Work
Этап 1. Ознакомительный
Какие услуги мы предлагаем?
Начнем с моих кейсов, которые я расписал. Все они здесь
https://teletype.in/@alex_kuperov/Cases
Далее есть еще куча проектов в ВК, но времени расписывать у меня нет. Тут уже скрин и такие результаты
Услуги
Все они подробно расписаны в этой майнд-карте. Пример оффера
https://drive.google.com/file/d/1QfnSXbaaBtP8QuqEXqE1Wq1VzRFO6ne9/view?usp=sharing
По большинству своему мы пишем с поводом продать таргет, а остальные идут как допы, которые показывают, что мы отличаемся от рынка, ведь мы даем стратегию, упрощаем работу и приводим целевой трафик.
Пример моего коммерческого предложения:
https://drive.google.com/file/d/14IsBHd68AlDoYOLXyjg2JH93s21f-IRl/view?usp=sharing
Кому рассылаем?
Наша основная цель - это инфобиз. То есть эксперты и онлайн-школы. И они должны продавать какие-либо инфопродукты и услуги.
Но с бизнесами мы также работаем. В целом подойдут любые ниши, которые можно хоть как-то продать. Не важно, B2B или B2C.
Какие ниши нам не подойдут?
- Супер узкие. Те, для которых клиентов можно найти, условно обзвонив базу за неделю. Таким нишам просто не нужен таргет, потому что они и без него спокойно привлекут клиентов. Например: продажа колес для БЕЛАЗа.
- Те, кто работают преимущественно с государством. У них клиенты - государство, они нам не нужны. Преимущественно, это компании для отмыва. Например: обслуживание поездов
- Серые ниши. То, что я не хочу продвигать либо по этическим соображениям, либо это будет овертрудно. Например: ставки, гомеопатия и тд
- Скам. Ну тут понятно, все мы знаем, что есть скам. Пирамиды, проституция, конфискат
Кому можно и нужно рассылать?
- Экспертам, бизнесам и онлайн-школам (далее - ЭБО) с мягкими нишами. Мягкие ниши - ниши, у которых ЦА большая, но покупают меньше. То есть привести подписчиков легко, продать посложнее. Продукты таких ЭБО покупают люди независимо от профессий и интересов. Например: нутрициологи, психологи, спортивные центры, онлайн-школа языков
- ЭБО с твердыми нишами. Твердые ниши - ниши, у которых ЦА меньше, она более узкая (определенные интересы, профессии и тд). Продать проще, чем в мягких, но привести подписчиков сложнее. Например: онлайн-школа для врачей, банкротство физ.лиц, консалтинговые агентства.
- ЭБО либо с продуктами/услугами от 10.000 рублей, либо с большим ассортиментом продуктов (не услуг) с малой стоимостью. Таким ЭБО есть что продавать, им нужен трафик, ведь с таргета они получат ощутимый доход. Например: шоу-рум, тренер с курсами, любая онлайн-школа.
Требования к аккаунту
- Более 150 лайков на посты
- По описанию понятно, что человек что-то продает. Например, написано, чем человек занимается, прописаны инфопродукты и услуги, есть призыв к действию
- Текст к постам осмысленный, на определенную тематику. Хотя бы один из последних трех.
- Есть хайлайты
- Фото хорошего качества
- Датированность. Последний пост либо должен быть минимум за неделю, либо должны гореть сторис
- Если пишешь в ТГ или ВА, то должна быть хорошая фотография на аватарке и профессия в описании или же призыв к действию
Психология
Наша психология по отношению к клиенту. Как мы к нему относимся? Как мы себя ведем с ним?
Основные ошибки в продажах
У продавца бензобак как у старого Жигули, который глохнет на первом повороте. Клиент изначально почувствует невовлеченность и слабый фрейм на уровне отношения между вами в сделке
У продавца в голове меркантильные цели и жажда денег преобладают над здравым смыслом, и он пытается быстренько продать (за 10-15 минут) ещё до выявления потребностей и истинных, глубинных возражений
Пытается вам донести все ценности и преимущества этого арбуза, он с Абхазии, выращен в лучших полях России, но забывает перейти к ПКД (призыв к действию) и выступает как справочник, без продолжения. И ждёт вашей реакции «ну что, покупаете?» Я все сказал
Рассказывайте клиенту то, что ему важно и нужно, исходя из его потребностей / болей / целей / желаний
Продавцу и клиенту вдвоём просто кайфово в переговорах, но продавец не видит невербальных сигналов от клиента, и вместо того, чтобы уже продать, процесс превращается в разговор по душам, как с друганом: разговор на разные темы, истории из жизни
Продавец задал вопрос клиенту «Какая у вас точка А в доходе?» клиент отвечает: точка А 30.000 рублей, не могу заработать больше, потому что (……) Продавец в свою очередь «Ага, понял, а точка Б какая?» Клиент в это время сказал, что не может пробить потолок в деньгах, потому что неуверенно себя ощущает в поднятии чека, и вот туда и нужно глубоко копать!
