Разбор воронок wb на 10-30М₽ в месяц на холодном трафике без диагностик, релити, сторис и рилс
Как конкуренты зарабатывают по 10-30М₽/мес чистыми на обучении
Как они с нуля дошли до запусков на 60М₽+ менее чем за год
Как они продают на 30М₽ в месяц без единой сторис
А главное: как это повторить тебе 😉
На анализ конкурентов и эту статьи ушло 40+ часов моего времени
Вы можете прочитать тщательный анализ воронок конкурентов за 6 минут
ЧАСТЬ 1. Сколько зарабатывают конкуренты
Какие воронки и школы разберем в этой статье?
РЕЙТИНГ GetCourse
Часть 2. Школа на 30М₽ в месяц на холодном трафике без блога
Начнем с разбора 4-й школы в списке геткурса и 3-й в нише заработка
Школа профессии менеджера маркетплейсов
Всего эта школа сделала 376млн₽ за 1.5 года с нуля
ВОРОНКА НА 30М₽/месяц — что удивительно:
- У эксперта всего 4к подписчиков (это не блогер миллионик)
- У них вообще нет сторис или рилс
- Продают исключительно через вебинар и отдел продаж (без диагностик)
- Вебинары ведет девушка, которая ни дня не проработала менеджером по маркетплейсам (они ведут вебинар совместно с экспертом)
- Они достигли этого меньше чем за год
Немного пробежимся по воронке:
- Трафик (ВК / Яндекс РСЯ / Телеграм / Блогеры инсты)
- Регистрации на автовеб в 10:00 или 18:00 по мск
- Попадание в бота
- Перевод в тг-канал
- Автовеб на 2.5 часа
- Отдел продаж обрабатывает заявки (в пике было до 5 отделов продаж внутри компании)
- Догрев в тг канале и рассылке по базе через экспертные посты без лица
- Интенсивы или вебинары раз в месяц по базе контактов
НА ЭТОМ ОНИ ДЕЛАЮТ ПО 30М₽ В МЕСЯЦ без сторис, диагностик, высоких чеков и тд. Это просто операционная работа и выстроенная система
Ничего не обычного, но эта работа стоит больших усилий продюсера...
После регистрации попадаешь в бот и далее идет сразу подписка на тг канал (там аудитория догревается)
Автовебинар на 2.5 часа выглядит так
Слева эксперт Олеся, справа продюсер Лиза
Сайт покупки курса выглядит следующим образом
Дополнительные продажи по базе проходят на бесплатных интенсивах или вебинарах, которые они постят в телеграм канале или боте
Без всяких прогревов, без всяких реалити или заморочками с рилс...
Они вошли в топ 4 рейтинга геткурса Просто за счет крутой операционной работе продюсера Лизы и ее команды (отлили более 140к регистраций на свой автовеб)
P.S. Сейчас основательница проекта перешла в нишу психологии...
ЧАСТЬ 3 Воронка в телеграм с нуля до 100М₽ в год
Как они дошли с нуля до 100М₽ выручки на каждом тг канале
Они лидеры по телеграм каналам в нише маркетплейсов
Стабильно делают по 10-15М₽ в месяц чисто с тг каналов
А последний запуск был на 100М₽ в сентября(!)
Оба канала работают по одной и той же воронке с одним продюсером
- Трафик на тг канал (TG ADS + посевы в каналах)
- Лид-магнитная воронка на трипвайер в боте или консультацию с менеджером
- Продажа трипвайера (мини-курса) за 1.5-2к или продажа флагамана с чеком 50-200к
- Окупают 30-50% холодного трафика за счет автоворонки в боте
- Прогрев в тг канале + боте
- Инфоповод + прогрев 14-21 день
- Призыв регистрации на бесплатный марафон/интенсив
- Рассылки по базе (голосовые, вотсап, тг спам по базе)
- Автомарафон 3 дня каждые 2-3 недели через тг канал
- Отдел продаж на аутсорсе обрабатывает заявки
Итого они открывают продажи каждые 2-3 недели через автомарафон + Отдел продаж
Общие цифры тг канал Заметки Никитина
Всего вложено: 17,3 млн тг адс + 4,6млн реклама в пабликах
Заработано: 100млн₽
Окупаемость: 4,5 раз
Общие цифры канал Главные по маркетлейсам Самый большой канал в этой нише
Всего вложено: 25 млн тг Адс + 2 млн реклама в пабликах
Заработано: 97 млн₽
Окупаемость: 3,5 раза
ТГ работает не как инста, здесь нельзя закупить много трафика, греть их 3-4 месяца и затем продавать = тебя просто забудут.
