Подписчики для компании, поставляющей медицинское оборудование

Компания, поставляющая медицинское оборудование для частных и государственных клиник, решила развивать блог во ВКонтакте. Цель — привлекать целевых подписчиков, среди которых:

• главврачи,
• владельцы клиник,
• директора,

Работал в связке с SMM-менеджером от клиента, который вёл контент. Контент был сложный — нерегулярный, в основном состоял из коротких видео, подкастов и новостей отрасли. Несмотря на экспертность, лента не была «продающей» в лоб — продвигать нужно было через пользу и авторитет.

Задача:
Настроить таргет в ВК на тёплую, профильную аудиторию с интересом к оборудованию и закупкам, привести подписчиков по адекватной стоимости, при этом избегая «мусора» (медсестёр, пациентов, студентов).

Что было сделано:

• На старте тестировали старый кабинет ВК (myTarget). Несмотря на кастомные аудитории и look-alike по базе клиентов — не зашло. Очень слабо попадали в нужную прослойку LPR.
• После этого перешли в новый кабинет ВК ADS (Маркет-платформа), где удалось:
• точно выделить подписчиков конкурентов (через подписки на их паблики);
• собрать точные look-alike на базе действующих клиентов;
• запустить кампании на мелкие сегменты с повышенной ставкой и оптимизацией по подписке.

Именно с нового кабинета пошёл стабильный приток подписчиков, релевантных сегменту: высокопоставленные сотрудники частных клиник, интересующиеся новостями отрасли и технологиями.

Часть РК я удалил, так как нужно было пройти по лимиту объявлений внутри VK ads. Потому есть разница за один и тот же период

Теперь итоги

Потрачено: 80 432,62 рубля на все кампании (те деньги, в которых можно посчитать результат)
Привлечено подписчиков: 577
Стоимость подписчика: 139 рублей

Заключение

Пишите мне в телеграм https://t.me/alexalexk7