Кейс. Продажа онлайн курса для бьюти мастеров на 1,2 млн.
Сейчас поделюсь одним из запусков, который мы с командой продюсировали.
Эксперт в beauty нише /не разглашаю имя, подписан договор конфиденциальности/.
Охваты в сторис 1000, максимум 1200
Аудитория костяк 26-35 лет при 40 К активность низкая
Эксперт блогер продавал продукты по низким чекам - вебинары на различные темы от 390 руб. до 1 490 руб.
Был опыт запуска полноценного курса, в итоге продаж на 80 К, участники были недовольны программой обучения. Случай, когда продали, а о результат учеников не подумали.
Создали 2- х месячный курс продвижения для бьюти мастеров из 8 модулей. Курс предназначен для учеников любого уровня подготовки.
Конечный результат продукта увеличение текущего дохода мастера в 2-3 раза, получение навыков продаж в Instagram и офлайн.
Проанализировали активы эксперта блогера:
Телеграм канал 1 568 человек, особо им не занимались.
Email база, купивших до этого онлайн продукты - 690 человек.
С базой не работали, многие адреса оказались неактуальны, удалось вытащить около 7-11%.
Все ресурсы включили в запуск.
Прогрев шел 3 недели для максимального раскрытие экспертности блогера и донесение ценности продукта. Структуру прогрева на месяц перед продажей своего курса можно посмотреть в моем канале "Ваш опыт и знания это ваш дoхoд"
Было предположение, что аудитория привыкла к недорогим продуктам. А так оно и было) Поэтому придумали план Б.
Запустили прогрев через сторис, посты и Телеграм канал, постоянно собирая отклик от аудитории о будущим продукте.
Внедрили сюжетные линии о том, как продукт меняет жизнь людей.
На момент прогрева запустили таргетированную рекламу для максимального касания с аудиторией.
За три дня до старта бесплатного мастер класса подключили таргет на новую аудиторию.
По итогу запуска всех собрали на бесплатный мастер класс в связке с Телеграм каналом на нем и продавали курс.
На момент трех дней набора на бесплатник сделали связку бот + живой Телеграм канал.
Хорошо продуманная в воронка в канале Телеграм не давала забыть о грядущем событии.
Стоимость регистрации на холодную аудиторию получилось в районе 10-15 рублей.
Затраты на таргетированную рекламу охват/вовлечение + новые подписчики на блог составило в районе 26 К.
Количество людей на вебинаре: на пике 800, костяк 500.
Отвалились - несколько раз были технические сбои, людей выбрасывало с трансляции.
Доходимость на мастер класс - 52%
У нас еще была подключена Тинькофф рассрочка, увеличила конверсию в продажу.
Запустили после мастер класса продажи в блоге и увеличили выручку.
В конце воронки запустили продажу воркбука для тех, кто не купил курс.
Хорошая альтернатива начать, если по каким то причинам человек не готов зайти на курс.
Это лишь одна из стратегий дополнительных продаж при запуске курса.