Масштаб и рост бизнеса: как масштабировать свои проекты и системно вырасти х2 по выручке и прибыли?
Вам надоело ходить по кругу и искать идеального подрядчика. План снова не выполнен, с кого спрашивать результат? Уже хочется забыть о том, что такое кассовые разрывы.
Вы хотите расти системно без выгорания и эффективно через команду!
Те ключевые вещи, которые вам нужно знать, осознавать, слышать и применять в своём бизнесе, в своём деле, в своей жизни – об этом и не только расскажу в этой статье.
А также внутри — 4 правила, которые помогут зарабатывать в своей нише.
Представьте, у вас есть возможность управлять своим временем и ресурсами, чтобы иметь свободу – свободу в перемещении, свободу в том, чтобы зарабатывать столько денег, сколько хочется, заниматься творчеством.
Это и есть концепция того, зачем заниматься онлайн-бизнесом. Так что, если вы серьезно настроены на рост и масштабирование — это будет самая важная статья из всех, что вы когда-либо читали.
Когда я уходила из найма, я тоже хотела этой свободы. У меня много творческих идей, и мне хотелось, чтобы другие люди, моя команда, их реализовывали.
Так в 2016 году я пришла в еще не существующий тогда проект Skillbox на должность руководителя проекта. Я выстраивала бизнес-модель, дотошно следила за сроками и ее реализацией.
За полгода с выручки 3 млн.руб. мы выросли до 30 млн.руб. в месяц. Мы создали продукт, который взорвал рынок онлайн-образования.
Затем я ушла создавать вирусный маркетинг и SMM для крупных компаний России и государственных проектов. Тот опыт, который я получила, позволяет мне и сейчас масштабировать проекты клиентов.
В 2019 году открыла свой продюсерский центр, и с того момента началась консалтинговая деятельность как бизнес-стратега, маркетолога и управляющего партнера в разных проектах и нишах.
Я прошла путь от проджект-менеджера до бизнес-стратега, к которому обращаются крупные EdTech компании России.
— Основала MyProduce.ru — первую компанию по систематизации и масштабированию образовательных онлайн-проектов в РФ.
— Лично поработала с 450 компаниями в различных нишах.
— Более 140 собственников онлайн-бизнеса прошли через мою программу и методологию масштабирования на онлайн-программе «Точка роста».
— Запустила 2 исследования рынка онлайн-образования: «Барометр» и «Белое исследование».
— Стала трекером и ментором в крупнейшем закрытом сообществе собственников онлайн-бизнеса EdGlobal.
За 9 лет работы в онлайн-образовании я изучала не только бизнес-процессы, но и людей, с которыми мы вместе создавали системы. Я вижу, как проект возможно раскрутить, как он развернется и повлияет на уровне макроэкономики. И все, что вы узнаете из этой статьи, основано на моей многолетней работе в онлайн-образовании в разных нишах.
Что происходит сейчас в онлайн-бизнесе?
По статистике на рынке более 17 000 онлайн-школ, кто продает свои курсы. И только от 30 до 50 компаний делали больше 1 млрд рублей выручки за год.
Я 9 лет потратила на то, чтобы понять, за счёт чего есть большие масштабные проекты. Есть те, которые растут многомиллиардно, а есть – пять лет сидят на двух-трёх миллионах в месяц и никак не могут вырасти.
Давайте посмотрим наглядно в цифрах, сколько предпринимателей зарабатывают в онлайн-образовании.
76% – до 1 млн.руб. ежемесячно
11,8% – от 3 до 10 млн.руб. ежемесячно
Почему так?
Есть нюанс, который мало кто учитывает…
И прежде чем вы узнаете, как реализовать системный рост по выручке и прибыли х2, важно понять — как проходит путь из наемного сотрудника в собственника бизнеса. Те привычные схемы, которые вы слышали – на практике в онлайн-бизнесе не работают.
Только 1% предпринимателей знают это, проходят этот путь и достигают результата. И сейчас вы тоже об этом узнаете.
Я разработала систему выхода в роль собственника на основе своих клиентов и 450+ проектов, которые вела на пути к масштабированию бизнеса или запуску продажи курсов, услуг.
Путь: Я сам – Руководитель – Собственник.
Сейчас вы находитесь на стадии «я сам»: я сам все делаю, сам рисую, пишу, верстаю, настраиваю, прописываю и так далее.
Я сам — это как строитель, то есть вы сами строите свой дом.
Собственник — это как хозяин. Хозяин своей жизни, своего бизнеса, команды.
Так вот, к роли собственника подбираются единицы.
