Про слив бюджета

Давайте поговорим на любимую тему предпринимателей и нелюбимую таргетологов, а именно - слив бюджета.

Думаю, уже все высказывали свое мнение и рассуждали на данную тему, но хочу поделиться своим опытом и видением данной проблемы.

И так, что же под "сливом" подразумевает большинство предпринимателей - правильно, нет продаж - значит бюджет слит. Тут, конечно, есть отчасти и ошибка таргетологов - это при продаже своей услуги наобещать золотых гор и дать гарантии в продажах. Никогда этого не понимал, как вы можете давать гарантии, не зная как обрабатываются входящие заявки, отрабатываются ли возражения, есть ли скрипты? Ну ладно, это лирика, вернемся к общей теме. Если заявки активно идут, но они херово обрабатываются - это одно, если же с обработкой заявок все ок, но продаж по прежнему нету, тогда уже стоит что-то поменять, но и в одном и в другом случае - это не слив бюджета.

Поиск рабочей связки (например, когда специалист тестирует различные крео/офферы/плейсменты)- это не слив бюджета, это инвестиция, так он ищет именно то, что принесет наиболее дешевые и качественные заявки вашему бизнесу. Даже наличие кейсов в той или иной нише не дает вам гарантии результата, так как все проекты - индивидуальны.

Так что же на самом деле такое этот "таинственный" слив бюджета? Да все просто. Если реклама запущена не на то гео (вместо Минска на Гродно например), не на ту аудиторию (вместо женщин - на мужчин), запущены кривые макеты, либо же "таргетолог" запускает одно и тоже из раза в раз, в надежде что когда-нибудь "зацепиться" - тогда да, это можно назвать сливом бюджета.

Были ли у меня такие случаи? Да конечно были, мне кажется нету тех людей, кто никогда не косячил в запусках и не сливал бюджет, главное - не бояться об этом говорить и признавать свои ошибки.

Есть у меня один анти-кейс, где стоило настоять на своём, но я пошел на поводу у заказчика, как итог - бюджет слит. Я не снимаю с себя за это ответственности, а наоборот, в очередной раз убедился, если что-то знаешь и уверен в этом - топи до конца, спрос все равно в итоге будет с тебя. Расскажу о нём в слудеющем посте.