. Формулируем точнее: девушки 30-40 лет, домохозяйки или мамы в декрете, которые хотят восстановить упругость лица и шеи, увлекаются темой здоровья и питания.

Определите цель марафона

Вы, как предприниматель, просто обязаны прописать, какую конечную цель вы хотите достичь.

Варианты:

• увеличить количество подписчиков
• продать обучающий курс
• продать товары

Определяете полезность от вашего марафона участникам:

• Чем вы хотите и можете помочь своим подписчикам?
• Какие таланты в них раскрыть?
• Что они смогут делать/уметь после прохождения марафона?
• Дайте участникам гарантии, что с марафона они выйдут не с пустыми руками. 

Простота – залог успеха.

Не стоит делать задания слишком сложными. Испытания должны быть посильны участникам, выполнение не должно занимать много времени. Информацию лучше преподносить максимально простым языком.Продумайте всю цепочку заданий заранее.

Призы.

Дух соперничества никто не отменял. Мотивируйте участников быть активными, пообещав приятный подарок или серию подарков за призовые места. Это отлично работает.Подумайте, какие призы вы можете предоставить участникам. Для увеличения вовлеченности лучше делать несколько призовых мест.Пропишите наполнение профиля, план публикаций и заданий.

Схема марафона на примере.

Далее мною будет показана пошаговая схема марафона на отдельном профиле.

Почему отдельный профиль в IG?

1. Создание эксклюзивности – кто не успел зайти, того не пускаем.

2. Избранным – специальные условия (только для участников на услугу, курс, товар – скидка).

3. Выше вовлеченность и база подписчиков.

4. Сможете отследить вложенный в рекламу бюджет и конверсию в продажу.

5. Увидите, какой рекламный канал сработал лучше.При большой аудитории вы можете проводить марафон в основном в профиле.

Плюсы:

Увеличение охвата и вовлеченность (люди любят движуху).

Минусы:

• Не понятно, кто купил и участвовал.
• Новая привлеченная аудитория или уже существующая?
• Расходы на рекламу и выхлоп от неё, какой рекламный канал лучше всего сработал (затраты/продажи)? 

По моему плану конечная цель – продажа группового или индивидуального курса обучения с дополнительными продажами. В зависимости от ваших возможностей вы можете сами спланировать бюджет.

Как выстроить структуру марафона?

Разберем схему проведения марафона на отдельном профиле.

Первичное наполнение марафона:

• Необходимо ответственно подойти к оформлению профиля марафона.
• Аудитория любит качественные картинки и хорошо подписывается.
• Подготовленные посты в профиле марафона до того, как вы начнете приглашать людей для участия.

Что включает в себя наполнение профиля марафона:

Пост знакомство.

В этом посте вы рассказываете о себе.

Цель этого поста – познакомить аудиторию с вами и между собой. 

Смотивируйте подписчика оставить информацию о себе (возраст, город, цели на марафон и каких результатов хочет достичь).

Таким образом вы получаете все страхи и боли своей аудитории, которые сможете далее раскрывать в контенте.

Пост о марафоне.

• В этом посте вы рассказываете о марафоне, условиях и правилах участия.
• Обязательно рассказываете про призы победителям (делаете фото призов и публикуете фото в карусели, чтобы разжечь желание обладать призом).
• Расписание марафона и планируемые эфиры можете разместить в вечных сторис или отдельным постом.

Важно! Если вы хотите получить отзывы участников о марафоне, то включите написание отзывов в условия получения призов. Нет отзывов – не участвуешь в финале, а проходишь как слушатель.

Это необходимо, чтобы люди не задавали вам 100500 однотипных вопросов (хотя они все равно их будут задавать) и уважали мнения и результаты других участников.

Пост мотиватор (на выбор).

Обычно я использую такого формата посты, чтобы напомнить аудитории об их проблемах, болях, неудовлетворенностях. Как итог – подвести в конце поста к тому, что марафон жизненно необходим и решит их проблему.

Пост подготовка.

Если участник что-то должен подготовить или купить для участия в марафоне, то это необходимо отдельно прописать.

Соответственно, лучше предлагать свою продукцию. Если такой возможности нет, то можете заключить договор с Партнером, с продажи продукции которого вы получите свой %, и направлять потенциальных покупателей к нему.

Например, вы проводите фитнес-марафон с резинками дома и можете порекомендовать, где эти резинки можно купить.

Если вы – кондитер и проводите марафон по декору, то можете рекомендовать магазин, где это всё возможно приобрести со скидкой и бонусом для вас.

Пост «Пригласи подругу».

В посте – информация с благодарностью, что вы рады видеть человека на марафоне. И предложение подписчику – сделать приятное и своей подруге: пригласить её принять участие в марафоне. Данный способ хорош, чтобы привлечь друзей участника марафона.Чтобы максимально вовлечь участников, продумайте, как вы будете с ними коммуницировать.

Варианты:

Через комментарии под постами в IG (вопрос-ответ под заданием, дополнительный пост – разбор вопросов)Через чат в мессенджере.

Почему это важно?

