Как работать в демпинговых нишах.

Разберем, что делать, если работаешь в демпинговых нишах (фитнес, питание, сфера красоты) и много блогеров с большими аудиториями фигарят продукты за три копейки и берут количеством.

А ты профи в своем деле и не готов продавать свой опыт, подтвержденный учениками за копейки.

На рынке фитнес индустрии сформировались лидеры, которые длительное время формировали личный бренд, имеют качественный продукт, за которую обосновано просят соответствующую цену.

Усманова Екатерина @usmanovakate

Анастасия Миронова @mironovanastasiia

А есть блогеры, которые сформировали личный бренд и лояльную аудиторию сильно демпингуют рынок.

Это продажа обучающих программ, схем питания и марафонов от 500 до 2000 руб. и берут количеством.
Качество 50/50 кто не рискует репутацией.

Отзыв. Анастасия 30 лет.

Купила гайд по снижению веса за 990 руб. у известного блогера. Гайд оказался ни о чем, хоть не дорого, но все равно неприятно.

Как тут можно устоять, когда деньги и телефоны за прохождения марафона дарят.

Эксперты, которые не имеют большую аудиторию не могут с ними конкурировать.

Но есть ряд преимуществ, рассмотрим возможные стратегии:

• эксперт выигрывает за счет своего опыта и достижений
• Может обоснованно усиливать продукт и ставить соответствующею цену
• Продавать основной продукт работая с холодным трафиком

Дополнительно:

• продавать недорогие продукты
• закупать рекламу на блог и дополнительно продавать еще с него

Как увеличить стоимость на продукт?

• Нишеваться

*захватить узкий сегмент с высокой платежеспособностью

• Добавить ценность продукту (авторская методика, обратная связь на тарифах, формирование сообщества, партнерство).
• Результаты учеников
• Геймификация
• Пример: похудение + растяжка

Как конкурировать с демпингом и продавать на высокие чеки?

Составить продуктовую линейку.

Дорогие продукты:

• Групповой курс
• Мастер класс/интенсив
• Персональные консультация/обучение

Недорогие продукты:

• чек-листы
• гайды

Бесплатный продукт: марафон, вебинар

Увличить LTV клиента.

Поверьте, люди готовы платить за ценность и за индивидуальный подход и им не нужны дешевые продукты.

Мой Instagram: @alex_vanovsky

https://www.instagram.com/alex_vanovsky/

Telegram канал:

t.me/alex_launch

@alex_slash

Другие статьи:
https://teletype.in/@alex70