ТОП СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ МАРКЕТОЛОГАМ, СММ, ТАРГЕТОЛОГАМ.
Сегодня я подготовил для вас мегаполезную статью. Она получилась длинной, но 100% стоит того, чтобы дочитать ее до конца.
Если вы работаете в сфере СММ и маркетинга, вот 15 действенных способов поиска клиентов.
1. Создайте автоворонку для узкой ниши. Все по классике жанра:
- сначала подготовьте какую-то бесплатную полезность для целевой аудитории (информационную статью или чек-лист по решению проблемы),
- напишите рекламный пост, в котором пообещайте отдать полезность за подписку,
- прогрейте аудиторию серией сообщений, где снимите возможные возражения,
- завершите серией сообщений, которые подведут клиента к вашему аудиту или консультации.
И запустите в таргет по целевой аудитории.
2. Создайте автоворонку под решение конкретной проблемы.
Принцип действий такой же, как в пункте 1.
Но наполнение отличается. Нужно показать ваше умение решать конкретную проблему в любой сфере бизнеса с помощью СММ и маркетинга. Тут важно объяснить, что сможете привести к результату любой бизнес вне зависимости от его направления.
3. Пригласите клиентов на консультацию.
Для этого напишите пост, бьющий по болям вашей целевой аудитории, и пустите его в таргет. С откликнувшимися потенциальными клиентами общайтесь лично, приглашайте на консультации и «закрывайте» на сотрудничество.
4. Предложите бесплатную полезность с приглашением на консультацию.
Этот способ хорош, когда реклама не достаточно эффективна. Только полезность должна быть действительно стоящей, тогда количество заинтересованных потенциальных клиентов будет высоким.
5. Создайте закрытую группу и продавайте внутри нее.
В этой группе проводите разборы интересных и полезных кейсов клиентов. Доступ в группу можно сделать платным и продать его серией разогревающих постов. Так вы соберете свою целевую аудиторию в одном месте и сможете через свою экспертность продавать ей уже напрямую.
6. Продвигайте свои кейсы.
Опишите, с какой проблемой пришел клиент, что вы сделали и покажите итоговый результат. Только учтите, что от уровня кейса зависит и уровень потенциальных клиентов, которые на него откликнутся.
1.Оформляем свой кейс в виде поста, где рассказываем историю продвижения своего проекта 2.В конце поста делаем призыв связаться с нами, если человек хочет также 3. Пускаем кейс в таргет. В ВК это пост, в ИГ — сториc, которая ведёт на мессенджер или любой другой конвертер.
7. Сделайте прямое предложение.
Такой способ лучше использовать только для самых интересных вам клиентов, поскольку он отнимает много времени и сил на подготовку.
Нужно создать демо-продукт специально для конкретного клиента (например, серию видео-уроков или небольшой лендинг), найти контактное лицо, которое принимает решение о сотрудничестве, и продемонстрировать свою работу. Основной посыл должен быть не просьбой денег, а предложением совместного заработка.
8.Продвижение чужих кейсов.
Всё тоже самое, только кейс ЧУЖОЙ. Дурить никого ненужно.
Просто Вам нужно будет СНАЧАЛА найти подрядчика, который имеет опыт работы в вашей теме и получить его разрешение на использование кейса для продвижения услуги.
Потом вместе с ним сделать подобный значимый результат и продвигать уже его. Фактически закрываем на продажу, используя чужой кейс клиента
Примерно так же можно сделать нишевую автоворонку.
Подрядчика можно искать на фриланс-биржах ИЛИ в тематических группах, чатах.
Пишете — нужен специалист с опытом и результатами в теме X.
Договариваетесь о том, что используешь его результат для продвижения услуги, потом делаешь работу вместе с ним.
Так можно сделать уже общий кейс. Работать с исполнителем дальше или двигаться дальше самому — решать Вам.
Главная фишка тут в том, что потенциал выхода на новые ниши практически безлимитен. Всё зависит от твоего умения договариваться.
9. Пишите экспертные посты.
Но не забывайте в конце добавлять что-то вроде: если столкнулись с подобной проблемой, пишите в личку, я помогу.
10. Предлагайте клиенту взаимовыгодный обмен.
Например, вы оказываете ему бесплатную услугу, которая дает хороший результат. А за это получаете сотрудничество с ним на ваших условиях. Но только эта услуга должна быть эффективной для клиента, но не затратной по времени и усилиям для вас.
11. Продавайте свои услуги на живых мероприятиях.