Люди любят внимание и после этого больше доверяют эксперту. Активно общайтесь, отвечайте на вопросы, какими бы глупыми или повторяющимися они не были. Идеально работает формат общения как с подругами. Это сближает.

Дополнительно получаете контакты участников.

Из чатов рекомендую использовать Telegram, у WhatsApp есть ограничение на количество людей в одном чате.

Технология проведения марафона.

Оптимальный срок проведения марафона – 1 неделя (5-7 дней).

Это золотая середина, когда человек максимально включен в процесс. Чем больше срок марафона, тем меньше шансов, что человек пройдёт марафон до конца.

Пять-семь дней с переносом через выходные. Почему с переносом через выходные?

Если сделать предложение платного продукта в пятницу или тем более в субботу-воскресенье, то это 100% убьёт продажи.

Активность на выходных максимально низкая. Лучше дать людям отдохнуть в это время, а в понедельник растормошить их контентом, чтобы в понедельник вечером – во вторник начать продажи.

 Идеальный день для продаж – вторник (в крайнем случае, со вторника по четверг включительно).

Заранее подготовьте план.

Задание – срок сдачи задания – ответы на вопросы.

Маленькая хитрость в проведении марафона с аудиторией, которая вас не знает:

Для того чтобы получить крутые продажи после окончания марафона, марафон должен быть построен по принципу: 30-40% полезного контента даёте на марафоне, а 60-70% – это продолжение на вашему курсе. У человека должно быть ощущение незавершенности. Вот пошли результаты, мне всё нравится, а марафон подходит к концу. Какой итог? Человек захочет продолжать, поэтому с удовольствием купит следующий этап (курс).

Важный нюанс, который можете использовать работая в марафоне с аудиторией которой вас знает.

Марафон использовать не как обучение, а как демонстрацию вашего продукта. Показывать что внутри продукта - трансформацию человека (его изменения до и после курса), что произойдет, если человек пройдет обучающею программу.

Примеры: как таргетированная реклама решает проблемы и какие возможности дает освоив навык настройки - бесплатно, как настраивать рекламу - платно.

Как обучение танцам влияет на изменение девушек и что с ними случается после обучения - бесплатно, как научиться танцевать - платно.

Рабочая структура марафона.

С 1 по 5 день.

Прямой эфир каждый день/через день (задание и важные моменты в его выполнении).

Пост: фото и описание задания, которое необходимо выполнить.

Подумайте, как Вам будет удобнее организовать сбор заданий и ответы на вопросы.

Варианты:

• под постом

Пользователь может задавать вопросы в комментариях под заданием марафона, а на следующий день эксперт отвечает на них в прямом эфире.

Можно усилить вовлеченность и брать в прямой эфир участника марафона, проверять правильность выполнения им упражнений.

В марафонах обратная связь играют решающую роль. Дайте им почувствовать свою уникальность,  что вы понимаете их дискомфорт и готовы поддерживать. Поэтому постарайтесь максимально уделить внимание всем. 

• в чате мессенджера 
• в профиле участника (придумываете свой хэштег, по которому участник выкладывает выполненное задание)

Минусы: не все участники готовы и будут это делать, приз действительно должен быть дорогим (или ценность его должна быть высока). Лучше такой формат стоит использовать для финального розыгрыша, где для получения приза обязательное условие для участника – написать свои результаты после марафона в своем профиле, поставить тег и отметку на ваш профиль. Так вы сможете видеть результаты, выбрать лучшие и получить бесплатную рекламу.

Пример: в среднем у среднестатистического пользователя от 300 до 500 подписчиков. 500*100 участников (пример) = охват 5 000 новых человек.

Важно! Все задании должны быть полезны, логичны и построены по принципу «делай раз, делай два – получишь результат».

6 день.

• Прямой эфир, резюме по марафону. Пост продажа.
• Ответы на вопросы.
• Продажа основных курсов и услуг.

Важно! К этому эфиру необходимо подготовиться заранее. Именно от этого зависит результат продаж. Чем больше вы эмоционально вложитесь, тем больше будет отдача. Люди совершают покупки на эмоциях. На этом эфире вы должны обработать все возражения, которые могут потенциально возникнуть при покупке следующего шага (покупки курса). Фокус должен быть направлен на то, какой результат участник получит после прохождения курса, и какие возможности перед ним откроются.

Сильно мотивацией к покупке будут:

• актуальная цена (только для участников марафона специальная цена в течение двух дней, далее цена вырастет - ограничение по времени)
• адекватные цены на услугу или курс.

Всё зависит от формата марафона и его аудитории. Логично, что для мамочек в декрете курс за 18 000 рублей будет, мягко говоря, дорогим.

• Более жёсткое ограничение по времени (только два дня, далее продажи закрываются)
• Дополнительные бонусы -усилители при покупке здесь и сейчас (чек листы, гайды, видео уроки)

7 день.

Розыгрыш победителей марафона.

Сбор оплат от участников на основной курс.Базу марафона вы можете использовать в своих целях или перепродать.

8 день.

Допродажи.

