5 фатальных ошибок новичков в инфобизнесе
Как работает рынок инфобизнеса, и реально ли на нем зарабатывать миллионы, о которых все говорят? Об этом расскажу в своей статье.
1 | Про автора: Александра Афанасьева
Всем читателям привет! Меня зовут Александра Афанасьева. Пару слов о моем опыте и экспертизе. Я — действующий предприниматель и ментор.
У меня несколько бизнесов в разных нишах, два из них — это полноценные онлайн-школы, которые вошли в ТОП 10 онлайн-школ по версии GetCourse.
Сейчас общий оборот этих школ составляет 200 млн рублей.
Не хиленько, скажете вы. Но я скажу, что это далеко не предел...
В инфобизнесе при желании можно зарабатывать гораздо больше, без больших вложений на старте, которые требует оффлайн.
Более того, рынок онлайн образования растет из года в год, статистика аналитических компаний это только подтверждает👇🏼
Чтобы забрать свою долю рынка — заходить нужно уже сейчас.
Я стала инфо-предпринимателем не сразу. Начинала с того, что получала свой первый предпринимательский опыт в 2018 году, открывая кофейню.
Тогда же я столкнулась с отсутствием качественной информации, непониманием того, где и у какого поставщика делать заказы, как управлять командой, как масштабировать дальше этот бизнес и тд. Свободной информации в доступе не было. Приходилось собирать все по крупицам самой.
В момент, когда я поняла, что моего опыта достаточно много и весь он актуальный, я начала консультировать других предпринимателей, сначала за 3.000 рублей, потом за 5.000 рублей. А после и вовсе устала повторять одно и то же, как попугай, и решила записать свой курс.
Свой первый обучающий продукт я создавала буквально на коленке. У меня не было крутого профессионального оборудования: был только старенький компьютер, свет и микрофон.
В тот момент я делала все сама: общалась с клиентами, продавала на звонках и в переписках, проводила вебинары, создавала сайты. В общем, была тем самым многоруким-многоногом.
После первого запуска купила первый MacBook, начала расширять команду, подключила технического специалиста. Дальше менеджера по продажам. И как понеслось…
Сейчас в моей команде работает более 50 человек
И ежемесячно этот бизнес генерирует мне прибыль
Я знаю, как устроены все процессы в инфобизнесе, какие есть потребности у людей на рынке. Как создать качественный продукт и сделать первые шаги в сторону монетизации своих знаний.
Уверена, эта статья будет полезна предпринимателям, фрилансерам и любым экспертам, у которых есть опыт в какой-либо сфере, и они хотели бы понять, с чего им можно начинать свое развитие в инфобизнесе.
2 | Бизнес нового времени: что это такое?
🔺Инфобизнес — это информационный бизнес, цель которого продажа информации, знаний, опыта в онлайн-пространстве другим людям.
Кто-то считает, что инфобизнес появился с первых марафонов желаний Блиновской. Что все это «продажа воздуха»
👉 Но я скажу так: инфобизнес зародился тогда же, когда и человечество. Просто раньше мы не придавали ему форму.
Через передачу знаний и опыта «из уст в уста» наши предки выживали: кто-то узнал как разводить костер — передал это знание своему племени, кто-то понял, как сделать жилище более теплыми и далее по списку. Получая и передавая информацию, люди развивались, создавали новые изобретения, двигали прогресс.
И по сей день происходит то же самое. Каждый день мы ищем актуальную информацию, которая бы улучшила качество нашей жизни. Современный инфобизнес это:
- Онлайн-курсы;
- Наставничества / менторства;
- Лекции;
- Консультации;
- Бесплатные и платные вебинары;
- Мастер-классы.
Словом, любая информация, упакованная в удобный для пользователя цифровой формат. Информация, которая по-прежнему закрывает проблемы людей, но уже другого уровня.
Инфобизнес — это огромное поле для реализации ваших творческих идей, раскрытия профессиональных компетенций и, разумеется, хорошего заработка.
Так как как же в него зайти любому? Как здесь все устроено?
3 | Как работает инфобиз: основные звенья
В основе инфобизнеса лежат сами знания.
🔺У каждого из нас есть собственный жизненный опыт.
