Как продавать сторис? Продажи как в кино.

Разбор продаж блогеров.

В этой статье:

Персонажи их личная история

Механики вовлечения как сериал

Главные герои отражение аудитории.

Схемы повышение доверия, когда нет отзывов, кейсов и результатов от продукта.

Разбор продаж блогера @sergei_mozg и @boroda.live

Сергей Мозг @sergei_mozg  запустил проект, который получил название "Преображение".

Первый партнерский проект был по созданию сайтов на Тильде. Почему партнерский?

Сергей выступ как блогер с аудиторией, но без продукта. Поэтому нужен был партнер, который не только имеет продукт, но и может обучить навыкам удаленной работы. Им стал Максим Чаус, владелец маркетингового агентства.

Начало истории.

Сергей, знакомиться с Максимом и у них возникает спор, что Сергей не сможет освоить профессию упаковщик сайтов с нуля.

Цена спора 100К.

Здесь: конкуренция, создать ожидание в будущем, кто выиграет, возникает интерес следить.

Далее Сергей договаривается, что Максим будет его обучать с нуля по своей авторской методике.

Сергей в своей истории показывает, как он находит первых двух заказчиков и получает от них первые деньги.

Самостоятельно создает сайты сам. Работает система Максима.

Здесь: показать, что любой может научиться и заработать деньги.

В процессе создания Сергеем сайтов под заказ, дополнительно рассказывает о возможностях.

Приводиться пример статистики, что бизнесов в РФ много, предприниматели и эксперты нуждаются в создании продающих сайтов.

Здесь: что ваши услуги будут нужны всегда. Стабильный доход и новые клиенты.

История заканчивается, что Сергей выигрывает спор, и Дима демонстративно вознаграждает победителя.

После этой истории они запускают бесплатный курс по сайтам в Telegram (аналог бесплатного марафон по системе PLF), чтобы более детально познакомить с продуктом, а затем продают полноценный курс по созданию сайтов.

Следующая идея, которая не переросла в продажу и получила официальное название “Преображение”.

"Преображение" было похожу на телепередачу со стилистом Роговым, когда приглашают обычную девушку и делают из нее богиню.

Скорее всего это была прелюдия для продаж следующего этапа "Преображение" 2.0, когда девушка не только выглядит классно, но еще и может научиться хорошо зарабатывать. Но видимо девушка, которая участвовала в проекте 1.0, продолжать не захотела.

"Преображения 2.0"

Сергей выступает в качестве наставника, который может обучить модной профессии "менеджер блогера".

Сергей рассказывает про актуальную профессию, какой функционал выполняет, какие выгоды от этой профессии и какие деньги возможно заработать.

Здесь: введение в профессию. Мамочки могут идеально совмещать работу в декрете, возможность высокого заработка.

После этого в сюжет вступают две главных героини Саша и Полина. Герои выбраны не случайно, они 100% попадают под целевую аудиторию блогера. Мамы в декрете, которые хотят реализоваться и заработать дополнительные деньги.

Героини под присмотром Сергея и его знакомой, блогера @natalievner будут обучаться новой для себя профессии "менеджер блогера".

Для максимального вовлечения между героями устраивается соревнования кто больше всего заработает денег за время обучения и главный приз работа у топового блогера.

Здесь: на примере героинь показать возможности заработка с нуля, что любая мамочка сидя дома с детьми может заработать не выходя из дома.

Далее демонстрируется изучения профессии героинями. Успехи, сложности, смех, сопли, переживания.

Здесь: эмоциональные качели, чтобы подписчики переживали за своих героинь.

Привлекают нового персонажа маму в декрете, действующий "менеджер блогеров". Девушка рассказывает про свой путь и как вышла на доход 300 К/месяц сидя с ребенком дома.

Здесь: закрыть возражения и сомнения потенциальных покупателей через свою историю.

Финал.

Объявление победителя. Эмоции: смех, радость , слезы.

Выпускной вечер и поездка по Москве на красивой желтой машине с любимым блогером Сергеем. Подарки победителю.

Здесь: демонстрация возможностей. Красивой и счастливой жизни. Купить себе и детям, то что хочется.

Далее начинаются продажа курса "менеджер блогера".