Многие мои коллеги на рынке инфобизнеса, которые учат систематизации, упускают мостик между переходом от «я сам» и до «собственника». Они сразу говорят о том, что можно жить в легкости, кайфовать, делать бизнес, делегировать все команде.
Но никто не говорит об этом пути и не проводит через него.
И вот в этом порочном круге ходит 99% собственников-экспертов бизнеса, которые ходят на рынки и ищут этих волшебных маркетологов, о которых говорят блогеры.
Я потратила шесть лет на то, что переводила как раз собственников из роли «я сам» в роль «собственника бизнеса» через этот путь. И путь этот называется — «стать архитектором системы».
Руководитель — это не тот человек, который ходит на курсы топ-менеджмента, становится хорошим руководителем, а потом занимается операционкой. Это роль человека, который простраивает систему и устанавливает правила внутри своей игры: набирает людей, ставит им KPI, ориентируется на цифры, аналитику и спрашивает с них результат. Этому не надо идти учиться бесконечно.
Вы создаете систему внутри бизнеса, которая приносит вам деньги так, как вы сами решили, и вы должны этот путь внутри пройти.
И вот когда вы определите, на какой стадии находитесь, делайте следующий шаг:
Правила, которые приведут рост вашего бизнеса в x2
Любой бизнес строится на гипотезах, тестируются разные подходы и внедряются лучшие. При этом всегда есть устойчивые модели, которые уже здесь и сейчас приносят результат: через трафик, через органику либо набор подписчиков через рилсы. Задача – находить их.
Где и как?
Находим мы это всегда через аналитику, цифры, вовлечённости, реакции, обратную связь, заявки, оплаты.
И первое правило – всегда смотрите на цифры
Прибыль вытаскивается из затрат на маркетинг либо из затрат на команду.
Задача собственника — минимизировать затраты. Если у вас, например, выручка в 1 млн.руб., а затраты в 500 тыс.руб., то при таких затратах вы должны увеличить выручку в 3 раза.
Тогда ваша бизнес-модель, ваш подход к управлению командой и ресурсами — эффективны. Из этого вы уже можете дальше искать новые рынки и расти.
Если вы делаете 1 млн.руб., тратите 500 тыс.руб. и получаете ноль, то вероятность того, что вы вырастете, низкая. И если дальше раздувать расходы, то будет разрыв кассы.
2. Посчитайте время, которое тратят ваши сотрудники, и вы в том числе, на какие задачи.
Тогда встанет вопрос: как это время автоматизировать и придумать систему, которая будет давать результат?
У каждого в команде должен быть свой план по цифрам. Нужно распределить время настолько эффективно, чтобы эти планы достигались. При такой конфигурации команда работает в общем режиме, достигает планы и цели бизнеса.
Вся стратегия роста в х2 состоит в том, что когда у вас на руках есть данные, вы задаете себе цель — как я могу увеличить прибыль? При каких условиях?
Второе правило – рост происходит тогда, когда вы на нем фокусируетесь.
Посмотрите в своей жизни, на чем вы сфокусированы больше всего? На операционной задаче, обслуживании клиентов, общении с командой?
Чувствуете разницу между задачей «настроить рекламу» и «масштабировать бизнес на весь мир»?
Пока вы не начнёте мыслить цифрами, не будете это детализировать и конкретизировать, вы не придёте к тому, чтобы у вас происходил рост.
Ваш мозг не понимает, по какому пути вам нужно идти. Когда у вас есть это понимание, вы уже можете методично двигаться, спрашивать результат с команды, с себя, тестировать гипотезы и искать пути достижения. Это дисциплина, которую нужно вести в привычку. Если вы её ввели, у вас точно будет рост.
Моя задача – показать, что путь, по которому нужно идти, должен быть в балансе. Вы можете заниматься текущими задачами, которые приносят прибыль и выручку и думать о том, что сделать, чтобы бизнес мог еще быстрее расти.
Третье правило – дифференциация. Что отличает вас от конкурентов?
Те факторы, благодаря которым вы выделяетесь за счет конкурентов, будут влиять на то, сколько у вас будут покупать. К примеру, раньше выдача в онлайн-школе диплома государственного образца была фактором отличия от конкурентов. Сейчас этот фактор уже само собой разумеющееся.
Я, например, дифференцируюсь от конкурентов тем, что у меня накопился высокий опыт насмотренности на рынке. Я еще не встречала ни одного человека, который провел такое количество консультаций, личной работы и проведения компаний до результата.