Максим Борисович, у нас такое предложение классное, у нас это, у нас то. Но у Максим Борисовича нет денег на это классную и невероятную услугу. И продавец пытается такого человека дожать, или убедить. Вместо того, чтобы спустить на тормоза диалог и не тратить своё время
Клиент ведёт общение, забрал бразды правления в свои руки, а продавец покорно подчинился и слушает то, как в 2005 году она неудачно упала в лужу при всех в школе, и из-за этого она боится продавать услуги.
8. Я — последняя буква в алфавите.
Я такой, я сякой, у нас компания самая лучшая, наше агенство нереальное. Клиентам не это нужно Простыми словами: неуверенный человек, не хочет слышать о том, какой я уверенный. Он хочет услышать, как ему со мной стать уверенным. Тонкий момент, но разница огромная
Основные рабочие установки
- Быть в позиции "Открытое сердце" и иметь внутри искреннее, человеческое желание быть полезным и понять запрос клиента
- Иметь бешенное желание ПРОДАТЬ! У переписки 2 исхода: либо сливаем клиента, либо закрываем на созвон. Никаких “Я подумаю”
- Огромное количество внутренней энергии и драйва
- Быть невербально сильным человеком. Больше СЛУШАТЬ и СЛЫШАТЬ своего клиента
2 уровня формирования доверия в сделке.
Их больше, но для рассылки нужно 2
Раскрывай мотив каждого своего действия; зачем вы берете номер телефона у клиента?
Плохой пример: "Здравствуйте "Имя", с вами свяжется менеджер. Напишите, пожалуйста, свой номер телефона”
Хороший пример: "Здравствуйте "Имя", напишите, пожалуйста, свой номер телефона, с вами свяжется менеджер и он объяснит вам все плюсы и минусы разных продуктов, индивидуально подберет для вас программу под ваш запрос и обозначит старт этой программы
Чем больше мотивов раскрываешь, тем больше повода у клиента купить у нас
Здесь задача за счет расширения границ и незнаний показать клиенту, что он много чего еще не знает, и что вообще оказывается, это можно знать?
Такие вопросы как "Вы какие лид-магниты используете, 2-х уровневые или одноуровневые?" "А есть ли у вас внедренный план заявок и продаж?"
Когда мы рассказываем свою методологию, как мы можем решить его задачи. Тогда он покупает вашу экспертность
Если клиент сам ведет разговор, сам задает вопросы, то клиент упущен. Он уже считает себя в превосходстве над нами
Мы не нуждаемся в клиенте. Мы хотим продать, но не держимся за клиента так, будто он наша последняя надежда. Как не транслировать нуждаемость?
Так вот основа закрытие сделок на большие деньги - полное сбрасывание нуждаемости в так называемых отношениях между вами и клиентом. Это одна из самых убийственных вещей в продаже. Клиент чувствует ее от эксперта и его ценность начинает снижаться по нисходящей.
Часто, наверное, вы употребляете фразу или в разговоре, или в письме "Буду ждать вашего ответа!" или "Надеюсь, что мы с вами поработаем!!”
Так вот очень сильная фишка это взять и начинать отказывать клиенту
Этап 2. Предоставление скриптов
Немного о рассылке
Это некая самопрезентация, где четко и по факту написано: кто вы, что предлагаете, что уже делали , зачем пишите и что вообще хотите от человека
Холодные сообщения бывают разных видов
Это блогеры-эксперты могут использовать в своих прогревах, как некие «комплименты» в адрес своего контента, но это никаким образом сейчас не продает тебя , как специалиста и не раскрывает твою экспертизу
«Здорово, что ты занималась всем этим ….» — напрашивается такой комментарий, ибо он не продает никаким образом тебя , как эксперта — личность ты можешь транслировать в ходе переговоров, когда ты ищешь партнеров, но не в холодном поиске клиентов на диджитал-услуги
Схожий комментарий, что и выше — никаким образом не продает экспертизу
Сходу заход на бесплатную консультацию уже говорит о том , что ты выдашь скорее пользу и ценность без какой-либо продажи + если ты готова делать бесплатные консультации и продавать через такое действие свои основные услуги — окей, однако пойми, что это максимально ресурсозатратно
В конце нет вопроса-призыва к действию . Фактическое приглашение на консультацию даже бесплатную — это не вопрос-призыв, это фактическая дача понимания, что вот есть консультация и все.
