Продвижение студии татуажа Москва

Работа началась в декабре.

За два месяца было заработано 450 000 тыс. руб., не считая доп. процедур.

Ниша – татуаж (обучение и услуги)

Заработанная выручка без рекламы, использовались только бесплатные методы.

Самые конкурентные города в сфере красоты - Москва и Санкт-Петербург.

На начало работы:

Накрученные боты в профиле, количество подписчиков около 16 тыс. чел., охват лайков 50-70 на пост.

Активность в профиле минимальная, заявки на процедуры и обучения не поступали, заказчик получал клиентов через сайт и контекстную рекламу.

Оформление хаотичное, разные фото, картинки из интернета, сопровождающего контента направленного на лояльность, экспертность и работы с возражениями не было.

Цели:

  • Создать продающий профиль
  • собирать учеников на обучающий курс по татуажу

Стоимость курса составляет 50 тыс. руб.

Запись группы из 6 человек в месяц (2 группы по 3 человека в месяц), больше физически не могла обучать. Совмещает обучение и услуги.

Минимум в месяц - 1 группа на обучение.

  • запись на процедуры

Что было сделано:

  • составлены аватары (курсы и услуги)
  • проведен аудит основных конкурентов 
  • поставлены цели по продажам

Выбрали курс, на котором клиент максимально может зарабатывать, и продвигали его.

Упаковка:

Полностью изменено оформление шапки


Сделал дизайн в нежно фиолетовом цвете, у нее и студия в таком же стиле.

Составил контент план

Обсудили формат подачи фото и ракурсы:

  • работы учеников фото до/после
  • кейсы учеников, отзывы.

Ввели рубрики:

  • татуаж – уход, подготовка, тенденции, оборудование, материалы
  • мастер - наставник: как стать мастером, как быстро выйти на высокий заработок, как себя продвигать (личный бренд), темная и светлая сторона татуажа.

Посты чередовались с видео (работа учеников до/после на обучении), по видео был высокий отклик. Большую роль сыграла подача информации в постах, пользователи не только смотрят фото, но и активно читают и поглощают информацию.

ДО

ПОСЛЕ


Продвижение:

Ручная подписка по активным подписчикам конкурентов в начале, далее массфолловинг и масслайкинг, отдача была по смежным нишам (косметологи, наращивания ресниц, бровисты).

По московским мастерам татуажа много левых комментариев под постами, накруток и ботов в подписчиках. Собирал базы подписчиков сам.

Подобраны геолокация по ЦА, целевые хэштеги. В сторис по локации приходили клиенты

Увеличение активности:

проводил конкурсы, приз - бесплатный татуаж, комментарии - разрывались. Потом закрывали клиентов на платную процедуру, внеси предоплату в течении короткого промежутка времени и получи скидку.

Для усиления активности давал доп. рекламу в профильных пабликах и таргет в поддержку акций и набора на курс (затраты были не более 500 руб. + макет), для начала активности в комментариях использовал комментор (сервис живых комментариев). Очень хорошо подогревает аудиторию.

Результаты:

Стали приходить заявки на услуги по татуажу через Instagram

Собрано запланированное количество учеников в группы на обучение

контент стали копировать конкуренты

Расходы:

Мои услуги

Рекламный бюджет на таргетированную рекламу - 2 000 руб.

Что можно было сделать дополнительно для увеличении выручки:

  • создать дополнительные профили по другим услугам для увеличения охвата
  • клиентов.
  • запускать прямые эфиры с курса (собственник не хотел участвовать в эфирах и сторис лично)
  • больше сторис и вопрос ответ для обработки возражений
  • сделать акцент на личном блоге
  • ВП со смежными нишами для обменов подписчиков и увеличения активности (обязательный аудит с кем делаете ВП, а то прилетит срань всякая).
  • работа с блогерами (покупка или бартер за услугу)
  • таргетированная реклама на акции и обучение

Резюме:

важна вовлеченность собственника в процессы бизнеса, своевременное предоставление материалов, желание пробовать новые методы и любовь к своему делу. Терпение и упорство.

Спасибо, что прочитали мой кейс, надеюсь, вдохновит вас на новые достижения.

Сфера красоты отличная ниша для старта в сфере smm.

Вановский Александр

Мой Instagram: @alex_vanovsky

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

t.me/alex_vanovsky

@Lex_vy