Мой подход в том, что я делаю индивидуальную траекторию, стратегию развития для каждого. И это работает. Я не пытаюсь подвести всех под шаблоны. Шаблоны – это всего лишь скелет, на который вы уже насаживаете то, что вам нравится и то, что вы считаете правильным.
Я даю свободу, возможность в этой свободе действовать и задавать свои правила игры.
Ко мне часто обращаются крупные игроки рынка, потому что я исследую и соединяю те вещи, которые не придут собственникам просто из ниоткуда. Вы не поймёте, как это строится и создается, потому что этой информации нигде нет и вы не видите картинку со всех сторон. Эта объективность является ценностью и отстройкой, которую сложно побороть. Нужно обладать таким же мозгами и стратегическим видением рынка, которым обладаю я. Но тогда мне уже надо будет искать другие конкурентные преимущества.
Вот эти нюансы вам также нужно выделять и подсвечивать. Чем больше у вас критериев, чтобы объяснить, почему нужно выбрать вас, тем больше будет возможности быть конкурентным, стабильным, растущим и в прибыли, и в выручке.
Четвертое правило – всё в итоге упирается в мышление.
Подключаем квантовую психологию. Развитие мышления поможет вам масштабировать бизнес.
Все знают понятие психологии. А что такое квантовая психология?
Квантовый скачок — это когда вы в момент из одного пространства перемещаемся в другое. В бизнесе это значит рост и преодоление текущих преград.
Первая – люди уходят в психологию и забывают о цифрах, об аналитике, о команде. Начинают надеяться на случай, который вот-вот появится и решит все проблемы с деньгами и бизнесом.
Вторая крайность – человек всё анализирует, делает кучу воронок, но бизнес не растет.
Квантовая психология позволяет увидеть ваше ограничение, которое тормозит ваш рост. Если вы находитесь в ограничениях, то в этих ограничениях находятся все, кто с вами в одной системе.
Но все дело в том, что границ не существует.
С клиентами я обычно работаю с их ограничениями в виде взгляда, видения, мировоззрения, которые у них есть на бизнес. Когда мне говорят: «Это невозможно» — это всё ограничения.
Чтобы сделать квантовый скачок, нужно признать это ограничение и понять, что текущее мышление не работает. Тогда вы начнёте по-другому мыслить, начнут приходить люди вдруг из ниоткуда, появятся новые возможности.
На самом деле все эти возможности приходят к нам каждый день, но из-за ограничений мы их отсекаем.
Так вот, квантовая психология – это осознание того, что мир, который есть вокруг нас, он ограничен теми законами и правилами игры тех, кто эти правила игры создал.
Если ловите себя на ограничении, задайте вопрос:
— В чем это ограничение мне помогает? Чтобы я чего-то не делал? Чтобы я не шёл в новое, не развивал себя?
Позвольте себе увидеть, что ваше ограничение — это только ваш выбор ограничивать себя в том, чтобы видеть по-другому.
И в этой системе я вижу одну главную ошибку -
перекладывание ответственности…
Есть архитектор системы — это тот, кто задаёт правила игры и продумывает, как будет выглядеть его бизнес через месяц, два, три. Задаёт смыслы, контекст и вовлекает в это людей.
Когда вы нанимаете продюсера или маркетолога, который за вас делает воронку, продажи, вы отдаёте эту роль ему. По сути вы наделяете его ответственностью, которую он вынести не в состоянии, потому что это не его бизнес. Он пришел сюда сделать задачу, которую от него хотят получить.
У меня есть собственники, которые ходят и все ищут невероятного автоворончика и зависят от команды. Но важно понять, что цели, которые достигают ваши сотрудники и ваши цели, — это ответственность ваша, как человека, который этот бизнес начал и управляет им.
Не будет в этом мире людей, которые придут в ваш бизнес, возьмут за него ответственность и будут делать вам деньги.
Вам придется включиться в этот процесс, выстроить его через аналитику и сделать так, как вы хотите. В этом и состоит суть создания.
У 450+ проектов, с которыми работала, я заметила эту тенденцию – успеха добивались те, кто смог взять на себя ответственность.
Как это всё работает в реальности?
По этой системе я работаю с клиентами. Я сама эту схему у себя в бизнесе выстраиваю, консультирую по ней и это всегда дает результат.
Почему? Потому что когда есть четкость, конкретика и понимание, тогда собственник может этим управлять. Когда этого нет, всегда найдется другое время, операционные задачи, которые будут смещать фокус с главного.
