700+ заявок по 46 € в недвижимости Кипра

Клиент - застройщик жилья и коммерческих объектов на Кипре с головным офисом в Лимассоле. Компания строит современные энергоэффективные дома и апартаменты.

Ниша: недвижимость, Кипр
Задача: привести клиентов на покупку объектов

Что сделали:

• С нуля собрали посадочные: профиль в Instagram и бизнес-страницу в Facebook
• Настроили рекламный кабинет и все технические привязки
• Запускали и настраивали рекламу на привлечение заявок

Сотрудничество шло в два этапа по три месяца. Сейчас обсуждаем запуск третьего цикла.

Реклама запускалась на русскозычную и англоязычную аудиторию

Первый цикл: ноябрь 2025 - январь 2026

Первые две недели ушли на полную подготовку инфраструктуры:

• Оформили и наполнили Instagram - 6 постов, шапка профиля, актуальное
• Прогрели аккаунт перед стартом рекламы
• Создали бизнес-страницу и Бизнес-менеджер в Facebook, наполнили страницу постами, описанием, фото
• Провели все настройки в БМ: рекламный аккаунт, привязка страницы и Instagram, выдача доступов, подключение карты
• Установили пиксель и настроили события
• Разобрали конкурентов и целевую аудиторию
• Подготовили креативы и тексты
• Прописали стратегию и воронки

Дальше старт рекламы на 4 объекта:

1. Трёхспальные апартаменты
2. Четырёхспальные апартаменты
3. Вилла
4. Таунхаус

Следующие три недели мы искали рабочие связки и тестировали разные подходы. На старте была нестабильная конверсия — нужно было подобрать и связку, и саму цель рекламной кампании в Facebook.

Когда связку нашли и начали масштабировать, часть кампаний всё равно либо не давала заявок, либо быстро выгорала. Поэтому основное время уходило на цикл: запуск → новые креативы → отключение выгоревших связок → масштабирование рабочих. Так добивались стабильности.

Лучшие месяцы — декабрь и первая половина января: нашлись те самые креативы, которые подняли объём заявок. Но после масштабирования часть связок начала выгорать, и во второй половине января результат просел. Любопытный момент: в праздники показатели держались стабильно хорошими, а спад начался уже после праздничных дней.

Скриншот 1. Выдержка из рекламного кабинета

Скриншот 2. Выдержка из таблицы отчётности

За этот период накопили большую базу данных по аудиториям, креативам и рекламным сообщениям. Она стала фундаментом для следующего этапа.

Второй цикл: март - май 2026

При возобновлении работы мы опирались на связки и наработки первого периода, поэтому результат пошёл быстрее с самого старта.

В течение цикла регулярно анализировали заявки, тестировали свежие креативы, запускали новые кампании и быстро отключали неэффективные связки. Отдельно тестировали новые гео, и они сработали наравне с Кипром: Казахстан и ОАЭ приносили заявки в том же объёме. В первом цикле такого не давало ни одно дополнительное гео.

Самые сильные показатели в апреле и мае. В середине мая получили лучший результат за всё время работы: в отдельные дни заявка опускалась до 16–20 €, а недельный объём переваливал за 60 заявок.

Относительно первого цикла - на 136 заявок больше при цене ниже почти на 10 €. Да, во втором цикле бюджет был выше, но результат вырос кратно, а стоимость заявки упала.

Несмотря на отдельные просадки и выгорание креативов, результат держался заметно стабильнее, чем в первом периоде.

Скриншот 3. Выдержка из рекламного кабинета

Сравнение двух циклов

Второй период вырос практически по всем ключевым метрикам.

Главное — поднялась стабильность. В первом цикле много времени уходило на поиск связок и постоянную борьбу с выгоранием. Во втором работа уже строилась на готовых рабочих связках с лучшим результатом.

Число запущенных кампаний почти не изменилось, но их отдача стала кратно выше. За счёт регулярного обновления креативов и быстрого масштабирования удалось получать больше заявок дешевле.

Скриншот 4. Выдержка из таблицы отчётности

Что с продажами: недвижимость — это длинный цикл сделки, поэтому большинство заявок остаются в работе у отдела продаж по несколько месяцев. На момент оформления кейса с рекламы продан один из объектов и оформлено несколько броней, которые сейчас в стадии закрытия. С учётом цикла сделки часть заявок продолжит конвертироваться в продажи в ближайшие месяцы.