600 заявок на покупку квартир в Москве по цене 132 рубля
О проекте
Агентство недвижимости в Санкт-Петербурге. Агентство занимается как первичкой, так и вторичкой в Питере и Москве.
Нужно было организовать входящий поток заявок на недвижимость стоимостью 5.000.000+ рублей.
KPI был в 1500 рублей за заявку.
Подготовка
Заказчик ранее не пользовался услугами маркетологов и сам не развивал маркетинг. Все клиенты приходили с сарафана. Но даже в таких ситуациях есть проверенные инструменты, которые быстро дают результат.
Были созданы одностраничные квиз-лендинги. Простым языком - это сайты, внутри которых вшит квиз (опросник), то есть чтобы оставить заявку, нужно ответить на несколько вопросов.
При такой системе заказчику не нужно иметь ничего, под него с 0 создается система генерации лидов, а самое главное это делается в очень короткие сроки, всего за 1-3 дня.
Также был куплен доменный адрес для заказчика и настроена сквозная аналитика, чтобы видеть все действия пользователей и собирать как можно больше данных, для оцифровки и улучшения результатов.
Процесс работы
Трафик на лендинги мы вели с нельзяграм (в дальнейшем ig), который заблокировали в России весной 2022 года, Телеграм и РСЯ.
Тестовый рекламный бюджет составил 10.000 рублей.
Реклама была закуплена в 8 городских аккаунтах.
Формат рекламы - истории. Этот формат позволяет вести с ig сразу по ссылке на лендинг.
Каналы были распределены на 2 дня, с учетом того, что история после публикации висит 1 сутки, заявки мы получали 3 суток.
Итоги теста
За 3 суток размещения рекламы в IG, Телеграм и РСЯ мы получили 126 заявок:
Цена заявки составила 79 рублей. Из них при первом контакте более 60% вышли на связь и подтвердили свое намерение в покупке недвижимости.
По окончанию теста мы созвонились с заказчиком, они были в восторге от результатов, собственно как и мы. Получили рекламный бюджет на следующую неделю и предоплату за дальнейшую работу.
Дальнейшая работа
В неделю мы закладывали также 10.000 рублей рекламного бюджета и весь трафик продолжал идти с ig, Телеграм и РСЯ. В неделю мы размещались в 6-10 каналах. Данный способ размещения рекламы имеет некоторые особенности. Одна из них заключается в том, что креативы и посадочные площадки быстро выгорают и приходится их менять каждые 2 недели. Происходит это потому, что количество аккаунтов, где мы размещаем рекламу небольшое и каждые 2-3 недели все аккаунты повторяются.
Изначально мы использовали в креативах просто статичные картинки с оффером, лид-магнитами и ссылкой в конце (пример ниже), но совсем скоро такой формат начал себя изживать и мы перешли на видео креативы.
В рекламе мы делали акцент на те акции и скидки, которые в настоящий момент были у банков и застройщиков.
Со временем в Телеграм и ig начали заходить конкуренты, которые пользовались похожими креативами, что в свою очередь влияло на количество и стоимость заявки.
К концу июля мы уже получали в неделю максимум 75 заявок по цене 133 рубля за заявку. Но тем не менее цена оставалась на том уровне, который не мог дать ни один из существующих каналов в таком объеме, а процент квалифицированных клиентов сильно превышал 60%
Результаты рекламной кампании
Потрачено: 450.000 рублей
Получено: 606 заявок
Получено: 472 целевых заявки
Стоимость целевой заявки: 179 рублей
Заключение
Как получить такой же результат или даже лучше?
Как начать со мной работать и получать своих целевых подписчиков и платежеспособных клиентов?
Пишите мне в телеграм https://t.me/alexalexk7