Здесь нужно стараться окупать трафик сразу же через трипвайер или мини-продукты, а далее открывать продажи на флагманский продукт.
Трафик идет через рекламу в TG ADS и посевы в пабликах
В закрепе висит подарок = это 4 коротких видео-урока по маркетплейсам
Доступ к мини-урокам через сайт прокладку
В боте приходят 4 коротких урока по макретплейсам
Уроки выглядят следующим образом
В 4-ом уроке продается мини-курс по выбору товара (трипвайер)
Таким образом трафик окупается каждый день на 30-50%
Далее идет стандартный прогрев в телеграме 14-20 дней. Прогрев пишет копирайтер с командой.
Каждые 14-21 день открывают регистрации на марафон
Марафон иногда проводят вживую, иногда ставят автомарафон, записанный с прошлых раз (то есть не нужно проводить вебинары вживую)
А далее раз в 3 месяца проводят супер масштабный запуск на 30-60-100М₽ с подключением инстаграма и обновлением продукта
Что отличает эти школы из топ рейтинга геткурса от тебя?
- Нет, у них не больше экспертности чем у тебя (Лиза на 30М₽ ведет веб вообще без своей экспертности)
- Нет, у них не было огромных вложений. Они тестили трафик сначала за 100к и постепенно дошли до 2-5млн₽ рекламного бюджета в месяц
- У них нет волшебных рилсов, которые залетели и принесли им много млн подписчиков
- У них нет продаж на высокий чек за миллион, что сейчас очень популярно...
- Нет, у них не было партнерских запусков с блогерами миллиониками
- Управляемый источник трафика (3-5шт) с окупаемостью х2-х5
- Выстроенный Отдел Продаж, который работает каждый день
- Команда, которая приводят целевой трафик на 3-7М₽ бюджета в месяц
- Постоянные тесты связок и масштабирование их
- Продажи не раз в месяц, а каждый день без участия эксперта
- Продуктовая линейка: лидмагниты, трипвайеры, флагман, апсейл и тд
А еще, все они работают с продюсером :) Совпадение? Можете сами глянуть рейтинг школ, там почти все с продюсерами
ЧАСТЬ 4. ЭКСПЕРИМЕНТ
ОДИН ИЗ КЕЙСОВ С ОКУПАЕМОСТЬЮ х5 за 30 дней
В нише Озона мы попробовали одну из таких воронок
Было: 289 подписчиков, чек 30к за обучение
Мы вложили 180к в рекламу и сделали прогрев на 30 дней
-------
Стало: 3к подписчиков, чек 100к, выручка 900к
Окупаемость трафика х5
Кейс #2
Сделали 470т.р. выручки на запуске (из них прибыль 440т.р.) в телеграм-канале с 67 подписчиками! Средний чек был 52т.р. Продавали обучение по wildberries
А представляете сколько можно заработать, когда будет 30 тысяч подписчиков?
Кейсы #3
Еще я успел поработать с блогерами в разных нишах.
Сейчас хочу построить школу в нише маркетплейсов на 20-30М₽ в месяц
Можем сделать это вместе, повторив воронки конкурентов :)
ЧАСТЬ 5. Как тебе выйти на такой заработок
Пошаговый план, как тебе повторить воронки и выйти на такой же результат 5-30М₽ в месяц на холодном трафике без вечных сторис и выгорания
Если есть бюджет на рекламу, то можно сразу холодный трафик пробовать.
Если бюджета нет, то сперва сделать запуск или бесплатные воронки, заработать, а далее инвестировать в рекламу и окупать ее х3-х4 через воронку конкурентов.
Если бюджета на рекламу нет, то можно сперва сделать 1-3М₽ по бесплатным воронкам
Но почему я не боюсь все это рассказывать?
Если посмотреть на рейтинг школ, то большинство работают с продюсером. Потому что масштабировать и управлять школой реально сложно. Здесь нужно постоянно искать воронки, тестировать и масштабировать их. Нужны определенные скиллы, углубляться в это каждый день. У некоторых школ только по 5 отделов продаж для обработки заявок, в одиночку это не построить...
Эксперту трудно одновременно и маркетплейсами заниматься, и воронки настраивать. Поэтому нужен отдельный человек, кто занимается только масштабированием обучения.
Если хочешь расти до таких цифр, то обсудим как это сделать)
Давай построю тебе такую же воронку?)
Никаких затрат с твоей стороны! Работа за % от прибыли
Берем на себя все: трафик, привод подписчиков, рилсы, прогрев, продажи, воронки, копирайтинг, продукт и все-все-все