🔺Каждый в своей жизни сталкивался с какими-то проблемами и находил способ их решения.
🔺У каждого есть какие-то сильные черты, умения навыки и таланты.
И с другой стороны есть люди, у которых возникают подобные проблемы или им не хватает каких-то знаний, умений, навыков.
Вот тут и встречаются два одиночества. Инфобизнес становится мостиком, который их соединяет.
Человек, который хочет продать свой опыт по решению какой-либо проблемы, или свои знания по теме, в которой он считает себя экспертом, – создает свой информационный продукт.
Однако прежде, чем создавать информационный продукт, вы должны пройтись по ряду шагов, без которых ничего не получится.
8 важных шагов, чтобы начать зарабатывать в инфобизе
- Ниша
Выберите область, в которой у вас что-то очень хорошо получается.
Специализированные инфопродукты приносят больше прибыли, чем те, которые пытаются рассказать «все обо всем». - Целевая аудитория
Это так же важно, как и ниша. Курс, адресованный «примерно всем», не подойдет вообще никому. У вас должно быть примерно 3-4 сегмента целевой аудитории. - Продукт
Здесь нужно изучить имеющиеся предложения в вашей «нише».
Исследуйте конкурентов с похожими продуктами, определите их сильные и слабые стороны и на основе этого создайте свой продукт. - Контент
Создавайте статьи, сторис, рилс, посты, которые будут рассказывать потенциальным клиентам о ваших сильных сторонах, вашем продукте и его результате. При создании контента отталкивайтесь от анализа целевой аудитории. Вы должны говорить с аудиторией на их языке. - Ценообразование
Разработайте для вашего продукта (или продуктов) четкую схему, отражающую соотношение «цена – качество». Предусмотрите возможность оплаты в рассрочку. Обязательно изучите цены конкурентов. Слишком высокая или низкая отпугнет потенциальных покупателей. - Продуктовая линейка
a. бесплатный обзорный вебинар, «прогревающий» аудиторию;
b. бюджетный краткий курс с ограниченной обратной связью с куратором;
c. уже не такой дешевый продвинутый курс с расширенной обратной связью;
d. курс с высоким чеком, с длительностью в несколько месяцев и разными видами обратной связи. - Система продаж
У вас может быть несколько каналов продаж: Instagram, YouTube, ВК, Telegram. Также это могут быть партнерские запуски. Если вы только начинаете, нужно сфокусироваться на одном канале продаж. По мере роста команды можете охватывать и другие площадки. - Обратная связь
Коммуникация с покупателями поможет улучшить инфопродукт и адаптировать его под запросы клиентов, поэтому этап сбора и анализ отзывов является очень важным.
4 | Кто может заниматься инфобизнесом
Продавать сегодня можно информацию из любых сфер:
- кулинарии (курсы по созданию ПП-десертов, тортов, пирожных);
- рукоделия;
- фитнеса;
- нутрициологии;
- бьюти-сферы;
- психологии и коучинга;
- астрологии и гадания;
- иностранных языков;
- школьных предметов (математики, истории, химии и т. д.);
- музыки (обучение вокалу и/или игре на инструменте);
- рисования;
- фотографии;
- программирования;
- маркетинга, SMM, дизайна;
- инвестирования.
Но знания должны быть нужными и полезными! В идеале ученик вашего курса действительно применяет это на практике. Поэтому не обесценивайте свой опыт, если вы являетесь экспертов в какой-либо из этих областей — смело задумывайтесь о своем развитии в инфобизнесе. А понять это вам помогут следующие пункты.
Как определить, что вы можете создать свой инфопродукт:
- К вам часто обращаются за советом друзья, знакомые;
- Вы в свой теме более нескольких лет, знаете тонкости и нюансы;
- У есть измеримые результаты;
- Вы имеете качественные кейсы (свои или клиентов), отражающие уровень ваших компетенций.
5 | Ошибки начинающих инфобизнесменов
И вот, вы выявили, что у вас есть сильные компетенции, вы точно готовы продавать свои знания и решились заходить в инфобизнес. На какие ошибки вы можете наткнуться, рассказываю ниже:
❌1 ошибка. Несерьезный и меркантильный подход к созданию проекта.