Организаторы решили в этот раз продавать без бесплатной части (первые блоки курса бесплатно) и видимо были недовольны продажами.

Поэтому через какой то время запустили бесплатный марафон и снова продавали курс.

Разберем блогера @boroda.live и ее эмоциональный запуск менеджер коммерческого аккаунта.

После тестирования аудитории, продюсер решил запустить прогрев курса "менеджер коммерческого аккаунта, заработай от 30 К"

Выбор логичен по следующим причинам:

1. Аудитория блогера 70% мамочки
2. Успешно заходила реклама фриланса

Все началось с поста в ленте.

Для демонстрации экспертности Марина предложила свое наставничество (обучение) по профессии "менеджер коммерческого аккаунта" любой девушке из своих подписчиков, основываясь на опыте построения своей команды. Марина не только блогер, но действующий предприниматель. У нее сейчас около 15 - 20 человек в команде.

Вывести свою подписчицу на доход от 30 К в месяц. Показа тем самым, что любая девушка в декрете может дополнительно зарабатывать из дома.

Победитель девушка по имени Юлия. Марина плотно за нее взялась.

нашей героине Юлии обучение давалось нелегко, для раскачки подписчиков по эмоциям был антигерой в виде мужа. Муж злодей мешал добиваться своей супруге свой мечты.

Запрещает, манипулирует тем, что женщина должна сидеть дома и варить борщи.

Юлия не сдается и идет к цели, зарабатывает 45 К за три недели под наставничеством Марины.

Здесь: эмоциональное вовлечение подписчика, история героя и его путь через трудности к успеху, схожесть с аудиторией.

В процессе истории Юлии, Марина тестирует готовность аудитории к приобретению курса.

Финал - у Юлии все получилось.

Далее пошли продажи в два окна (самая горячая аудитории по предзаказу и специальной цене, вторая для опоздавших), по статистике пик продаж приходиться на последний день:

1. Окно продажи со скидкой в ограниченный период времени.

Здесь: обработка возражений и выбор цены, которую готов заплатить подписчик за прохождения курса. Какую выбрал цену, такую получи. Правило взаимного согласия.

Подготовка в продаже.

Здесь: на время продаж для увеличения охватов (высокие охваты =больше людей увидят продажу и купят) включена вторая сюжетная линия про то как Марине сделали предложение. Потенциальный жених храниться в секрете. Но она ему отказала.

Демонстрации возможностей после прохождения курса. Точка А новичок (без навыка, опыта, дохода), точка Б заработок в декрете 30-70К (работает удаленно и зарабатывает деньги).

Продажа

Здесь: получить первых клиентов во время обучения и сделать первые кейсы. Предоставление ученикам клиентов для практики, увеличивает % продаж и закрывают страхи: поиск клиентов и продажи.

Здесь: что курс точно для вас. Если вы попадаете под целевую аудиторию.

Здесь: демонстрация востребованности курса от участников, обработка возражений о цене, востребованность курса (такой классный, что его хотят украсть и перепродать), дожим (последний день продаж).

Здесь: демонстрация как оплатить без проблем, дожим (спеши пока цена 3 500 р.). Показана выгода - приобретения курса.

Сравнение вложений в университет и курсом. Сейчас вложишь в курс и сразу вытащишь 30К, а можно 5 лет учиться в универе, быть без денег и сомнительные перспективы в будущем.

Обычно в таких случаях сравнивают траты на шмотки и вложение в курс. Аналог, что шмотку поносишь и выбросишь, а обучение это длительная инвестиция и стабильный доход.

Здесь: сравнение затрат времени и дохода (дома и в офисе)

Открытие второго окна продаж (полная стоимость курса)

Здесь: дополнительная мотивация к покупке.

Введение главные героев и дополнительных персонажей, игра эмоций и разная подача в сторис, увеличивает вовлеченность в ваш контент.

Ведь, если у главного героя все получается, значит получиться у вас. У нас заложено на уровне психологии выбирать себе героев и следовать за ним.

Подготовка к продаже шла полтора месяца. По моим прогнозам выручка с продаж составила более 10 млн. рублей.

Мой Instagram: @alex_vanovsky

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

t.me/alex_launch

@alex_slash

Другие статьи:
https://teletype.in/@alex70