Кейс: Продвижение автосалона кастомных ретро-автомобилей (США)

1. Вводная часть

Клиент — локальный автосалон, специализирующийся на кастомных ретро-автомобилях 1950–1960-х годов. Уникальность бизнеса в том, что автомобили не просто восстановленные — каждый имеет свою историю, модификацию и эксклюзивный внешний вид.

Задача — привлечь лиды на покупку таких машин через Facebook Ads, протестировать наиболее платежеспособные штаты и собрать максимально качественных клиентов по вменяемой цене.

2. Подход к работе

2.1. Стратегия таргетинга

Геотаргетинг по пяти штатам с наиболее высокой концентрацией ценителей ретро-культуры: Алабама, Флорида, Северная Каролина, Южная Каролина, Теннесси.
Возраст: мужчины 45+, как основная аудитория покупателей подобного сегмента.
Интересы:
— classic cars
— American muscle cars
— car restoration
— vintage car collectors
— automotive auctions

2.2. Креативы

Использовались визуальные объявления с акцентом на:

крупные планы автомобилей,
детали отделки и тюнинга,
эмоцию редкости и коллекционной ценности.

Ставка была сделана на качественные фото, заметные в ленте и вызывющие ассоциации с «американской мечтой» и атмосферой 50-х.

2.3. Цели кампаний

Основная цель — генерация лидов на сайт.

3. Итоги рекламы

3.1. Общие цифры

Показы: 92 682
Охват аккаунтов: 40 924
Потрачено: $2 200.40
Получено лидов: 92
Средняя стоимость лида: $23.90

Средний CPL для ниши ретро-авто обычно выше из-за узкой аудитории и дорогого продукта, поэтому показатель ниже $25 — отличный результат.

4. Коммерческий результат

За время рекламной кампании клиент продал 2 авто:

$23 300
$9 950

Общая выручка с продаж: $33 250

ROI кампании:

Расходы: $2 200.40
Выручка: $33 250
Чистый доход: $31 049.60

Возврат на вложения (ROAS):
≈ 15.1х (на каждый потраченный $1 получено $15.1)

Это крайне высокий показатель для автомобильной ниши, особенно учитывая дороговизну продукта и ограниченность целевой аудитории.

5. Выводы и инсайты

Мужчины 45+ в выбранных штатах показывают максимальную заинтересованность в ретро-культуре и наиболее активно оставляют заявки.
Фотоконтент с крупными деталями и фирменными элементами автомобилей работает сильнее, чем общие фото на фоне улицы/гаража.

Самый тёплый спрос пришёл со штатов:
— Florida
— Tennessee
— North Carolina

Продажи подтверждают, что целевая аудитория готова покупать автомобили даже в диапазоне $10–25 тысяч, если подача вызывает доверие и эмоцию коллекционной ценности.

6. Итог

Кампания показала высокую эффективность:

стабильный поток лидов,
низкая стоимость заявки,
две крупные продажи в период работы рекламы,
сильный ROI и окупаемость бюджета.

Рекламная модель оказалась устойчивой и масштабируемой: можно расширять географию, тестировать новые сегменты и усиливать работу через видеокреативы и ремаркетинг.