«Сейчас как быстренько лям заработаю!» — вам не будут платить за одно желание. Уважайте своих покупателей. Инфобизнес, созданный исключительно ради денег, гарантированно прогорит. Клиенты придут, только если вы предложите им что-то действительно нужное и интересное.
Как бы пафосно это ни звучало, но ваше дело должно приносить пользу людям. Сегодня, когда рынок «перегрет» разнообразными предложениями, нетрудно понять, что одна программа разработана профессионально и с душой, а другая «сляпана на коленке» лишь ради быстрого заработка.
❌2 ошибка. Неверно выбранная стратегия.
Новички смотрят на результаты уже опытных инфобизеров и блогеров, их многомиллионные запуски, и ставят себе цели, несоизмеримые с активами.
Уберите завышенные ожидания от инфобиза на старте. Если у вас в блоге 100-200 подписчиков, очевидно, что в первый же месяц вы не заработаете 3-5 млн рублей. Ваши первые продажи будут на 30к, 50к, 100к и далее планомерный рост (при вложениях в рекламу).
👉 Если вам нужно выйти на бОльший доход, то посмотрите в сторону запуска другого человека с бОльшими активами, чем у вас.
Спродюсируйте запуск и развивайтесь за кадром.
Такая стратегия отлично подойдет тем, кто не хочет сам вести блог и создавать контент своим лицом.
❌3 ошибка. Стремление «объять необъятное».
Начинающий кидается в разные ниши, создает сразу несколько курсов или вебинаров на самые общие темы. Это никому не интересно, продаж не будет. Лучше создать один качественный инфопродукт, чем три или четыре «смеси бульдога с носорогом».
❌4 ошибка. Неправильный выбор ниши.
Здесь важно адекватно оценить свой опыт. Если вы 5 лет занимаетесь дизайном, не создавайте продукт по психологии, которую вы начали изучать месяц назад. Идите туда, где у вас больше активов и компетенций.
Это скрины из моего инстаграм, подписчики предлагают идеи своих продуктов.
Новичок в инфобизе не может оценить емкость своей ниши и продукта. Я же, с учетом своего опыта вижу сразу, сколько денег можно зарабатывать с того или иного продукта. Какой продукт можно продавать легко, а с каким придется по*баться 🙂
Данные продукты слишком узкие. И не совсем понятно, кто ЦА, а главное, зачем клиенту этот продукт?
Создавая продукт в какой-то нише — всегда в уме держите вопрос: кто мой клиент? И что я ему продаю? Какой результат?
Глобально клиент всегда покупает что-то из этих 4 категорий:
1. Деньги
2. Здоровье
3. Отношения
4. Хобби
Продавая обучение «профессия дизайнер» — вы продаете деньги, возможность заработка. Продавая курс по астрологии, вы продаете и здоровье, и финансы, и отношения, смотря с каким запросом человек обращается.
А курс по десертам покупают для 2-х целей: начать на этом зарабатывать (деньги) или для себя, чтобы радовать мужа и детей (хобби, отношения)
А теперь вернемся к скринам выше.
Продавая курс по освещению, кто будет нашим клиент? И что в результате он у нас покупает? Рост дохода? Здоровье? Отношения? Или хобби?
❌5 ошибка. Зачем учиться, если и так все понятно.
Если вы планируете обучать других, то вы сами должны постоянно обучаться инфобизнесу, чтобы быть в теме. Потому что это быстро развивающийся и при этом меняющийся рынок. Важно держать руку на пульсе.
Внешне инфобизнес кажется очень простым: записал уроки, создал серию сторис, парочку рилс. Но чтобы каждое действие вело к результату, у вас должна быть выстроена система:
от распаковки личности, проведения касдевов, правильного анализа ЦА и конкурентов, выстраивания методологии продукта до создания воронок продаж, самих продаж и аналитики обучающего продукта.
Следуя по понятной и проверенной системе вы сможете с нуля запустить свой инфопродукт.
Эту систему я даю на своем новом продукте. Сейчас можно попасть в лист предзаписи, чтобы не пропустить важную информацию о старте и наполнении этого обучения.
📌 Заполнить анкету: https://forms.gle/LRwGZqiLTLCRMETw8