- Факты и четкость, в которых зачастую прослеживается сильная позиция и четкое предложение человеку, которому вы пишете
Четкое позиционирование, где четко видно: что я делаю, для кого делаю, какой результат получается
Четкое раскрытие экспертизы, которая сразу говорит о том , что диалог далее будет вестись из позиции равных, твердой позиции, а не дружескому общению ради бесплатной консультации и далее надежды на то , чтобы что-то купили
Четкий ответ на вопрос «зачем я пишу», а не заход через комплименты
Формула холодного сообщения
Задача холодной переписки
Нащупать у человека до созвона его потенциальную боль, которая далее ляжет в основу продающего созвона
Как нащупать боль, которая ляжет в основу продающего созвона?
С помощью вопросов. Есть различное количество техник , которые в основу закладывают именно вопросы и одна из них — это техника "СПИН".
Скажите, на данный момент у вас услуги продаются органически или же платно продвигаетесь на различных площадках? Скажите, а работали уже с кем-либо в плане продвижения таргетированной рекламой? Скажите, а какие результаты были при работе с теми специалистами и почему прекратили работу?
Ситуационные вопросы, которые просто дают возможность оценить и узнать , что происходит у человека в его бизнесе.
Проблемные вопросы, которые задаются с целью открыто оголить и указать на проблему.
То есть верно понимаю, что при работе с прошлым таргетологом был слит рекламный бюджет и вы не получили никакого профита с этого способа продвижения? Скажите, то есть у вас сейчас идет продвижение с помощью таргетированной рекламы, однако заявка выходит крайне дорого?
Извлекающие вопросы, которые задаются с целью дать проблеме негативную мотивацию.
То есть верно понимаю, что при работе с прошлым таргетологом был слит рекламный бюджет и вы не получили никакого профита с этого способа продвижения? Понимаете ли тот момент, что при тех креативах и смысловых заголовков, которые у вас были заявка действительно будет дорогая? И целевых лидов в целом не удастся получить. Скажите, то есть у вас сейчас идет продвижение с помощью таргетированной рекламы, однако заявка выходит крайне дорого? Понимаете ли тот момент, что не используя данный способ продвижения — очень многое упускаете , в особенности действительно
Направляющие вопросы, которые задаются с целью дать проблеме позитивную мотивацию в виде итогового решения — нашего предложения.
Иван, мы сейчас с вами обсуждали ...... у вас в целом складывается итоговая картина того , как вы сможете реализовать ..... Иван, есть понимание и ценность того , что мы обсуждали с вами сейчас или же не до конца понимаете в целом перспективы развития бизнеса, достижение результата ..... ? Иван, смотрите, на данный момент есть понимание, как сделать ..... , давайте с вами поступим следующим образом: я отправлю вам КП сегодня в 20:00, где четко пропишу все по условиям , вариантам решения и в целом предполагаемым твердым результатам. Вам ознакомиться с ним сегодня до 22:00 комфортно будет?
Что такое смыслы в продажах?
Это некие триггеры , которые помогаю донести до человека весь сок своего предложения. С помощью смыслов мы можем держать клиента у себя, взаимодействовать с ним как раз-таки через психологию.
Смыслы - это фундамент, который нужен не только в продажах, но и в жизни в целом. Продажи без донесения смыслов будут не корректными, будет куча возражений, лишних вопросов и так далее .