Это уже проверили те, кто вышли на масштаб и выросли в прибыли. Посмотрите сами:
И я уверена, что у каждого из вас есть чем делиться с миром. У вас точно это получится, потому что мы все с вами творцы. Вы уже все можете создавать здесь и сейчас: любой проект, бизнес с любым уровнем свободы и уровнем времени.
Не важно, на какой позиции вы сейчас находитесь: собственник бизнеса или специалист в найме. У вас точно есть свои рабочие процессы, которые можно усилить, чтобы зарабатывать больше, стать топовым экспертом в нише или масштабироваться. В любом случае вам есть куда расти.
Как же реализовать эту систему в своем бизнесе эффективно и без выгорания, чтобы фокус всегда был на росте?
- инструменты для масштаба вашего бизнеса
- люди, которые создают ваше сильное окружение
- насмотренность, чтобы понимать, как мыслят собственники, которые уже этого достигли
Все это я упаковала в одном пространстве, в котором объединила свой опыт и насмотренность, социальный капитал и тренды рынка онлайн-образования. Это закрытый клуб «Место Роста», в котором вы сможете развить мышление, выйти на масштаб бизнеса, зарабатывать больше в своём деле или масштабировать бизнес других.
Вы поймёте, как выстроить организационную структуру, разработать стратегию развития и узнаете работающие воронки, чтобы масштабироваться и увеличивать прибыль. А также найдёте проверенных подрядчиков в команду.
Вы поймёте, как создавать востребованные продукты и продавать их и начнете эффективно использовать свое время. Вы перестанете тянуть бизнес на себе и выгорать. А также разберетесь с вопросами найма и мотивации сотрудников.
Вы узнаете все о трендах онлайн-образования: какие воронки и инструменты работают, актуальные конверсии в разных нишах и системы мотивации сотрудников. Вы сможете внедрять работающие воронки своим клиентами, делать sold out и найдёте новых адекватных клиентов.
SMM-специалисты, дизайнеры и фрилансеры Вы поймете, как работать с топовыми онлайн-школами и какие запросы есть на рынке здесь и сейчас. В клубе вы составите качественный оффер и сможете отточить навык самопрезентации. А также вы познакомитесь с представителями топовых онлайн-школ и сможете получить новых клиентов.
Как только вы поймете, что масштаб в вашей голове, то сможете стать №1 в своей нише.
Я записываю подкасты по масштабному мышлению на актуальные темы: тренды рынка онлайн-образования, лучший опыт по трафику, продвижению, команде и PR.
Вы четко будете понимать, в какую сторону вам идти, на чем держать фокус. Вы увидите то, что до этого вам казалось недоступным и закрытым.
Моя задача в подкасте, чтобы у вас в голове «щёлкнуло»: «А, вот оно как!».
Чтобы создавать миллионный капитал, делать выручку х2, нужно смотреть за людьми, у которых это уже получилось. Взять выжимку знаний и сразу их применить.
В клубе вы получите разбор таких бизнес-моделей с выручкой от 30 млн рублей в месяц. Поймете, как мыслят предприниматели, которые делают результат на этом уровне.
А также я регулярно приглашаю лидеров бизнеса и лучших экспертов, которые делятся своим опытом.
– Игорь Мельник – специалист по построение удаленных отделов продаж. Увеличивает окупаемость рекламы клиентов до 850%.
– Ольга Ермакова – юрист частной практики для онлайн-школ. Выиграла 7 дел у государственных органов.
– Гала Раж – креативный продюсер, маркетёр, life-ментор, медиатренер, мастер трансформаций. Работала с проектами ТНТ, LEGO RUSSIA. Олимпиадой в Сочи.
– Андрей Хохловский – основатель самой крупной школы для HR-специалистов «Кузница Кадров». Лично обучал HR из ЦБ РФ, Газпром, Ростелеком, ВТБ и других.
– Мария Моисеева – специалист по контент-маркетингу для миллионеров. Сделала заявки на 33 млн.руб. с продающего вебинара.
В клубе я провожу групповые разборы, в которых вы сможете принять участие и получить рекомендации от меня по вопросам вашего бизнеса.
Вы увидите свою точку роста и новые возможности под ваш запрос. Уже после разбора вы сможете начать внедрять новые тактики для продвижения своего бизнеса и применять инструменты для увеличения прибыли.
Одна из ценностей клуба в том, что вы становитесь частью большой круга деловых коммуникаций, сильных людей, которые заряжены одной целью – масштабировать себя и свой бизнес, и запустить его кратный рост.
