1300 заявок и 6.000 подписчиков за 4 месяца для медицинской онлайн-школы

В марте ко мне обратилась онлайн-школа с целью увеличения количества целевых подписчиков в блог и привлечение трафика на сайт

KPI был в 30 рублей за подписчика, но целевая аудитория состояла из студентов мед.вузов и начинающих врачей.

Главной целью было привлечь больше подписчиков, которые попадали в воронку образовательного проекта. Вторичной целью было привлечение трафика на сайт.

Теперь уже к самой работе.

Со всеми проектами я работаю по маркетинговой системе SOSTAC

SOSTAC – это модель эффективного планирования маркетинговых стратегий, основанная на 6 обязательных компонентах:

1. Situation analysis – анализ текущей ситуации
2. Objectives – цели
3. Strategy – стратегия, как мы собираемся достичь цели
4. Tactics – тактика, что будем использовать для достижения цели
5. Action – конкретные действия, задачи и сроки
6. Control – контроль, как мы поймем, что достигли цели, по каким показателям

Situation analysis

Так как целевая аудитория была довольно нестандартная, нужен был качественный анализ блога образовательного проекта, активных подписчиков (вовлеченных и лояльных), а также их конкурентов.

Objectives

Наша цель - привлечение целевых подписчиков в блог и уменьшение цены за одного подписчика до 30 рублей

Strategy

Привлекали подписчиков мы с помощью заложения основных смыслов о проекте в креативы и выдаче пользы в виде контента за подписку.

Tactics

Основным инструментом для выполнения нашей цели был копирайтинг. Благодаря нему мы отсеивали при привлечении подписчиков ненужную аудиторию. Далее по примерам креативов будет понятно, почему нецелевая аудитория сразу отсеивалась.

Action

Здесь я приведу примеры креативов, которые мы использовали для таргетированной рекламы.

Control

Теперь результаты. Сколько человек подписалось и достигнут ли KPI

Далее скриншоты кампаний, которые нацелены на трафик на сайт или Senler, но бонусом от них приходили подписчики в группу

Теперь рассчитываем стоимость подписчика исходя из потраченных денег на кампании, которые были нацелены на подписку.

По итогу получается 132.107 потраченных рублей и 6.119 подписчиков. Стоимость за подписчика - 21,59 рублей

Директор образовательного проекта сам контролировал, кто подписывается на него. Все новые подписчики были начинающими врачами и студентами мед. вузов с отличительными чертами на странице в виде фото в медицинском халате, постами про медицину, а также описании страницы, в которой подписчики писали, что они врачи/студенты мед. вузов.

Далее мы запускали рекламу на сайт

Здесь расскажу более кратко. Все действия выполнены также по системе SOSTAC. На каждый из его курсов были созданы креативы, которые сподвигнут пользователя захотеть подать заявку на курс, просмотрев только один пост.

Пример креатива ниже:

Теперь результаты.

Теперь рассчитываем стоимость клика исходя из потраченных денег на кампании, которые были нацелены на переходы на сайт.

По итогу получается 250.067 потраченных рублей и 11.941 кликов. Стоимость за клик - 20,94 рублей

По данным CRM клиента из 11.941 клика вышло 1372 заявки на различные курсы.
Цена заявки выходит 182 рубля

Теперь итоги

Потрачено: 382.174 рублей на все кампании
Привлечено подписчиков: 6.119
Стоимость подписчика: 21,59 рублей
Переходов на сайт: 11.941
Стоимость перехода: 20,94 рубля
Заявок на курсы: 1372
Стоимость заявки: 182 рубля

Заключение

Пишите мне в телеграм https://t.me/alexalexk7