КАКИЕ СМЫСЛЫ НЕОБХОДИМО ТРАНСЛИРОВАТЬ, ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК ИНТУИТИВНО ПОНИМАЛ ВСЕ НЕОБХОДИМОЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ
- Экспертиза Вы можете владеть нереально пробивными скриптами, но, если будете плавать в услуге , не понимать, что и зачем делается хотя бы минимально, то и продажи будут идти тяжело. Если вы предлагаете что-то человеку, то он хочет уже подсознательно вести диалог , как минимум с уверенной личностью и хорошим специалистом. От того , что вы плаваете в экспертности, вам задают возражения, вопросы касаемо того - а зачем нужна ваша услуга, а что будет, а есть другие спецы и так далее
- Безопасность Каждому человеку подсознательно хочется чувствовать себя в безопасности. Когда человеку летит предложение в директ с тем , какой классный результат вы можете сделать - это уже априори ставит человека в позицию защищающегося, ведь он вообще не знаком с вами, не понимает, кто вы и так далее. Поэтому важно выстраивать переговоры таким образом, чтобы человек чувствовал себя в комфорте, что его не будут кидать на деньги и так далее.
- Комплексная работа «под ключ» Это наш козырь. Клиенту не нужно искать себе дополнительно подрядчиков по продвижению, например, так как вы закрываете этот момент; Клиент платит вам больше по цене, но в то же время он экономит его деньги и человек не тратит много ресурсов на поиски и так далее. Клиент сможет в моменте ощутить результат вашей услуги в твердых цифрах. Поэтому, если клиенту нужен комплекс, то можно предложить такой вариант, для меня не проблема найти спеца и контролировать его работу.
- Отстройка от конкурентов Мы уникальны тем, что предлагаем не таргет, а комплексную трафик-систему, которая включает в себя и таргет, и SMM-консультирование, и SMM-стратегию.
- Особенности ниши Прежде чем, вести диалог с человеком, нужно чекнуть его нишу, например, с помощью кейсов на Vc.ru (по запросу “кейс по таргету на продажу строительства бань”). Знание терминов и деталей ниши потенциального клиента даст нам уважение и лояльность
- Страх потери В таком случае стоит выстраивать диалог таким образом, чтобы у клиента было понимание, что он может нас потерять. Это как раз-таки про то , когда мы не ощущаем клиента, как подарок, относимся к нему холодно.
- Результат Клиенту важен результат конечный, ему не интересна внутрянка наша . Ему важно видеть конечную точку Б и мотивированно делать покупку именно на этом фоне.
Формула создания скриптов
https://drive.google.com/file/d/1UXWQ4hy2dzsixFkMpn0VuAv9jR3J-KoP/view?usp=sharing
Сценарии переписки
https://drive.google.com/file/d/1DdB5s4UQFgAf-6Ho9YA4Ns64NK7WOeWT/view?usp=sharing
Скрипты рассылок
https://docs.google.com/document/d/1WArHo2FtP04fzncOV6KG-4BzVRVGP32KGNmEWaw4fxg/edit#heading=h.uozt1h1wnggf
Доп. скрипты
Как выводить на созвон Виктория, скажите, а как вы смотрите на то, чтобы созвониться завтра на 30-40 минут? Думаю, вы понимаете тот момент, что проще сделать звонок и переговорить так вживую, нежели растягивать наше общение с вами на день или несколько дней, выдергивая вас от текущих задач Таким образом на созвоне сразу сможем переговорить по поводу того, что можем сделать в вашем случае для достижения необходимых результатов (о них также затронем разговор) Завтра в 14:00 по Мск будет комфортно?
Иван, я понимаю сейчас ваше желание узнать все детали более подробно и т .д ., но, думаю , вы понимаете тот момент, что переписываясь так с вами мы затрачиваем гораздо больше времени, а я привыкла тратить его на результат для клиентов в их проектах.
Вы как вообще считаете: лучше провести созвон на 20 минут и сразу понять, насколько мы будем друг другу полезны по достижению обсуждаемого результата или же растянуть разговор вот так в диалоге на несколько дней и по итогу ничего не поняв?
Добрый день Предлагаю выбрать для обоих твердую дату и время, чтобы не было срывов ни с моей, ни с вашей стороны Подскажите, когда вам будет удобно выйти на связь и обсудить?
Имя, добрый день Вчера договаривались с вами на твёрдую договоренность, что до 20:00 сможете скинуть свои переписки, однако сообщений я не увидел до этого времени Подскажите, мы будем дальше продолжать диалог или нет? Если нет, то просто так и скажите, чтобы я не тратил ни ваше, ни своё время
Правильно ли я понимаю, что к вам может ходить клиент полгода подряд, и только потом может заплатить вам деньги, в зависимости от того, получит ли он результат или нет, верно?
Как можно ответить на старый отказ
Добрый день, ! Мы с вами ноябре общались по поводу продвижения вашего блога, но вы мне отказали. Сейчас мне нужна ваша помощь. Можете подсказать, почему вы мне тогда отказали?
