500.000 рублей и 10.000 подписчиков за 3 месяца с 2 пособий для 1-го кардиолога.
В ноябре кардиолог обратился ко мне с целью увеличения количества целевых подписчиков в блог.
KPI был в 15 рублей за подписчика, но целевая аудитория состояла из студентов мед.вузов и начинающих врачей.
Ранее кардиолог сам запускал таргетированную рекламу на свои посты. Но обратился ко мне, чтобы увеличить количество новых целевых подписчиков за ту же сумму.
Теперь уже к самой работе.
Со всеми проектами я работаю по маркетинговой системе SOSTAC
SOSTAC – это модель эффективного планирования маркетинговых стратегий, основанная на 6 обязательных компонентах:
- Situation analysis – анализ текущей ситуации
- Objectives – цели
- Strategy – стратегия, как мы собираемся достичь цели
- Tactics – тактика, что будем использовать для достижения цели
- Action – конкретные действия, задачи и сроки
- Control – контроль, как мы поймем, что достигли цели, по каким показателям
Так как целевая аудитория была довольно нестандартная, нужен был качественный анализ блога кардиолога, активных подписчиков (вовлеченных и лояльных), а также других медийных кардиологов.
Наша цель - привлечение целевых подписчиков в блог и уменьшение цены за одного подписчика до 15 рублей
Привлекали подписчиков мы с помощью заложения основных смыслов о блогере в креативы и выдаче лид-магнитов за подписку.
Основным инструментом для выполнения нашей цели был копирайтинг. Благодаря нему мы отсеивали при привлечении подписчиков ненужную аудиторию. Далее по примерам креативов будет понятно, почему нецелевая аудитория сразу отсеивалась.
Здесь я приведу примеры креативов, которые мы использовали для таргетированной рекламы.
Теперь результаты. Сколько человек подписалось и достигнут ли KPI
Теперь рассчитываем стоимость подписчика. Смотрим подписки в сервисе LiveDune
Высокие столбцы мы не учитываем, так как в эти дни проводились эфиры, ВП и реклама с блогерами. Органически на блогера подписывается около 30 человек в день. Мы же берем в расчет только нижние столбцы, а потом берем среднее арифметическое.
По итогу получается 10.441 подписчик. Стоимость за подписчика 10,56 рублей.
Блогер сам контролировал, кто подписывается на него. Все новые подписчики были начинающими врачами и студентами мед. вузов с отличительными чертами в блоге в виде фото в медицинском халате, постами про медицину, а также шапки профиля, в которой подписчики писали, что они врачи/студенты мед. вузов.
В ноябре я предложил блогеру запустить конверсию на его пособия и книги.
Здесь расскажу более кратко. Все действия выполнены также по системе SOSTAC. На каждую из его книг были созданы креативы, которые сподвигнут пользователя купить литературу, просмотрев только одну картинку.
Теперь результаты. Сколько продано книг и сколько заработано.
Продано 172 книги по стоимости каждой в 790 рублей, 299 книг по стоимости каждой в 1290 рублей. То есть заработано 135.880 и 385.710 рублей.
Теперь итоги
Потрачено: 187.079 рублей на все кампании
Привлечено подписчиков: 10.441
Стоимость подписчика: 10,56 рублей
Продано: 471 пособие
Заработано: 521.590 рублей
Заключение
Как получить такой же результат или даже лучше?
Как начать со мной работать и получать своих целевых подписчиков и платежеспособных клиентов?
Пишите мне в телеграм https://t.me/alexalexk7