Механика проведения марафонов в Instagram
Мною опробована цепочка марафонов по тематике фейсфитнес / фейсбилдинг / омоложение, но механика универсальна и отлично работает по другим тематикам
Важно в самом начале определить цели и задачи марафона, чтобы не упустить ключевые моменты.
Конечной целью каждого марафона является продажа основного курса или следующего этапа марафона.
Задачи марафона:
- собрать фото до/после
- получить текстовые и видео отзывы для последующих продаж.
Отзывы являются продающим контентом и значительно повышают доверие к продавцу, в данном случае к тренеру.
Подготовка к марафону
1. Создание серии марафонов:
- Базовый (для новичков)
- Продвинутый (для людей с базовыми знаниями)
- Профи (работа со всем телом для прошедших предыдущие марафоны)
Каждый последующий марафон возрастал в цене. В конце каждого марафона продавался основной курс в разных по цене диапазонах: Эконом, Премиум, VIP.
2. Создание отдельных профилей под каждый марафон.
Упаковка профилей.
Необходимо ответственно подойти к оформлению каждого профиля по марафону. Аудитория любит качественные картинки и хорошо на них реагирует.
Наполнение.
Людей уже после прошедшей оплаты приглашали в заранее подготовленный профиль марафона, который состоял из серии постов с разными задачами.
План марафона (пример):
примеры постов:
Знакомство.
Здесь подписчик должен оставить информацию о себе (возраст, город, цели на марафон и каких результатов хочет достичь). Таким образом вы получаете все страхи и боли своей аудитории, которые можете далее раскрывать в контенте.
Пост пригласи подругу.
В посте информация с благодарностью, что вы рады видеть человека на марафоне. И предложение подписчику – сделать приятное и своей подруге: пригласить её принять участие в марафоне со скидкой.
Как правильно сделать фото до/после.
«Пугалка»: что грозит тем, кто не выполнит условия. Люди ленивы и их надо мотивировать. Участник в большинстве случаев сразу присылает нормальные фотографии, но это не всегда так.
Марафон.
Марафон хорош тем, что его можно использовать в формате игры: кто старается и выполняет условия, тот получает бонусы.
Для максимального вовлечения необходимо придумать призовые места с бонусами, сделать фото этих призов и обозначить условия марафона. Например, в розыгрыше призов участвуют только те, кто присылает в конце марафона фотографии до/после и оставляет свои отзывы. Если не соберете отзывы и фото до розыгрыша, велик риск остаться совсем без них.
Проблемные зоны.
Также необходимо обозначить проблемные зоны, с которыми будет вестись работа внутри марафона. Это надо для того, чтобы усилить волнующие человека проблемы, чтобы подписчик с облегчением выдохнул и понял, что он попал туда куда нужно.
Если тренер продает сопутствующую продукцию, то ее необходимо прорекламировать в профиле марафона. Если ее можно еще и использовать во время прохождения курса, то есть смысл предложить купить продукцию здесь и сейчас по специальной цене. Это увеличит средний чек. Например, стоимость марафона 500 руб. + основной курс 9 000 руб. и еще набор кремов и очищающих средств для организма 5 000 руб. = 14 500 руб.
Марафон проводится 7 дней.
1 по 5 день.
Прямой эфир каждый день + в посте фото и описание упражнений.
Каждый день пользователь может задавать вопросы в комментариях, на следующий день тренер отвечает на них в прямом эфире.
Можно усилить вовлеченность и брать в прямой эфир участника марафона, проверять правильность выполнения им упражнений.
6 день
Прямой эфир, резюме по курсу.
Ответы на вопросы.
Продажа основных курсов и дополнительной продукции.
Сбор фото до/после и отзывов о марафоне для участия в конкурсе.
7 день.
Розыгрыш победителей марафона.
Сбор оплаты от участников на основной курс.
Сбор базы участников для приглашения на следующий этап марафона.
Привлечение.
Привлечение трафика шло с основного профиля тренера:
Была выполнена подготовка серий постов о марафоне за две недели до его начала: как проводится марафон, из чего он состоит, какие результаты получат участники, почему необходимо принять участие в марафоне.
Добавлены видеоролики в основную ленту с упражнениями по самым проблемным зонам с анонсом марафона.
Свой первый марафон я провел 15 января, поэтому привязки к сезонности не увидел.
Воронка из Stories для записи на марафон.
На время набора марафона в вечные Stories была добавлена информация о марафоне и почему стоит туда попасть, видео отзывы о тренере его учеников.
Примеры воронок в Stories:
Заявки собирались в директе, обрабатывались, после оплаты участник добавлялся в закрытый профиль.
Я привлекал участников исключительно бесплатными методами из-за отсутствия бюджета у клиента. Используемые мной способы:
- Рассылка по собственным подписчикам тренера с предложением принять участие в марафоне с картинками и фотографиями учеников «до/после» прохождения занятий. У этого метода положительный отклик у аудитории.
- Рассылка по подписчикам конкурентов и смежных ниш.
- Ручные подписки по целевой аудитории.
- Также я провел переговоры с коллегами тренера по смежным нишам и договорился о бесплатном анонсе марафона в Stories в их профилях.
- Каждую неделю проводился конкурс с привлечением подписчиков конкурентов.
Способы увеличения клиентов и дохода
- Запуск серии рекламных постов о старте марафона через официальную рекламу.
- Покупка постов и Stories у блогеров.
Важные нюансы!
При использовании бесплатных методов физически невозможно вытащить всех своих подписчиков на марафон. Это связано с тем, что в Instagram стоит ограничение на количество отправляемых сообщений, их лимит составляет не более 70 цепочек писем в день, иначе можно попасть в бан. Итого получается отправить за 14 дней всего лишь 980 посланий.
Кроме того, кто-то из возможных клиентов мог не увидеть пост с анонсом в ленте, другие не прочитали сообщение-приглашения в директ.
В данной ситуации может выручить специальный софт для рассылок, который может при наличии у вас в директе диалогов сподписчиками сделать массовую рассылку по ним с призывом участвовать в одном из марафонов.
Использование Таргета могло бы усилить результат. Тем более, что стоимость клика среди своей уже собранной аудитории значительно ниже (все пользователи которые взаимодействовали с вашим профилем).
Необходимо постоянно привлекать новую аудиторию в продающий аккаунт. Потому как количество желающих принять участие в марафоне самоисчерпывается (те, кто хотел – уже участвовали), может быть недобор, как это было у меня на 4 потоке.
Мною проводились только платные марафоны, но есть вариант проводить бесплатные, по окончанию которого, участников можно закрывать на продажи (другой марафон, курс).
Лайфхак.
Прямые эфиры с марафона можно скачать, залить на YouTube канал, оформить их в онлай курс. И что потом? Правильно – продавать.
Описал один возможных методов проведения марафона.
Надеюсь, моя статья была полезна для тебя. Внедряй, проводи, зарабатывай!
Здесь мой первые тестовые марафон, на котором заработали первые деньги.
Мой Instagram: @alex_vanovsky
https://www.instagram.com/alex_vanovsky/
Полезные статьи в моем Telegram канале:
t.me/alex_vanovsky
@Lex_vy