Вы можете предложить после прохождения марафона тем, кто не купил, дополнительно что-то докупить из ваших продуктов по более низкой цене. Это даст возможность тем, кто на данный момент не может позволить себе приобрести курс, может, купить более недорогой товар (урок в видеозаписи, гайды, мини-курс, товар).

9 день.

Опубликуйте итоговый пост с победителями и благодарностью за участие.

Лайфхак!

Прямые эфиры с марафона можно скачать, залить на YouTube канал (или дополнительно снимать на другую камеру без потери качества), оформить их в мини-онлайн курс. И что потом? Правильно – продавать. 

Планирование.

Количество привлеченных людей в марафон зависит от продаж, которые мы планируем заранее, исходя из суммы, которую хотим заработать, и цены продукта (количество продаж = требуемая сумма / цена).

В среднем % покупок с марафона составляет 3-5%.Чтобы у Вас купило 50 человек, вам нужно 1 000 человек.

Исходя из этого планируется рекламный бюджет.Здесь я приведу средние цифры, более точные показатели планируются исходя из ниши и аудитории, которую необходимо привлечь на марафон, а они могут реально различаться.

Пример:

Привлечь 1 000 человек = 15 000 руб.Средняя стоимость подписчика = 15 руб.

Расчет сделан на основе привлечения холодной аудитории (люди, которые вас не знают).

Если вы проводите марафон для своей аудитории, то % покупок будет в разы выше.

Анонс и привлечение.

За 5-7 дней до старта оповестите подписчиков о запланированном мероприятии. 

• Подготовьте пост объявление. 

Объявление должно содержать в себе информацию о том, почему марафон интересен и чем полезен. Сделайте обзор выгод от участия. Если у вас небольшая аудитория подписчиков, запустите продвижение публикации.

• Используйте второй анонс за пару дней до начала, чтобы подогреть аудиторию.
• Расскажите в анонсе, сколько опыта вы вложили в этот марафон, какие специалисты вас поддержали, и любую другую информацию, которая подчеркнёт значимость мероприятия, и почему на него стоит попасть.
• Публикуя ежедневные посты, в конце поста вы можете добавлять «P.S.:» – новости о наборе в марафон/что там будет/сколько осталось дней до старта/обратная связь от будущих участников/сколько народу уже пришло/что доступ закроется через … дней.
• Пост о старте марафона за два дня, о начале марафона и что остался 1 день до старта, а после профиль будет закрыт.
• Пост в последний день – приглашение на марафон, доступ будет закрыт через … часов.
• Воронка из Stories для записи на марафон. Анонсируйте о наборе на марафон, что там будет, как создавался и какие силы в него вложены.
• На время набора марафона в вечные Stories надо добавить информацию о марафоне, почему стоит туда попасть, видео отзывы о тренере от его учеников.
• Рассылка по собственным подписчикам с предложением принять участие в марафоне с картинками. Помните про лимит – 70 сообщений в сутки. Второй вариант – рассылка через сервис рассылки Leeadfeed по диалогам (актуально, если вы активно общались в директе и был подключен автоответ).
• Договоритесь о бесплатном анонсе марафона в Stories у друзей и коллег.

Запуск рекламной кампании.

Рекламный бюджет планируется от возможностей

Реклама у блогера.

Стоимость – от 2 000 рублей. Цена зависит от охватов, тематики аккаунта, количества подписчиков, вовлеченности, качества контента, статуса блогера и его жадности.

Эффективность размещения зависит от таких факторов: степень доверия аудитории, частота рекламных постов в блоге, нативность вашего поста, уместность и качество фото.

Важно! Покупку рекламы необходимо планировать заранее. У популярных блогеров очередь может быть на несколько недель вперед, закладывайте время на долгие ответы блогеров, пишите сразу не менее десяти человек (могут быть отказы), время на согласование.

Реклама в тематических пабликах.

Стоимость – от 2 500 рублей. Более широкий охват и демократичная цена. Если публиковаться сразу в нескольких пабликах из одной сети, можно получить скидку до 30 %.

Таргетированная реклама.

Настраиваем рекламную кампанию на целевую аудиторию через Facebook.

Расчет: тесты аудитории –5-10 тыс. рублей, примерный бюджет – 10-15 тыс. рублей.

Стоимость работы таргетолога – от 15 тыс. рублей.

Гостевые посты в тематических пабликах.

Они обойдутся вам бесплатно. Подготовьте качественный материал, который привлечет внимание подписчиков.

Оценка эффективности.

Этот пункт самый важный.

Оценивать успешность марафона нужно, прежде всего, по тому, достигли ли вы поставленных целей.

Если целью марафона было продать обучающий курс, то оценивайте – сколько курсов было продано и сколько вы потратили на рекламу.

Сделайте опросник и соберите обратную связь от участников (плюсы, минусы, что можно было сделать лучше). Это позволит вам улучшить качество марафона в будущем.

Оцените эффективность разных рекламных каналов.

В какой канал лучше всего инвестировать?

В тот, где меньше затрат и больше продаж.

Мой Instagram: @alex_vanovsky

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

t.me/alex_launch

@alex_slash

Другие статьи:
https://teletype.in/@alex70