В клубе находятся предприниматели, собственники онлайн-школ, эксперты и топовые специалисты. Вместе мы открываем новые горизонты, ищем возможности, делимся опытом, обмениваемся идеями и мыслями, получаем полезные контакты и находим партнеров и подрядчиков.
В клубе я вместе с приглашенными экспертами записываю мини-курсы по запросам участников: трафик, найм сотрудников и др. Без воды, только по делу, чтобы вы могли внедрить рекомендации и сразу же получить результат.
Доступ ко всем курсам и эфирам сохраняется в личном кабинете.
Вы сможете обсудить свои бизнес-запросы, идеи и задачи. Узнаете, как другие резиденты клуба решают подобные вопросы.
Также вы всегда сможете получить личную обратную связь от меня.
Все записи встреч клуба и разборов хранятся в одной базе. В ней вы найдете всю нужную информацию, которая может пригодится для вашего проекта: маркировка рекламы, прогревы к высококонверсионным продажам, как привлекать сильные кадры, продающие вебинары и другие.
Это уникальный контент, который основан на опыте успешных людей. Вы сможете изучать и сразу внедрять новые инструменты в своем деле.
Эксклюзивно для всех участников я даю рекомендации более 200 проверенных специалистов и подрядчиков из моей базы контактов.
Связи, которые нарабатывались мной годами, вы получите сразу, как вступите в клуб.
Какой результат?
Вы прослушали всего лишь один подкаст и у вас уже в моменте «щёлкнуло»: «Вот в чем дело!».
Пришли на прямой эфир, взяли выжимку знаний от топовых экспертов в сфере онлайн-бизнеса и теперь вы наметили себе траекторию и стратегию развития.
На групповом разборе уточнили все интересующие вопросы и готовы внедрять новые тактики в свой проект.
В чате единомышленников узнали опыт других участников и нашли проверенных подрядчиков.
Вы воспользовались уроками мини-курса и теперь знаете эффективные воронки и тренды рынка, которые работают здесь и сейчас.
Достали из базы данных информацию, которой вам не хватало для реализации бизнес-задачи.
Запустили механизм и пишете сообщение в чат единомышленников: «Я сделал это».
✅ знаете, как можете реализовать рост выручки х2
✅ понимаете, какие инструменты вам нужны, чтобы зарабатывать, а не сливать бюджет.
✅ не тратите время на поиск подрядчиков, вы сфокусированы на главном — росте своего бизнеса
✅ внедряете новые техники в свой бизнес, которые увеличивают выручку, а не создают кассовый разрыв
✅ строите взаимовыгодное партнёрство
✅ внедряете мышление масштаба в свою жизнь и проекты
Сколько все это стоит?
Только одна консультация с разбором бизнес-модели стоит на рынке порядка 20 000 рублей. Если вы присоединитесь к клубу СЕЙЧАС, то сможете получить ВСЁ это за ̶1̶0 ̶0̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶./мес.̶ 5000 руб.мес.
Мышление масштаба уже проверили резиденты клуба. Вот что они говорят:
Всех этих людей объединяет одна цель — выйти на масштаб и сделать рост своего проекта. А ведь когда-то каждый из них, как и вы сейчас, также сидел и не понимал: «Почему я трачу столько сил, а результата 0? Почему не получается? Что мне нужно сделать?».
Но по итогу они пришли в клуб и открыли для себя новые возможности, увидели точку роста, получили поддержку единомышленников и наметили траекторию своего пути.
Сейчас доступ в клуб доступен со скидкой 50%. Предложение действует 5 дней с этого момента.
Стоимость доступа в клуб в десять раз ниже той ценности, которую вы в нем получите. Я уверена в том, что создала и это подтверждают результаты резидентов.
Вы тоже можете это проверить и лично убедиться, как с теми инструментами, которые вы получите в клубе, начнете реализовывать свой план по выходу на масштаб.
Далее я буду поднимать цену и присоединиться в клуб уже можно будет от 10 000 рублей.
И сейчас вам остаётся только решить:
Вариант 1 – продолжать оставаться в «рабстве» у того, кто занимается бизнесом- управляет вами, ставит свои правила, ограничивает ваше время и свободу.
Вариант 2 – или взять ответственность за свой бизнес, выстроить его и стать тем человеком, который задаёт правила внутри системы и зарабатывает больше в своём деле.
Если выбираете второй вариант, то все что вам остаётся — вступить в сообщество единомышленников, которые стремятся к росту и масштабу.
Социальный капитал я создавала более 10 лет, и сейчас готова поделиться им с вами. Ведь для игры вдолгую на рынке онлайн-образования важно сильное окружение, частью которого я предлагаю вам стать.