Письмо после того, как не ответили по сотрудничеству:
Татьяна, добрый день Вчера обсудили с вами твёрдую договоренность, что до 19:00 сможете дать свой ответ по сотрудничеству, однако со вчерашнего дня вы так и не ответили У меня сейчас пару клиентов находятся в подвешенном состоянии, верно понимаю что формировать отказ по вам?
Как можно взять номер телефона
Отлично. Тогда пришлите, пожалуйста, удобный для вас мессенджер, ибо Директ у меня завален, а написать вам в ТГ или ВА будет проще и удобнее.
Этап 3. Подготовка аккаунтов для рассылки
Аккаунты
ВК, Инстаграм, Тг, Вотсап, Тенчат (Российский аналог Линкедина)
ВК
- Отсутствие жести и приколов на странице
- Качественная фотография на аватарке
- Несколько качественных фотографий в фотоальбоме
- Страница не пустая
Примеры хороших страниц
Примеры плохих страниц
Вотсап и Тг
- В описании написано “Таргетолог, работаю с трафиком и тд”, “В Digital столько-то лет” или ничего (на крайний случай)
- Качественная фотография на аватарке
Примеры хороших профилей
Примеры плохих профилей
Тенчат
СНГ Линкедин (можно так сказать). Соцсеть для бизнесменов, экспертов и топ-менеджеров. Ссылка ниже кликабельна
https://tenchat.ru/alex_kuperov?utm_source=03293f9e-50a4-4c4e-bc68-7fba74c14d34
Разберись в соцсети. Там есть Бизнес Тиндер, также ты там можешь делать рассылки.
Инстаграм
- Отсутствие жести и приколов на странице
- Качественная фотография на аватарке
- В твоей ленте качественные фото и визуалы
- Страница не пустая
- Заполнено описание. Идеально, конечно, на время сделать описание как в Тг, но можно и сделать свое, указав свой профиль деятельности, например, интересную цитату, призыв к действию или свои регалии.
- Профиль не должен быть закрыт
- В идеале показать мне свой профиль
Примеры хороших профилей
Примеры плохих профилей
Этап 4. База
Готовая база блогеров и онлайн-школ
Как я и говорил, база не чищенная от слова совсем. Вот прям вообще. Но если ты решила ею пользоваться.
База ВК
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PiTJVI5Aute6FPC6q-NuCOuIBUj1BmwEqVrP1Ujhml8/edit#gid=252200930
База Инстаграм
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1BY5K3giIFD0qAz4dH6kFawHuzm-ZJqUoF5kXrwUbjto/edit#gid=304307797
База 2Гис
2Гис собирает данные о бизнесах (их почты, номера телефонов). Такие базы есть в свободном доступе в интернете. Есть платные, есть бесплатные
Хорошо подходят для звонков по мобильному
Парсеры
Парсер - это программа для сбора различных данных на просторах интернета. Я рекомендую тебе ею пользоваться для сбора Инстаграмов, ВК и номеров телефона. Я разберу 2 парсера, а также дам для них доступ
Логин/пароль [email protected] AAsegmentoget0304
Сегменто Таргет
Вот, что мы видим на главной странице. Нам интересны вкладки слева ВК и Инстаграм
ВК. Нам интересен именно поиск
Поиск происходит по ключевым словам. Желательно вбивать нишу (психолог, шоу-рум, косметика и тд). И минимум подписчиков - 1000. В случае блогеров, минимум - 500. И далее нажимаем на поиск
А далее сохраняем. И естественно, нам вышло много шлака. Мы можем вручную убрать ненужные тематические сообщества и сообщества плохо сделанные. Но в ВК лучше пользоваться другим парсером, я его покажу позже
Сохраняем ссылками и названиями
Теперь переходим к Инсте. Здесь нам интересна вкладка “Поиск пользователей по Инст”
Тут мы уже выбираем больше вариантов. Для блогеров рекомендую выбирать подписчиков от 5.000, категории личный блог и personal blog, нужные нам ключевые слова, страна Россия или не выбирать, только профили с аватаркой и назвать так, как вам удобно, можно по названию ключей. С онлайн-школами также, но без категорий. С бизнесами можно начинать с 5000 подписчиков и категории не ставить.
