Привлечение 26 000 целевых подписчиков для медицинской онлайн-школы

О проекте

Медицинская онлайн-школа с обучением для специалистов из разных областей медицины. Особенность проекта - несколько отдельных Telegram-каналов, каждый под свою специальность. То есть продвигать нужно было не один канал, а сразу несколько разных направлений, под каждое своя аудитория.

Ниша: дополнительное медицинское образование
Канал привлечения: Telegram Ads
Задача: привести много целевых подписчиков в рамках целевого CPF, отдельно под каждый канал и специальность

Как устроена воронка

Вся механика проекта строится вокруг контента в каналах. Логика простая:

Реклама → подписка на канал → прогрев контентом → продажа обучения.

Подписчик приходит в канал, получает полезный контент по своей специальности, прогревается и со временем покупает курс. Поэтому ключевая задача рекламы — приводить именно целевых подписчиков, которые остаются в канале и доходят до покупки.

С чем пришёл проект

Главная проблема была не в объёме, а в качестве трафика. Подписчики шли, но:

• быстро отваливались — отписывались вскоре после подписки
• в основном были нецелевыми — не та аудитория, которая покупает обучение

То есть формально подписки были, но они не конвертировались в продажи и не задерживались в канале. Нужно было перестроить привлечение так, чтобы шёл поток именно целевых, «живых» подписчиков — и сразу на несколько разных каналов под разные специальности.

Что мы сделали

1. Перешли с одного реселлера на другого. С прежним реселлером не получалось откручивать нужный объем трафика. После перехода на другого реселлера дневной открут вырос, что позволило масштабировать привлечение и набирать нужный объём подписчиков в рамках целевого CPF.

2. Запустили рекламу на конкретные полезные посты. До этого реклама вела на визуалы. Мы перестроили подход — стали вести трафик на конкретные полезные посты внутри каналов. Человек сразу видел реальную пользу контента по своей специальности. Это повысило качество подписки: приходили те, кому действительно интересна тема.

3. Подобрали лаконичные визуалы под рекламу. После теста постов добавили в работу простые, чистые и аккуратные визуалы. Без перегруза — лаконичная подача, которая хорошо считывается и не отпугивает целевую аудиторию.

4. Вели несколько каналов под разные специальности параллельно. Под каждую специальность — свой канал и своя аудитория. Для каждого направления подбирали отдельные заходы, посты и аудитории, чтобы подписчик попадал именно в свою тему.

Результаты

Что изменилось

• Дневной открут вырос после смены реселлера — появилась возможность масштабироваться
• Качество подписчиков поднялось: вместо быстро отваливающейся аудитории пошли целевые, которые остаются в канале
• Связка «реклама на полезный пост + лаконичный визуал» дала больше подписчиков по сниженной цене подписчиков
• Контентная воронка заработала по назначению: подписчики прогреваются и доходят до покупки обучения

Результат пришёл не за счёт «налить больше подписок», а за счёт качества трафика. Перестроив заходы на полезный контент и сменив реселлера для масштаба, мы добились потока целевых подписчиков сразу по нескольким каналам — таких, которые остаются в проекте и покупают обучение.