Познакомиться с потенциальными заказчиками можно где угодно. А на светских мероприятиях все обычно расслаблены и легко идут на контакт. Поэтому здесь можно очень просто в процессе непринужденной беседы выявить потребности и предложить свои услуги. На такой случай всегда берите с собой визитки.
11. Ищите клиентов на биржах фриланса.
Но тут нужно подготовиться, чтобы не потеряться в огромном количестве однотипных откликов и предложений сотрудничества. Важно изучить каждый конкретный проект и готовить персональное предложение по нему. Для повышения уровня доверия к вам со стороны клиента можно записать для него видеообращение.
Как это работает?
1. Персонализированное предложение.
Изучить, какие отзывы оставлял клиент — чтобы понять, на что стоит делать упор при первом сообщении
2. Изучить в деталях проект, который был опубликован
3. Изучить бизнес клиента (если он его указал)
4. Сделать персонализированное предложение и ПРИКРЕПИТЬ К НЕМУ ВИДЕО.
Текст и содержание видео должны говорить о том, что Вы откликнулся именно на этот проект и подробно его изучил.
«Здравствуйте, ИМЯ, я смотрю вы хотите раскрутить магазин спортивной одежды. Это реально классная тема, я уже работал/а со спорт одеждой и готов/а вам помочь.
Мы можем настроить рекламу по трём каналам — инста, вк, директ (указать каналы на которых вы работаете) и начать двигать всё с небольшого бюджета, а там уже усиливать рабочие каналы.
У нас есть опыт продажи товарного бизнеса (ссылка на кейсы), давайте обсудим сотрудничество. Сразу могу сказать — мы не дешевая, но результативная команда. Если интересно начать можем с подробного аудита текущей ситуации, составлю вам план работы и что можно ожидать»
Видео - 1 минут, больше через чур.
Видео грузим на ютуб и прикрепляем к сообщению.
В тексте — максимально акцентируем на том, что мы изучили и погрузились в проект. Максимум персонализации. Видео может продолжать и развивать текстовку.
Почему это работает?
ДОВЕРИЕ. Клиент видит кто вы и что из себя представляете, а не обезличенного персонажа.
И самое приятное, выделяетесь среди конкурентов.
12. Продвигайтесь через YouTube.
Записывайте видео с разборами кейсов или рассказывайте о вариантах продвижения для различных сфер бизнеса.
Такие экспертные видео будут постоянно работать и приводить вам клиентов. При стоимости всего в несколько часов вашего времени.
Это видео можете запускать в таргет в качестве лид-магнита.
13. Развивайте и продвигайте страницу в Инстаграм.
В нем огромное количество коммерческих аккаунтов, владельцы которых могут стать вашими клиентами.
14. Проводите прямые эфиры Вконтакте и Инстаграм.
Вы можете делать разборы кейсов или рассказывать о нюансах работы из своего аккаунта. Или выбрать большой паблик с интересной вам аудиторией, договориться с ним и вести эфир на эту аудиторию. А потом отработать все комментарии и сделать по ним рассылку своего предложения.
15. Развивайте личный бренд.
Этот инструмент дает возможность продавать абсолютно все. И значительно дороже рынка. Многие на это забивает, но это тот актив который окупается 100 кратно.
1. Подписаться на всех коллег с сильным личным брендом, чтобы моделировать и генерить идеи.
2. Выбрать роль. Кто ты? Гуру? Свой парень? Плохой парень или девчонка? Преподаватель? Исследователь?
3. Выбрать темперамент общения с аудиторией (профессиональный, матершинный, смешанный, юмористический). Но помни, как начнешь, так тебя и запомнят.
4. Выбрать свою суперсилу, слабость, цель и тайну — чтобы быть многомерным персонажем.
5. Выбрать свою большую идею, через которую ты будешь идти к людям.
6.Создать привлекательный визуал. Для этого надо приодеться (идём к стилисту) и пофоткаться (к фотографу). Для старта можешь собрать лучшие свои фото и отдать специалисту по визуалу, чтобы помог тебе с лентой и обработкой фото.
7. Прописать свою легенду. Выпишите те события, которые вызвали у вас сильные эмоции (первый поцелуй, первое расставание, первый клиент и так далее).Постепенно проработать истории под каждое такое событие и привязать их к своему продукту.
8.РЕГУЛЯРНО писать контент по своим историям
9. Инвестировать в трафик на блог, хотя бы 5-10 К в месяц.
10 Общаться с подписчиками в директе и комментариях.
Мой Instagram:
https://www.instagram.com/alex_vanovsky/
Telegram канал:
@alex_slash
Другие статьи:
https://teletype.in/@alex70