Обязательно! Выбираем мой проект ААК. Команда тоже пользуется Сегменто
ТаргетХантер
Логин: [email protected] Пароль: WHkv4xxa
ТаргетХантер применим именно для ВК (ну и ОК тоже, но нас он не интересует). Нам опять-таки интересен Поиск. Далее нажимаем на Сообщества. Будем искать по все тем же ключам
Все также ищем по ключам. Можно еще добавлять точное вхождение фразы. Количество участников от 1000 (для блогеров экспертов), от 3000 для (онлайн-школ и бизнесов), но можно и меньше. Все на твое усмотрение. Тип сообщества только паблики и группы. Где искать? Можно везде, а можно только в таргетхантере. Ну и, естественно, название. ОБЯЗАТЕЛЬНО! Сохраняем ко мне в alexalexk7
Тут и появился наш проект
Далее нажимаем на инструменты и фильтрацию сообществ, дабы убрать шлак. Или вручную, как тебе удобно
Переносим проект, нажимая плюс. Нам нужно понять, насколько ведется сообщество. Нажимаем дата последнего поста (в течение недели, например)
Нажимаем открытость сообщества. Нам нужны только открытые сообщества
Выбираем настройки с возможностью писать сообщества и с контактами. А также убираем удаленные и забаненные сообщества. Называем задачу так, как нам удобно
Поиск через Тг, Инсту и ВК
Потенциальных клиентов можно искать и через простые поисковики вбивая ключевые слова. Профессии, ниши, названия инфопродуктов (вебинар, курс, марафон и тд). Посмотрим на примерах
Инста
Телеграм
Можно пробовать вбивать профессию + имя и заходить на каналы, оттуда вытаскивать контакт блогера. Крупнякам писать не стоит, вряд ли там будет их контакт в описании
ВКонтакте
Тут все проще. Ищем в сообществах
Каналы лидогенерации
https://drive.google.com/file/d/1CgZq84AKhXiGbO5kfLh9vzgTJdni3Q9n/view?usp=sharing
Этап 5. Рассылка
Механики
В разных соцсетях можно писать по разному. Где-то заходить с оффера, а где-то с приветствия + комплимента. Пройдемся кратко по каждой соцсети
В ВК не стоит заходить с оффера, так как ВК любит банить холодные рассылки, считая их спамом. Здесь стоит заходить с комплимента (подробнее писал в каналах лидгена)
В Инстаграме можно заходить и с оффера, и с комплимента. Но второй вариант менее рентабелен, если предлагать таргет, то и оффер лучше давать сразу
В Телеграме и Вотсапе также лучше заходить сразу с оффера. Но есть чаты вакансий, где потенциальные клиенты сами ищут таргетологов. Там уже стоит заходить с более конкретного оффера, смотря что нужно человеку. Подписчики, продажи или заявки на курсы/услуги
Лимиты
Во всех соцсетях есть лимиты по сообщениям, подпискам и так далее. Здесь мы рассмотрим лимиты по каждой из. У них всегда стоит помнить, если ты не хочешь улететь в бан
Инстаграм
Для нового аккаунта (меньше недели жизни):
Для старого аккаунта (от 6 месяцев):
Для молодого аккаунта (до 6 месяцев):
ВК
10 сообщений незнакомым людям (с которыми нет диалога, и они не добавлены в друзья) раз в 12 часов
Телеграм
Как таковых лимитов там нет. Я рассылал и 100 сообщений в день, и никакой блокировки не было. Все зависит от самой реакции потенциального клиента.
Этап 6+7. Отчетность+аналитика
Отчетность
Шаблон таблицы для отчетности, который я для тебя сделаю
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1YOuKUZ3grx_YVFxszdyOBZ4NvEFmUQsNFchLHJl42JA/edit?usp=sharing
Про аналитику расскажу в голосовом
И вот после того, как Ноушн решил навернуть мне страницу, мы перешли в Телетайп, и сюда я закину новый вариант таблицы, тоже очень интересный. Его ты можешь менять как хочешь, методика похожая на таблицу выше, но упрощенная.
В первом листе представлены эталонные цифры, к которым нужно стремиться. На втором листе пример ежедневного отчета. Условно, если ты видишь, что 2 дня подряд цифры на отчете хуже эталонных, значит нужно что-то менять. Например, текст или профиль. Если ты видишь, что цифры в отчете такие же, как эталонные, то двигайся дальше в этом направлении
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1EYglAkrI9MPC6m90LVgBd0GtawNXo6ePxPKpdm6jol8/edit?usp=sharing