Реклама на благотворительный фонд

О проекте

Благотворительный фонд. Работаем с ним уже год. Подопечные дети

Ниша: благотворительность, сбор пожертвований
Каналы: ВКонтакте — старый кабинет, затем переход в ВК Рекламу (новый кабинет)
Задача: приводить трафик на пожертвования так, чтобы реклама окупалась (положительный ROMI)

Как устроена воронка

Рекламируем реальных подопечных фонда. Логика:

Реклама → ролик с обращением подопечного → переход на сайт → пожертвование.

Важная деталь по креативам: лучше всего работают не постановочные ролики, а живые обращения самих подопечных. Искренность здесь продаёт сильнее любой продакшн-съёмки — человек видит реального подопечного и реагирует на настоящую историю.

Два этапа работы

Старый кабинет ВК: стабильный ROMI

Изначально работали в старом рекламном кабинете ВК. Здесь был очень хороший ROMI — реклама уверенно отбивалась, и в совокупности канал работал в плюс.

Примечание: скриншоты из старого кабинета не сохранились — кабинет закрыт при переходе ВК на новую платформу, часть кампаний удалена. Но результаты того периода зафиксированы в таблицах отчётности.

Новый кабинет (ВК Реклама): поиск связок в нестабильных условиях

С декабря перешли в новый кабинет ВК Рекламы. Это был непростой период — кабинет штормило, стабильности не было. Несколько месяцев мы перебирали разные варианты и искали рабочие связки.

К маю связки нашли. Результат идёт волнообразно — из недели в неделю ROMI разный: где-то 50%, где-то 100%, на отдельных неделях около 70%. Но главное — система заработала, и реклама вышла на окупаемость.

Что сделали для стабилизации в новом кабинете

1. Сделали ставку на ролики с реальными подопечными. Не постановка, а живые обращения. В благотворительности искренность хорошо конвертирует в пожертвования

2. Отказались от того, что не работает. Пробовали прикручивать к ВК Рекламе пиксель сайта, события сайта, JavaScript-события — всё работало плохо и нестабильно. Полностью отключили это.

3. Перешли на оптимизацию по клику на кнопку «Пожертвовать». Вместо оптимизации на само пожертвование (которое плохо трекалось) настроили оптимизацию на клик по кнопке «Пожертвовать». Это дало наибольшую эффективность в условиях нестабильного трекинга — и реклама начала давать плоды.

Результаты

Что важно в этом кейсе

• Прошли переход со старого кабинета в новый, не потеряв результат
• Нашли рабочие связки в новом кабинете несмотря на то, что его штормило несколько месяцев
• Подобрали оптимизацию, которая работает в условиях нестабильного трекинга

Главный вывод

Это кейс про упорство и адаптацию. Когда новый кабинет штормило и стандартные инструменты трекинга не работали, мы не бросили канал, а нашли рабочую конфигурацию: живые ролики с подопечными + оптимизация на клик по кнопке пожертвования.